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課程背景

隨著網絡流量紅利期窗口的關閉，獲取公域流量的成本越來越高，讓所有的企業都不堪重負。在傳統營銷模式乏力的背景下，郵政系統開拓新的營銷渠道與實施新的營銷策略迫在眉睫。

社群作為私域流量經營的最佳載體，如何在延長社群生命周期的前提下進行定位規劃、吸粉引流、提升活性，并最終實現裂變與流量變現呢？

一切答案，盡在《社群營銷全流程打造與客戶流量池經營》課程之中。

時代變了，玩法變了！你準備好了嗎？

課程收益

?瓶頸與破局：開眼看世界，洞悉企業面臨的3大營銷變局與破局之道——構建社群私域營銷矩陣，開展以會員激活與社群變現為目的的全員私域營銷

?社群營銷篇：掌握郵政企業社群營銷中“流量導入-流量沉淀-流量變現”的4大邏輯與運營價值技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價值度管理+活性提升管理+裂變變現管理】

【培訓對象】

郵政市場、文宣、營銷人員、品牌策劃人員、無線端營銷運營人員

【授課方式】

講師講授+視頻演繹+案例研討+講師點評+現場咨詢與輔導

【培訓內容】

第一章 郵政行業面臨的營銷瓶頸與破局之道

第1節郵政行業面臨的三大營銷瓶頸

?營銷瓶頸1：流量紅利窗口關閉，大盤流量吃緊，獲取公域流量日漸乏力。

?營銷瓶頸2：消費者選擇更多，且注意力分散，鎖定消費者眼球越來越難。

?營銷瓶頸3：拉新成本越來越高，且拉新過程中還會天然地存在信任成本。

第2節郵政行業面臨的四大營銷變局

?營銷變局1：營銷策略從單一走向矩陣

?營銷變局2：營銷手段從圖文走向短視頻

?營銷變局3：營銷表達從品牌到內容

?營銷變局4：營銷范圍從公域走向私域

第3節 郵政企業營銷破局之道——私域營銷思維下的社群化運營

?趨勢：未來的商業戰爭將從增量市場走向存量市場，基于私域流量池的打造而開展的私域營銷將成為主流營銷戰略

?社群營銷的本質是什么？郵政企業開展社群營銷的價值在哪里？

?社群營銷開展的3大核心工作：流量導入、流量沉淀、流量變現

第二章 郵政社群營銷全流程之定位篇

?社群營銷的概念與導致社群營銷失敗的2大底層原因

?社群類型定位：4+3社群分類法

?社群起名的3大原則與6種起名方法

?社群群規制定的7大必備要素與注意事項

?社群的團隊管理與組織架構

?——組織者、思想者與清淡者的崗位職責

?——種子客戶的定義、挖掘與培育方法

?課堂實踐：給既有社群起一個好聽的名字，并設計一份思想者檔案表

第三章 郵政社群營銷全流程之引流篇

?社群引流公式：連接點*利益點*行動指令

?郵政社群引流法1：掃碼引流法下的4種掃碼場景應用

?郵政社群引流法2：軟文邀約法下的軟文四要素與7種軟文模板

?郵政社群引流法3：混群借力法與4個必要動作

?郵政社群引流法4：近景加人法與注意事項

?郵政社群引流法5：資源置換法與注意事項

?郵政社群引流法6：定向勾搭法與注意事項

?課堂實踐：根據軟文引流方法論設計3份短文案，實現朋友圈向社群的引流

第四章 郵政社群營銷全流程之互動篇

?互聯網時代網民行為模式背后的5大人性需求

?社群運營中的前置性互動設計

?——紅包簽到法、任務發布法

?——色子游戲法、話題互動法

?——詩詞大會法、投票決策法

?——有獎競猜法、主題打卡法

?社群運營中的營銷性互動設計

?——識物猜價法與流程設計

?——知識科普法與流程設計

?——問候打卡法與流程設計

?——競價拍賣法與流程設計

?課堂實踐：根據既有郵政產品，設計一場競價拍賣活動

第五章 社群營銷全流程之裂變篇

?社群裂變模式背后的3重行為動機

?社群裂變常見的4種利益刺激手法

?——邀約有禮法、滿人抽獎法

?——打卡獎勵法、階梯福利法

?社群裂變常見的3種科普刺激手法

?——免費課程法、主題研討法

?——方案輸出法

?社群裂變方法論之拼團裂變10法

?——抽獎團、秒殺團、新專團

?——階梯團、推廣團、試用團

?——品牌團、自選團、AA團

?社群裂變方法論之異業聯盟3法

?——品牌聯盟、產品聯盟、活動聯盟

?——異業聯盟5大原則與6大流程

?課堂實踐：通過資源盤點與營銷訴求界定，完成一份社群運營方案的設計

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經驗； 9年互聯網/新媒體營銷、電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務。

1、順豐集團·豐農商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業集團·人力資源部【傳統企業·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網絡公司·營銷拓展部【互聯網企業】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領域知名企業】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業型電商代運營企業】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養魚系統營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯網思維下的顛覆式創新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農村電商創新思維下的賦能體系與盈利基因設計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統——6門課程

《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統與會員激活變現》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統與行動地圖實戰訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法——公眾號·朋友圈內容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設計》-3天版

景區營銷系統——3門課程

《旅游景區品牌化打造、產品開發策略與盈利基因設計》-2天版大綱

《旅游景區抖音營銷密碼與裂變式挑戰賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區營銷創新與新媒體營銷實戰兵法》-2天版大綱

醫藥營銷系統——5門課程

《藥企與醫院-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫院-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《藥企與醫院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫院個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫院破局3大系統與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統——6門課程

《銀行-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

曾提供培訓與咨詢服務的企業：

平安銀行、農村商業銀行、農業銀行、建設銀行、廣發銀行、興業銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內游樂場、廣西省羅城旅游局等機構與企業做過相關的主題培訓

國家林業局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統、中國人壽等數百家企事業單位

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