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<課程背景>

思維決定行為，思想決定雙手，思路決定出路！

伴隨著中央政府對房地產市場的宏觀調控逐步深化，以及后疫情時代全球經濟萎縮的現狀，消費者持幣待購的心態嚴重，于是傳統地產面臨轉型和升級，如何在激烈中脫穎而出，萬科這樣的巨無霸品牌如何做到“老品牌、新賣法”，就顯得尤為重要

很多事情其實都是四兩撥千斤，找準那個關鍵點打透它，就會峰回路轉。雖然很不容易，不過一旦找到，前程似錦

<課程收益>

1.給思維：精舉案例，幫助萬科營銷和市場部門的中干高管突破傳統思維，不按常規出牌

2.給方向：通過課程引導學員找到新的增長點，發現跨界營銷的妙處

3.給工具：在方向確定的同時，給到學員整合新流量入口的具體工具和方法，好上手

4.給信心：引領學員思維抽絲剝繭、層層突破，發現更多增長點，帶著方法回去就落地

<課程特色>

觀點獨特內容新，互聯網思維授課，經營分析會形式，層層剝皮見真諦

<課程對象>

萬科分公司中干高管，后備干部

<課程規劃>

模塊一、怎樣理解移動互聯和產業互聯思維？

模塊二、跨界營銷需要我們提前做哪些準備？

模塊三、和教培產業進行跨界合作怎樣操作？

模塊四、怎樣借力社群進行跨界營銷？

模塊五、怎樣借助融媒體實現跨界營銷？

<課程綱要>

模塊一、怎樣理解移動互聯和產業互聯思維？

一、關于思維的應知應懂

1.商業模式的背后就是思維模式

2.為什么叫思維決定行為？

3.成功從正確的思維、良好的習慣和科學的方法開始

案例：我習慣了自己做，不想麻煩別人

4.思維和表達有什么關聯？

5.人和人最大的差異在于認知和思維

6.思維和觀念有什么不一樣？

7.窮人思維和富人思維的差異

8.中國南北方人的思維差異

9.得的思維VS給的思維

10.溯源：今天的思維是怎么形成的？

11.顛覆認知、打破格式化：逆向思維，上帝視角，不按常規出牌

二、用移動互聯和產業互聯思維打開市場

1.為什么跨界打劫行內人的往往是外行？

2.高維打低維，怎么理解？

3.傳統思維VS移動互聯網思維

4.產品思維VS用戶思維

5.怎么理解產業互聯思維？

6.基于產業互聯思維，站在跨產業融合高度上做規劃

案例：樊登讀書會，小米生態鏈

呈現方式：小組討論，頭腦風暴，觀點碰撞

工具：BP畫布

模塊二、跨界營銷需要我們提前做哪些準備？

一、正確的思維脈絡：WHY-HOW-WHAT

1.跨界營銷的戰略畫布

2.怎么理解“獨特性”？

3.思考跨界方向的四部曲

4.你有什么很重要，缺什么更重要

5.確立你的“紅軍長征路線圖”

6.合作關系的四個維度

7.整合思維玩跨界

8.不是跨界營銷，而是跨界融合

9.誰是鏈接你和跨界產業的“縱橫家”？

10.跨界前，身份變了，融合對象和關系跟著變

二、跨界營銷，為老虎插上翅膀！

1.思無疆，創意無限

2.思維：渠成水到

3.學習不如整合、整合不如融合

4.誰是你的大閘蟹？

5.死磕一個點打透它！

6.無心插柳、無為而治，忘掉自己、利他之心

7.認知三個維度：生存，生活，生命

8.給的思維：給的是TA想要的

案例：今日油條，養生堂龜鱉丸，蒙牛，可口可樂，農夫山泉，邏輯思維

呈現形式：提問回答，觀點碰撞

工具：歸納整理法

三、站在高維玩跨界

1.欲正人，先正己

2.利他之心：合作前提是先讓對方受益

3.價值輸出：相互補板，死磕長板

4.倒行逆施，轉戰下沉市場

5.跟標桿客戶產生鏈接

6.有沒有可能不花錢做廣告？

7.要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”

8.大家一起動手做品牌

9.孵化思維：把別人變成一家人

10.靈活應用“拼”：團結一切可以團結的力量

四、可以跨界到哪里？

1.教培產業

2.社區

3.社群

4.融媒體產業

5.汽車后市場產業

6.出版發行業

7.高端美容業

8.移動通訊產業

9.齒科產業

10.高端餐飲產業

11.保險金融產業

12.旅游文旅產業

13.高端醫療及保健品產業

案例：大主播坑位費，機場光碟，拼多多

呈現形式：提問回答，觀點碰撞

工具：冰汽水

模塊三、和教培產業進行跨界合作怎樣操作？

一、初探教培產業

1.為什么要跨界到教培產業捆綁營銷？

2.怎么看待和定位教育培訓？

3.后疫情時代教培產業的現狀

4.他們缺什么，需求和痛點是什么？

二、教培產業跨界融合思路

1.合作前提先讓對方受益

2.跨界融合點：拯救大兵瑞恩

3.怎樣借教培完成3+產業的跨產業融合？

案例：<善解人意>

呈現方式：真實場景案例教學

工具：融會貫通法

模塊四、怎樣借力社群進行跨界營銷？

一、社群的本質和價值是什么？

1.互聯網思維：先聚人氣，后聚財氣

2.社群是配合營銷的互聯網工具

3.變現前期核心工作：經營信任和用戶關系

4.社群的需求和痛點

5.社群班子的基因和長板

6.社群的問題：兼職+情懷+鋪攤子+缺變現思路和產品

二、萬科地產怎么跟社群跨界融合？

1.起點—補板：我能為你做些什么？

2.淺層跨界營銷：合伙，發布會

3.深層跨界營銷：片區合伙人，市場前移、服務下沉

4.財散人聚：今年我的就是你的，明年你的就是我的

5.借力：深挖社群鏈接到的協會下專業委員會

案例：主播帶貨，羅永浩的生命精神，拼多多，中國移動

呈現形式：提問回答，頭腦風暴

工具：象限分析法

模塊五、怎樣借助融媒體實現跨界營銷？

一、融媒體現狀及結合點分析

1.淺議融媒體產業

2.了解MCN機構和公會是干什么的嗎？

3.萬科地產和融媒體怎樣跨界融合？

二、鏈接融媒體跨界營銷的要點

1.段子爆不爆不再影響直播帶貨

2.直播帶貨能把房子帶出去嗎？

3.怎么找到適合自己的優質融媒體機構？

4.怎樣低成本合作實現跨界營銷？

張老師

張子凡 老師（北京）

—— 中國知名營銷策劃專家

華為電臺旅游頻道（華為生態企業）執行董事

京東直播實訓學院執行院長

世紀互聯網絡科技（納斯達克上市企業）營銷總監

箭牌糖果（中國）有限公司（全球500強）營銷經理

維也納食品（中國）有限公司（香港上市企業）渠道經理

新媒體抖音號“業績高增長”運營28天，粉絲從0到50萬

中國移動集團9年咨詢顧問

三一重工、圣象集團、老板電器、蒙牛集團等多家知名企業常年管理培訓顧問?清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學總裁班及EMBA班特聘講師

出書 12本、光碟 60套，多年占據經管類書碟銷量前十

【個人簡介】

中國培訓界第二代名師張子凡，曾帶領多家企業通過營銷創新實現業績超高速增長。

作為世紀互聯（納斯達克上市企業）ISP業務營銷總監，帶領部門以極低成本投入實現營業額增長1700%。

作為維也納食品（中國）有限公司首任渠道營銷總監，從0到1搭建公司通路體系、銷售團隊管理體系，并開辟社區營銷等新模式，一系列創新營銷舉措在公司內部復制，推動企業營業額連續3年增長40%。

幫助國內某著名培訓公司，重新梳理該企業的商業模式及營銷系統，基于大課+精品班模式，親自實操落地該項目，個人為該項目當年創收過億，奠定了該培訓公司在業內的領先地位。

為中國移動集團各省市分公司累計授課2000+場次，覆蓋70%全國營銷團隊，累計受訓人次10萬+，直接帶來服務改善和業績提升。

張老師28天完成抖音號0到50萬粉絲的飛速跨越，隨后用時33天打造千人付費社群。

張老師擁有12年營銷實戰經驗，19年營銷管理培訓及顧問經驗，其中“寬度1微米，深度十公里”、“目標刻在巖石上，方法寫在沙灘上”等多個營銷理念更成為中國營銷界的金句。

張老師認為“專注干好一件事，聚焦服務一群人”，應該是中國營銷培訓師的根本操守和理念，從業19年來一直秉承這樣的信念，服務每一個企業，交付每一個學員，常年被清華大學，北京大學，浙江大學，復旦大學，上海交通大學等多家總裁班及EMBAB班評為“最受學員喜愛的實戰派導師”。

【主講課程】

《業績逆勢高增長（思維課）》《向老客戶要業績》

《向運營要業績》《向招商要業績》

《向新媒體要業績》《向策劃要業績》

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