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煙草市場化取向改革 ——只要方向正確就不怕路遠(yuǎn)艱辛

【課程編號】:NX12674

【課程名稱】:

煙草市場化取向改革 ——只要方向正確就不怕路遠(yuǎn)艱辛

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天,6小時(shí)/天

【課程關(guān)鍵字】:取向改革培訓(xùn)

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課程背景:

自2013年北京先行啟動(dòng)以來,行業(yè)推進(jìn)市場化取向改革已是4年有余。隨著卷煙營銷市場化取向改革工作的不斷推進(jìn),國家煙草專賣對2017年卷煙營銷市場化取向改革試點(diǎn)工作作出部署。從試點(diǎn)工作“433”實(shí)施路徑,到5大項(xiàng)10小項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù),無不體現(xiàn)出卷煙營銷市場化取向改革一個(gè)“深”字,為我們把卷煙營銷市場化取向改革向縱深推進(jìn)指明了方向。為能更好地應(yīng)對“使市場在資源配置中起決定性作用”對行業(yè)的影響,實(shí)現(xiàn)面向客戶的營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型已勢在必行。本課程在通過研究分析目前煙草商業(yè)企業(yè)客戶服務(wù)的現(xiàn)狀與不足,闡述在卷煙營銷市場化取向改革中客戶服務(wù)轉(zhuǎn)型的重要性,并就如何為客戶提供更貼近需求的客戶服務(wù),側(cè)重于從以提高客戶盈利水平為導(dǎo)向,圍繞“算好帳、管好量、配好貨、做實(shí)事”等細(xì)化的服務(wù)工作內(nèi)容,及對客戶服務(wù)轉(zhuǎn)型具體做法作出具體講授。

課程收益:

● 讓客戶經(jīng)理掌握市場化取向改革的方向

● 幫助客戶經(jīng)理提升市場化取向改革的實(shí)施能力

● 提升客戶經(jīng)理指導(dǎo)客戶服務(wù)客戶營銷的能力

課程對象:

客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任,營銷業(yè)務(wù)人員

課程方式:講師講授+案例分析+分組討論+問題解剖

課程收益:

● 讓客戶經(jīng)理掌握市場化取向改革的方向

● 幫助客戶經(jīng)理提升市場化取向改革的實(shí)施能力

● 提升客戶經(jīng)理指導(dǎo)客戶服務(wù)客戶營銷的能力

課程大綱

第一講:市場化取向改革要點(diǎn)及內(nèi)容

一、市場化取向改革的總體要求

2017年卷煙營銷市場化取向改革試點(diǎn)工作總體要求是:以黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神為指導(dǎo),貫徹落實(shí)國家局全面深化改革總體部署,堅(jiān)持煙草專賣制度,堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào),突出經(jīng)營思想轉(zhuǎn)變,突出業(yè)務(wù)流程再造,突出營銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型,突出營銷平臺監(jiān)管,將改革重心從營銷平臺推廣應(yīng)用轉(zhuǎn)移到經(jīng)營方式全面轉(zhuǎn)型上來,推動(dòng)改革舉措落地運(yùn)行,促進(jìn)市場機(jī)制作用更好發(fā)揮,促進(jìn)中式卷煙品牌做大做強(qiáng),促進(jìn)改革紅利不斷釋放。

二、卷煙營銷市場化取向改革工作要點(diǎn)

1. 明確十小項(xiàng)任務(wù)

1)兩個(gè)服從

2)改進(jìn)需求預(yù)測質(zhì)量

3)優(yōu)化貨源組織模式,加強(qiáng)客戶分級管理

4)規(guī)范貨源投放管理

5)提升品牌培育水平

6)強(qiáng)化市場狀態(tài)調(diào)控

7)提高平臺應(yīng)用水平

8)加大營銷創(chuàng)新力度

9)健全監(jiān)督管理機(jī)制

10)“兩個(gè)不低于50%”:不僅是卷煙營銷市場化取向改革的硬任務(wù)、硬指標(biāo)、硬考核,更是卷煙營銷市場化取向改革的路線圖、時(shí)間表、計(jì)劃書,只有推動(dòng)卷煙營銷市場化取向改革向更大范圍擴(kuò)展,才能在探索和實(shí)踐中不斷開創(chuàng)營銷改革的新境界。

2.“433”實(shí)施路徑:“433”折射出市場化取向改革的頂層設(shè)計(jì)

“433”是現(xiàn)階段推進(jìn)卷煙營銷市場化取向改革試點(diǎn)的重要路徑,作為卷煙營銷市場化取向改革的主體框架,自上而下地對卷煙營銷市場化取向改革進(jìn)行整體規(guī)劃和布局十分重要。

1)轉(zhuǎn)變“四種觀念”:營銷觀念、發(fā)展觀念、服務(wù)觀念、執(zhí)行觀念

2)加強(qiáng)“三個(gè)建設(shè)”:著力加強(qiáng)工、商、零共同面向消費(fèi)者的全方面服務(wù)體系建設(shè);著力加強(qiáng)總公司、省公司、省公司三級全流程管控體系建設(shè)、著力加強(qiáng)覆蓋工、商、零、消的全價(jià)值鏈營銷平臺建設(shè)。

3)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)化”:體制優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化、規(guī)模優(yōu)勢向聚合優(yōu)勢轉(zhuǎn)化、隊(duì)伍優(yōu)勢向營銷優(yōu)勢轉(zhuǎn)化

3. 5大項(xiàng)10小項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù):“510” 聚焦于市場化取向改革的重中之重

1)5大項(xiàng)

a適度擴(kuò)大試點(diǎn)范圍

b加強(qiáng)貨源組織管理

c改進(jìn)貨源投放管理

d強(qiáng)化平臺支撐作用

e提高營銷管理水平

2)10小項(xiàng)

a落實(shí)存銷比管理要求

b推廣工商網(wǎng)上配貨

c完善貨源投放規(guī)則

d優(yōu)化貨源投放策略

e加強(qiáng)大戶管理力度

e規(guī)范卷煙經(jīng)營行為

g全面加強(qiáng)平臺作用

h探索擴(kuò)展平臺功能

i推進(jìn)消費(fèi)環(huán)境建設(shè)常態(tài)化

j推進(jìn)營銷管理精細(xì)化

第二講:煙草行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及目標(biāo)

煙草未來的目標(biāo):穩(wěn)產(chǎn)銷、提結(jié)構(gòu)、降庫存、增稅利。

回顧改革發(fā)展的歷程

一、市場化取向改革需把握的“234”及要點(diǎn)

1.“兩個(gè)服從”:以速度服從質(zhì)量、廣度服從深度為原則

2.“三個(gè)重點(diǎn)”:以優(yōu)化營銷流程、遵守營銷規(guī)則、轉(zhuǎn)變營銷方式為重點(diǎn)

3.“四個(gè)突出”:突出問題導(dǎo)向、突出精準(zhǔn)發(fā)力、突出關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、突出督導(dǎo)落實(shí)。

重點(diǎn):以速度服從質(zhì)量、廣度服從深度為原則,以優(yōu)化營銷流程、遵守營銷規(guī)則、轉(zhuǎn)變營銷方式為重點(diǎn)。“變”的是營銷理念的升級和工作方法的完善,“不變”的是行業(yè)銳意改革的精神和深化改革的腳步!

二、市場化取向改革的變與不變及改什么

1. 變:

1)客戶分檔的檔位數(shù)量可增減

2)測評周期由不得短于3個(gè)月調(diào)整為不得短于4個(gè)訂貨周期

3)按價(jià)位段投放的參照周期不得短于4個(gè)訂貨周期(原先是前3個(gè)月占比計(jì)算)

4)按檔位投放可以結(jié)合業(yè)態(tài)、市場類型、行政區(qū)域等因素制訂投放策略

2. 不變:

1)“基礎(chǔ)五項(xiàng)”:“需求預(yù)測、貨源組織、客戶分檔、貨源投放、品牌培育”可以稱之為卷煙營銷市場化取向改革的“基礎(chǔ)五項(xiàng)”

2)從“強(qiáng)化信息手段支撐”到“平臺推廣方案”

3)“監(jiān)督管理”專賣內(nèi)管部門的監(jiān)管依然“缺一不可”

三、具體內(nèi)容

1. 加快營銷模式從“經(jīng)驗(yàn)營銷”向“數(shù)據(jù)營銷”轉(zhuǎn)變。

2.“要圍繞需求預(yù)測、客戶分類,貨源組織、營銷策略、品牌培育、監(jiān)督檢查六個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造,剔除非市場因素,為市場注入新的活力和動(dòng)力”。

3. 愿景:體系、機(jī)制、環(huán)境:建立客戶成長體系。完善市場機(jī)制。營造消費(fèi)環(huán)境

四、為何改?如何改?改什么?

1. 為何改:

1)行業(yè)政策導(dǎo)向(三大課題、五種形象)

三大課題:煙草行業(yè)改革的紅利在哪里、發(fā)展的潛力在哪里、追趕的目標(biāo)在哪里;

五種形象:一是要圍繞推進(jìn)“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),二要狠抓市場營銷,精心培育品牌,優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu),推動(dòng)協(xié)調(diào)發(fā)展,三要推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步,增強(qiáng)創(chuàng)新能力,四要夯實(shí)管理基礎(chǔ),提升規(guī)范水平,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,五要貫徹十八大和十八屆二中、三中全會(huì)精神,提高隊(duì)伍素質(zhì),促進(jìn)科學(xué)發(fā)展。

2)自身需要:改變落后局面的迫切愿望

3)三要三按(北京改革成功經(jīng)驗(yàn))

2. 如何改:

1)堅(jiān)持煙草專賣制度,發(fā)揮體制優(yōu)勢

2)堅(jiān)持一個(gè)核心:盈利導(dǎo)向

3)實(shí)現(xiàn)二個(gè)滿足目標(biāo):貨源滿足市場需求、投放滿足客戶需求

4)由推模式向建機(jī)制轉(zhuǎn)變。

3. 改什么:

圍繞“一個(gè)核心、兩個(gè)目標(biāo)、五項(xiàng)改革”的總體工作思路,主要從客戶、品牌、市場、營銷隊(duì)伍等四個(gè)方面進(jìn)行制度、流程及管理辦法的改革探索。

“五項(xiàng)主要內(nèi)容”:

1)需求預(yù)測及貨源組織

2)客戶分類評價(jià)

3)貨源供應(yīng)

4)品牌培育及調(diào)控

5)營銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型

第三講:市場化取向改革的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

一、市場化取向改革現(xiàn)狀

工、商兩家狀態(tài)

1. 營銷模式:傳統(tǒng)的工→商→零的推銷方式

2. 計(jì)劃管理:“打擂臺”的計(jì)劃管理方式

3. 產(chǎn)品與需求:工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與市場需求問題

4. 合理庫存與價(jià)格:是放開訂貨限量的同時(shí),缺乏對零售客戶的政策宣傳和訂貨指導(dǎo),容易造成零售客戶訂貨積壓、低價(jià)拋售。

5. 市場監(jiān)管:是真煙非正常流動(dòng)和地區(qū)間沖擊可能進(jìn)一步加大,專賣內(nèi)管工作需同步加強(qiáng)。

二、主要影響和難點(diǎn):

1. 影響:

1)產(chǎn)品的需求狀態(tài)能夠直接影響銷量。

2)真實(shí)需求對市場銷售的倒逼作用將更加凸顯。

2. 難點(diǎn):

1)對改革的認(rèn)識不夠全面

2)配套支撐工作還需完善

3)利益主體過多

4)大品牌整合的難度

3. 矛盾:

1)工商企業(yè)之間的不同利益訴求需要找到平衡點(diǎn)。

2)不同市場類型仍存在供貨差異,容易引發(fā)零售戶的不滿和區(qū)域竄貨。

3)量和效的矛盾

第四講:市場化取向改革的轉(zhuǎn)型模式

一、改革轉(zhuǎn)型模式

1. 營銷模式

1)品牌、策略轉(zhuǎn)型

2)市場價(jià)格的穩(wěn)定性

3)客戶庫存的合理性

4)客戶經(jīng)理工作模式轉(zhuǎn)型

2. 客戶經(jīng)理隊(duì)伍如何實(shí)現(xiàn)職能轉(zhuǎn)型

職能轉(zhuǎn)型模式:客戶經(jīng)理隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型,首先要從減負(fù)開始,最終以專業(yè)化補(bǔ)強(qiáng)。在2017市場化取向改革試點(diǎn)工作要點(diǎn)中提到的“切實(shí)轉(zhuǎn)變四種觀念”,切實(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念、發(fā)展觀念、服務(wù)觀念和執(zhí)行觀念。

完善工作體系,提升營銷服務(wù)。壓銷量轉(zhuǎn)送服務(wù)

1)客戶拜訪突出經(jīng)營指導(dǎo)

2)終端建設(shè)突出能力提升

注重營銷網(wǎng)建:扎實(shí)的基層基礎(chǔ)管理是實(shí)效,戶籍化的管理對市場監(jiān)管的優(yōu)勢

3)品牌培育突出消費(fèi)引導(dǎo):客戶服務(wù)突出宣傳互動(dòng)

4)工作模式:“八個(gè)步驟” “六項(xiàng)工作”

八個(gè)步驟:做好拜訪計(jì)劃—進(jìn)店拜訪—終端維護(hù)—庫存摸底—訂單指導(dǎo)—客戶信息收集—拜訪總結(jié)—服務(wù)評價(jià)

六項(xiàng)工作—客戶拜訪、信息采集、客戶建議訂貨、市場走訪、工作協(xié)同、信息反饋

3、客戶經(jīng)理在脫離銷售任務(wù)下如何開展?fàn)I銷工作

客戶經(jīng)理在客戶服務(wù)方面主要開展的工作模式

1)現(xiàn)狀分析,從客戶、品牌、市場三個(gè)維度進(jìn)行分析

2)工作計(jì)劃,分月、周、日制定拜訪計(jì)劃

3)數(shù)據(jù)監(jiān)控,包括銷售數(shù)據(jù)、電子結(jié)算率、訂貨成功率、市場信息采集情況等

4)信息維護(hù),維護(hù)客戶基本信息和新增戶信息

5)工作總結(jié),參加例會(huì),總結(jié)當(dāng)日工作

6)改進(jìn)提升,針對問題,制定改進(jìn)措施

二、考核模式轉(zhuǎn)變:

1. 從以銷量考核到以基礎(chǔ)工作考核轉(zhuǎn)變

1)客戶滿意度考核

2)客戶庫存異常率(信息采集點(diǎn)中庫存異常客戶的占比)、核心終端信息上傳準(zhǔn)確率

2. 品牌培育考核

1)新品上柜率

2)新品動(dòng)銷率

3)品牌增長率(經(jīng)典規(guī)格維護(hù))

3. 營銷基礎(chǔ)工作考核

1)基礎(chǔ)信息準(zhǔn)確率

2)客戶拜訪率

3)訂單成功率

4)明碼標(biāo)價(jià)率

三、工作績效與團(tuán)隊(duì)活力

1. 工作績效與質(zhì)量目標(biāo)完成率掛鉤

1)績與效的結(jié)合

2)工作質(zhì)量與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的考核

3)市場服務(wù)能力的考核

2. 激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力

1)團(tuán)隊(duì)活力的提升

2)發(fā)揮基層能動(dòng)力

第五講:市場化取向改革營銷實(shí)施

算好帳、管好量、配好貨、做實(shí)事

一、客戶服務(wù)轉(zhuǎn)型與營銷市場化取向改革中的重要性

1. 最需要關(guān)注的問題:客戶經(jīng)理是關(guān)鍵的關(guān)鍵

2.“加快營銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型”的目的

二、客戶服務(wù)工作的現(xiàn)狀與不足

1. 主要表現(xiàn)

1)傾向于重視企業(yè)的銷售、毛利等硬性指標(biāo),而忽視了客戶需求

2)怕繁瑣與麻煩而忽視針對客戶需求的服務(wù)工作開展

3)熱衷于非理性的囤積行為,從而忽視了對自身正常的銷售結(jié)構(gòu)、銷售情況的關(guān)注與分析

2. 卷煙營銷仍然存在三大問題

1)引導(dǎo)客戶對毛利率的關(guān)注不夠

2)對卷煙社會(huì)庫存管理不夠

3)不規(guī)范意識根深蒂固

三、客戶服務(wù)轉(zhuǎn)型的方向與具體做法

1. 做好精細(xì)的客戶分類

1)精選信息采集點(diǎn),積極做細(xì)、做實(shí)不同類型客戶各個(gè)品牌庫存、價(jià)格與銷售毛利等信息的采集與數(shù)據(jù)分析工作,形成市場監(jiān)測評價(jià)分析。

2)拓展客戶信息收集的渠道,把握客戶需求。

2. 建立以市場為導(dǎo)向的自下而上的需求預(yù)測體系

1)對零售客戶進(jìn)行分析與評估,形成本區(qū)域內(nèi)的需求預(yù)測

2)根據(jù)綜合研判,形成總體的需求預(yù)測

3)充分利用信息系統(tǒng)大數(shù)據(jù)分析平臺,從品牌、市場等維度,搜索出不同客戶的各個(gè)品牌規(guī)格銷售數(shù)據(jù)的變化

4)重點(diǎn)對卷煙零售客戶經(jīng)營能力及訂貨行為進(jìn)行分析,實(shí)現(xiàn)卷煙貨源的精準(zhǔn)投放。

3. 圍繞 “算好帳、管好量、配好貨、做實(shí)事”等四個(gè)方面,細(xì)化服務(wù)內(nèi)容,充分發(fā)揮客戶經(jīng)理職能作用

1)算好帳

2)管好量

3)配好貨

4)做好事

4. 加強(qiáng)專銷結(jié)合,營造更好的卷煙經(jīng)營市場環(huán)境

1)將專賣人員納入到營銷市場化取向改革工作中

2)建立有效的專銷信息共享機(jī)制與動(dòng)態(tài)市場分析機(jī)制

3)專銷要堅(jiān)持互動(dòng)溝通營造更好的卷煙經(jīng)營市場環(huán)境

第六講:市場化取向改革效果與問題

一、效果

1. 營銷業(yè)務(wù)流程得到優(yōu)化;系統(tǒng)平臺的調(diào)整和更新、客戶形狀趨于橄欖形和品牌培育更精準(zhǔn),貨源投放從公平走向科學(xué),不斷提高資源配置的質(zhì)量和效率。

2. 初步建立以盈利為導(dǎo)向的動(dòng)力機(jī)制,激發(fā)市場活力;

3. 營銷隊(duì)伍管理模式得到統(tǒng)一,挖潛團(tuán)隊(duì)潛力;

4. 市場經(jīng)營更加有序,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量得到提升:規(guī)范、穩(wěn)價(jià)的前提下增量

二、問題:

問題探討:

1. 總量與省產(chǎn)煙的矛盾

2. 經(jīng)典規(guī)格與新品的矛盾

3. 量與稅利的矛盾

4. 卷煙價(jià)格與品牌價(jià)值、發(fā)展的矛盾

面對卷煙營銷市場化取向改革的復(fù)雜形勢和繁重任務(wù),只有牽住“牛鼻子”,抓好工作重點(diǎn)任務(wù)和關(guān)鍵改革環(huán)節(jié),才能以重點(diǎn)突破撬動(dòng)卷煙營銷市場化取向改革的全局,更好發(fā)揮改革牽引作用,實(shí)現(xiàn)“一子落而滿盤活”。加強(qiáng)貨源組織管理、改進(jìn)貨源投放管理、強(qiáng)化平臺支撐作用、提高營銷管理水平等基礎(chǔ)性重大營銷改革,既是卷煙營銷市場化取向改革推進(jìn)的基本動(dòng)作,也為卷煙營銷市場化取向改革注入新的實(shí)操內(nèi)容;既是卷煙營銷市場化取向改革深化的必然要求,也是牽動(dòng)著整體試點(diǎn)工作的成敗。“510”必須抓緊、抓實(shí)、抓出成效,才能讓卷煙營銷市場化取向改革的引擎更加強(qiáng)勁。

楊老師

楊紅老師 煙草運(yùn)營管理專家

注冊國際高級培訓(xùn)師

注冊國際高級課程設(shè)計(jì)師

35年煙草從業(yè)、銷售、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

其中:20年煙草各崗位鍛煉經(jīng)歷、15年煙草在職管理

先后從事客戶經(jīng)理、稽查員、出納、財(cái)務(wù)主辦、網(wǎng)點(diǎn)主任、煙葉站長、營銷主任、專賣辦主任、辦公室主任、人力資源管理等崗位工作,擔(dān)任過縣(區(qū))級局副科級紀(jì)檢員、副局長、副經(jīng)理、局長(經(jīng)理)職務(wù)、江西省煙草培訓(xùn)中心協(xié)助分管教育培訓(xùn)工作。并擔(dān)任深圳、杭州、江西三家企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、銷售顧問。

主要從事煙草團(tuán)隊(duì)管理、卷煙銷售及品牌培育、策劃、打私打假大、要案指揮、協(xié)調(diào)、查處等工作。將自己所到崗位的親身經(jīng)歷及對煙草服務(wù)營銷的深刻理解,理論聯(lián)系實(shí)際,開發(fā)出一系列課程,展開指導(dǎo)、內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)工作。使所帶團(tuán)隊(duì)在規(guī)范經(jīng)營、品牌營銷、新品培育、服務(wù)與營銷技巧上有獨(dú)到的辦法取得優(yōu)秀的成績,團(tuán)隊(duì)業(yè)績得到突破性提升。在查破大、要案等多方面有獨(dú)到的辦案經(jīng)驗(yàn),曾榮獲江西省煙草、江西省公安廳打假先進(jìn)個(gè)人稱號。所帶團(tuán)隊(duì)連續(xù)六年榮獲打假先進(jìn)集體。先后參加全省大、要案查處,基層客戶經(jīng)理和稽查員管理、客戶服務(wù)、人力資源等課題調(diào)研。

主要成果:

1. 由于業(yè)績突出,曾先后任職于煙草行業(yè)三個(gè)區(qū)、縣局長(經(jīng)理)。

2. 卷煙品牌培育創(chuàng)全省100個(gè)區(qū)縣單品第一的銷量業(yè)績。

3. 卷煙新品培育、新品銷量開發(fā)等所帶團(tuán)隊(duì)業(yè)績占全市11個(gè)分公司的35%-50%份額。

4. 江西省行業(yè)打假先進(jìn)個(gè)人,所帶團(tuán)隊(duì)連續(xù)六年榮獲全省先進(jìn)集體。

5. 煙草市場化取向改革的示范點(diǎn)。

6. 煙草行業(yè)績效考核先行者,卷煙自律小組工作開展示范點(diǎn)。

7. 煙草行業(yè)減員增效的示范先行者,績效考核方案的制定參與者。

主講課程:

營銷服務(wù)/品牌規(guī)劃

《煙草終端建設(shè)——客戶經(jīng)理能力提升》

《巧用”七精”營銷法提升品牌培育效率》

《金牌客戶經(jīng)理綜合技能提升》

《卷煙新品上柜動(dòng)銷速效法》

企業(yè)管理

《煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》

《煙草市場化取向改革》

《煙草管理者執(zhí)行力修煉》

專賣稽查

《稽查員如何應(yīng)對新形勢卷煙打假市場監(jiān)管》

課程特點(diǎn):

35年的煙草從業(yè)經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)管理技能。對客戶挖掘、品牌銷售、團(tuán)隊(duì)管理有獨(dú)到的技巧和管理辦法,對團(tuán)隊(duì)難點(diǎn)痛點(diǎn)問題有獨(dú)到的解決技能。

1. 解決企業(yè)難點(diǎn)痛點(diǎn)問題

2. 對客戶管理、品牌管理市場管理有獨(dú)到見解

3. 擅長解決團(tuán)隊(duì)管理、執(zhí)行力、凝聚力、績效考核問題

4. 對新品培育,品牌營銷有豐富的實(shí)操技巧

5. 對市場監(jiān)管、大要案查處有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

6. 煙草實(shí)操案例接地氣的課程呈現(xiàn)

授課風(fēng)格:

有趣:堅(jiān)持學(xué)海無涯“樂”作舟的教學(xué)理念,堅(jiān)持風(fēng)趣幽默深入淺出、旁征博引、寓教于樂;

有料:堅(jiān)持以學(xué)員為中心,做有內(nèi)涵、有高度、有深度的授課內(nèi)容,保證授課層次清晰、條理性、互動(dòng)性、邏輯性強(qiáng)。從分運(yùn)用角色扮演,案例探討等教學(xué)方法讓學(xué)院在愉快的氛圍中學(xué)習(xí)到干貨;

有用:堅(jiān)持別人都講的,我們不講。無法驗(yàn)證的,我們不講,不能指導(dǎo)實(shí)踐的,我們不講。只講實(shí)實(shí)在在能給學(xué)員帶來利益和收獲的知識與技能;

有品:堅(jiān)持做有品味、有品質(zhì)、有品格的培訓(xùn)課程,堅(jiān)持傳播正確的課程價(jià)值觀與積極向上的訓(xùn)練理念;

有效:堅(jiān)持有效訓(xùn)練,助力企業(yè)發(fā)展,堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向,在培訓(xùn)過程中充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性、將理論與實(shí)際有效結(jié)合,讓學(xué)員收獲滿滿。

部分服務(wù)過的單位:

廣東省煙草、江門煙草、惠來煙草、普寧煙草、揭陽煙草、清遠(yuǎn)煙草、麗水煙草、金華煙草、臺州煙草、義烏煙草、嘉興煙草、蕪湖煙草、安慶煙草、徐州煙草、鄧州煙草、平頂山煙草、濮陽煙草、南陽煙草、德州煙草、鄒平煙草、濱州煙草、臨沂煙草、惠民煙草、陽信煙草、無橚煙草、沾化煙草、臨沂煙草、青州煙校、河?xùn)|區(qū)煙草、慶云煙草、益陽煙草、南縣煙草、沅江煙草、貴州煙草、望謨煙草、資陽煙草、北海煙草、欽州煙草、三明煙草、武漢煙草、鐘祥煙草、重慶煙草、荊州煙草、南縣煙草、巫山煙草、奉節(jié)煙草、云陽煙草、開州煙草、萬州煙草、黔江煙草、墊江煙草、九龍坡煙草、武隆煙草、石柱煙草、梁平煙草、萬盛煙草、沙龍壩煙草、璧山煙草、渝北煙草、九龍坡煙草、彭水煙草、南川煙草、江津煙草、大足煙草、涼山煙草、南寧煙草,江西省煙草全省宣貫、南昌煙草、贛州煙草、九江煙草、上饒煙草、宜春煙草、撫州煙草、吉安煙草、景德鎮(zhèn)煙草、萍鄉(xiāng)煙草、鷹潭煙草、新余煙草、南寧煙草、西昌煙草、蘭考煙草、杞縣煙草、祥符煙草、通許煙草、尉氏煙草、開封煙草、鄧州煙草、平頂山煙草、江西中煙、湖北中煙、湖南中煙、四川中煙、紅塔中煙,廣西中煙、山東中煙、西昌煙廠、常德煙廠、青州煙廠、營口煙廠、成都卷煙廠、常德煙廠、四川雪茄煙廠,昭通煙廠、什坊煙廠……

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