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【課程背景】

時代在變化，酒香不怕巷子深的時代已經過去了，皇帝的女兒也愁嫁啊。經歷過長期的底價、粗放式的無品牌拼殺之后，越來越多傷痕累累的中國企業終于認識到，品牌營銷是現代企業脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營銷”這張牌，成為企業家必須長期思考的重要問題。

在激烈的市場競爭中，每一個脫穎而出的企業家手中無不握有一張響當當的“牌子”。 除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外，品牌核心價值的成功定位也是塑造強勢品牌的關鍵。一旦找準了品牌的核心價值，再加上有效的營銷推廣方案，不僅能使企業在激烈的市場博弈中如魚得水，穩操勝券，甚至可以起到起死回生，點石成金的神奇效果。得品牌者得天下。誰占據了它，誰就能在不見硝煙的戰場上取得控制全局的優勢，從而大展拳腳，縱橫裨闔，脫穎而出，成為最后的贏家。

深入探討品牌的實質與核心，是幫助了解品牌將帶來的價值、掌握建立品牌的步驟與方法等的必然過程，怎么品牌定位，怎么塑造品牌個性，怎么搭建品牌系統，如何開展品牌營銷，利用品牌與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進行品牌管理，如何從集團層面、業務層面多維度的做好品牌推廣，使品牌長遠發展，成為百年企業都是需要努力的方向。

【學習目標和收益】

1.在疫情時期，降低投入資源和成本，在戰略競爭上已勝出對手

2.掌握定位四步法，區隔化的品牌定位，確立品牌優勢，占領用戶心智

3.品牌價值提升后，驅動業務：賣得更多、賣得更貴

4. 品牌不斷向高附加值升級，產生市場價值和企業的商業價值

【課程特色】

實戰：案例深度剖析源于企業活著操盤的真實成功的實戰案例。讓學員感同身受，更易理解

系統：覆蓋全面系統的品牌管理內容，理論+執行+案例剖析

培訓結束即可帶回實際工作場景中使用。

【課程大綱】

一．品牌定位戰略：在商戰中“不戰而勝”

1.贏得品牌定位制勝的關鍵三要素（每一個要點都有成功的案例介紹）

1）「先勝而后求戰」接受戰略思維上顛覆性的改變

2）勝負在于潛在顧客的心智，令你的品牌成為第一個占領用戶心智的品牌

3）集中資源，聚焦，令你的品牌成為某一品類的代表

2. 品牌定位四步法（每一步都有成功案例進行詳細剖析）

1) 分析外部環境

SWOT工具分享

2) 區隔化品牌定位

3) 品牌背書:為定位尋求可靠證明-信任狀

4) 定位整合入內部運營：公司運營和市場營銷打法助力定位植入顧客心智

3. 品牌定位成功后，利用品牌勢能帶來產品的溢價能力

1）品牌打造成名牌，建立消費者的品牌忠誠度

2）品牌價值提升后，驅動業務“賣得更貴+賣得更多”

3）品牌不斷向高附加值升級，產生市場價值和企業的商業價值

二．品牌體系構建

1.設計靈感

2.品牌及產品思路解析

3.品牌矩陣：核心層 延伸層

4.品牌體系策略

a. 一個響亮的品牌名稱

b. 統一、有美感易于識別和記憶的形象設計

c. 有新意具有傳播性的品牌slogan

d.引人入勝的品牌故事

e.突出品牌定位，與消費者情感需求相吻合的廣告創意

f.名人效應，品牌背書

三．品牌生命周期：不同做法擊中不同時期的用戶特點

1.市場的每個階段，品牌有怎樣的用戶，以及用戶的特點

2.品牌發展前中后期如何配合

1）品牌初期：多關注種子用戶

2）品牌中期：甄別核心用戶的構成

3）品牌后期：粉絲的忠誠度，傳遞品牌形象，擴大市場規模

四．品牌管理三個階段

1．品牌剛建立的前期-關注“差異” 區隔化的品牌定位

為了建立一個新的品牌：制定定位戰略，品牌的使命、愿景、價值觀

2.品牌完整建設結束的中期：關注“相關”

建立牢固的消費者關系、正確的品牌形象、提升知名度

3.品牌資產持續增長的后期：關注“一致”

品牌資產積累，品牌形象的維護，保持品牌成長力

五．品牌“走紅”三要素

1.知名度

2.美譽度

3.忠誠度

舉例2個不同的品牌運用這三種方式走紅的完全不同傳播路徑

六．品牌策略-執行工具篇

1.POAP 一頁圖講清楚品牌戰略目標計劃

2.一個全新產品的品牌策略都包含哪些內容

3.搭建品牌傳播信息屋：國際4A公司都會用的信息屋

七．品牌系統五力模型

1.品牌生命力

2.品牌記憶力

3.品牌自驅力

4.品牌影響力

5.品牌成長力

八．品牌營銷案例篇

1.事件營銷

2.口碑營銷

3.體驗營銷

4.娛樂營銷

5.社群營銷

6.跨界營銷 跨品牌合作

7.“爆品”用好三點思維：痛點、尖叫點、爆點

8.流量思維：拉新和轉化

劉老師

曾任殼牌（中國）零售業務中國業務開發總經理

富陸奧油能源CMO首席營銷官&戰略總裁

曾任北京星圖通科技市場總經理&戰略副總裁

曾任儒博（AI行業獨角獸）市場負責人

【個人簡介】

劉老師跨界能源、IT、互聯網、人工智能、咨詢服務等領域歷任中國零售業務開發總經理、CMO（首席營銷官）, 戰略總裁等高級管理工作。豐富的市場營銷經驗、渠道開拓和管理經驗、項目管理、團隊管理、公司運營等實戰經驗。

能兼備傳統行業和互聯網行業經驗的優勢，能有效的將傳統行業的線下渠道開發經驗與互聯網行業的線上營銷千萬級的品牌曝光有效的相結合，打造了任職期間人工智能企業品牌2年之內從0到1并最終成為行業兒童品類品牌第一，渠道網絡從0發展到全國2000多家，創下機場全渠道單位坪效銷量和利潤雙第一的業績。

為全球領先的跨國公司零售產品建立分銷商盈利模型并成功的建立開發了分銷商網絡渠道，從“零”到500家，銷量和利潤占比達業務部門總業績的60%以上，銷售額達每年數十億。

劉老師根據近二十年帶領企業打造品牌、開拓渠道業務以及深度參與創業公司商業計劃書輸出并與投資團隊進行多輪融資談判的經驗，總結出一整套將策略方案和實戰接地氣的市場戰略打法有效地相結合，根據成熟型企業以及創業企業的不同階段，幫助企業提供渠道網絡的開發、品牌打造、團隊管理，建立企業可盈利的商業模式等系統實戰的培訓和全方位咨詢方案。

【主講課程】

《成就卓越業績1-績效目標管理》

《成就卓越業績2-委派任務 賦能團隊》

《如何商業運營品牌管理》

《如何在競爭中脫穎而出》

《經理管理能力提升--90天打造鐵軍 成就卓越業績》

《渠道為王-建立可持續盈利的渠道營銷網絡》

《渠道為王-線下網絡如何能從0到1并持續盈利》

【學員評價】

做為一名分公司的總經理，第一次系統的學習了做為總經理應該如何全盤思考，在經營管理過程中應該著重關注的點以及如何提升管理能力，管理團隊、完成目標以及分公司和總部之間如何上下同欲的合作。 --知名快消品公司分公司總經理 王磊

作為一名創業公司的高管，上完劉老師的課，對于公司品牌的戰略有了重新清晰的認識，品牌價值的重塑和增值有了全新的思考，是企業戰略轉型難得的好課。

--人工智能 AI獨角獸企業 CMO 張斌

劉老師的課程將系統的戰略結合市場和渠道接地氣的實戰經驗，啟發我重新對業務發展深刻地思考和規劃，是難得的好課 --寶馬 Kevin趙

好久都沒有聽過這么生動、系統的課程了，劉老師的課程全程通過實戰沙盤案例的演練，感覺正在解決身邊實際管理過程中遇到的難題，上完課，管理的難題自己就都解決了。

--小米 余麗娜

劉老師的課程非常生動、有很強的實戰性，作為管理者，通過自己參與模擬實戰的方式，重現了管理過程中實際遇到的難題以及解決方法，受益匪淺。 --完美世界 劉立強

課程有趣生動、大家在課堂上都被吸引全情投入，劉老師對每位學員都進行了點評給了具體的建議，這是這幾年我參加過最好的培訓課程。 --瑪氏 Sherry夏

劉老師的課程深入淺出、有戰略又接實戰的地氣，尤其是各種生動的實際案例，我們參加課程的學員都很喜歡她。 ——中國國航 王穎怡

【服務客戶】

平安智慧城市、深圳華埔管理咨詢有限公司、武漢市好贊態客傳媒科技有限公司

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