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課程介紹

當下，企業出現兩極現象: 好的很好，難的很難. 根本原因在于: 贏利模式不對

能量不能守恒；人性“過于貪婪”；創業型的企業在成長；成長型的企業在轉換

；昔日輝煌的企業在消亡。

賺錢模式能解決哪些問題？由辛苦賺錢，到輕松賺錢；由重資產經營，轉向輕資產經營；由靠產品賺錢，到靠模式賺錢；賺現在的錢，到賺未來的錢

課程對象

董事長、總經理、創始人

課程大綱

第一講：傳統模式遠去，新贏利模式誕生

一、賣產品、拼價格、做渠道還能走多遠

1、貿易戰還會持續下去

2、沒有硝煙的戰爭每天都會有

3、產業升級、產能過剰、產品同質

二、模式轉換：定位升級的時代已經到來

1、為什么營銷成為短板

2、100%的企業缺少人才

3、最大的人力成本是員工的工資

能量變成一個巨大的球體，正在加速向未來運轉

第二講：定位：賺錢模式能金脈圖

一、1張圖、18個金礦入口，引爆贏利思維

回答兩個問題：

1、為什么業績增長20%，利潤卻只有2個點？

2、產品很好、團隊也很努力，為什么總是現金流緊張？

二、占領心智是術，抓住趨勢是道，打好基礎是根本

1、定位最怕的是定錯了位

2、定位就是找到金礦，就是設計一個萬能公式

成功公式=企業家使命+核心能力+政策+熱點+趨勢

1、2019年，這家企業為什么能夠逆市飄紅？

2、找到金礦：任正非、馬云都畫過的一張圖？

三、企業定不好位，是因為你誤入了“八大禁忌”

1，心中有一面紅旗，時刻維護國家利益

2，與航母合作，與巨無霸合作、與經濟體合作

3，不要孤軍作戰，與天下為敵，過早挑戰各路高手---

成功定位案例：從3個億到40個億，這家企業做對了什么？

成功定位案例：從15個億，到50個億，這個老板靠的是什么？

第三講：賺錢模式能設計：企業很賺錢，而且更值錢

賺錢與值錢三大參數：銷售額、凈利潤、市贏率

一、新商業模式設計9大手法

1，舊贏利模式：收入-成本=利潤

2，新贏利模式；用戶思維+印鈔機+自動翻轉

3，覆復自己、覆復過去、覆復經驗、覆復習慣

案例1：賣產品：要有定價權、話語權、要能打敗價格屠夫

案例2：賣品牌：不要誤入岐途，不要執迷不誤，不要血本無歸

手法一：復利思維“如何從賺一種錢，變成賺多種錢”？

手法二：“先賺錢后投入”的贏利模式讓你越來越輕松！

手法三：要么成為平臺，要么平臺化：胸懷天下，才能天下無敵

手法四：導入分銷裂變模式，賺大錢的事都可以干，幫更多的人成功

手法五：開一家模擬的“銀行”，讓每個人來存款，將錢打入你的帳號

手法六：紅頭文件+專利證書+科技發明+頂級人才+唯一一可以成為第一

手法七：復制、復制再復制，找大眾+易耗品+周期性消費+賣他一輩子

手法八：在贏利模式的關鍵點加一把鎖，贏利模式內核設計

手法九：分對錢：會分錢的人讓每個人滿意，自己是最大的贏家

第四講：贏利模式重構，頂級模式變形與合體

一、互聯網+金融+直銷+連鎖+收租+投資+資本+產融模式重構

二、互加模式+入口模式+價值鏈模式+生態圈模式+平臺模式|

三、科技模式+跨行整合模式+產業化模式+資本模式+經濟體模式

關鍵點1：跳開現有競爭市場，遠離紅海，找到藍海，找到金礦

關鍵點2：讓用戶先拿到啟動資金，認可你，并且能夠回本賺錢

關鍵點3：構建天網、地網、人網；整合上游、聯盟下游、壟斷全產業鏈

第五講：新商業模式時代，一切都在改變，順應大勢，立于不敗之地

一、2019年最好的新商業模式：網紅+自媒體+社群+斗音+分銷+裂變+合伙人

二、開一所行業的大學，讓企業人才濟濟，讓自己成為校長，讓企業成為一所軍校

三、與國家合作、與國企合作、與華為合作、與一切可以合作的人合作

賺錢模式能百寶箱：賺錢模式能“實現企業2倍、5倍、10倍、50倍、100倍增長”

邱老師

中國首批頂層設計專家、組織力打造專家、本土化戰略性人力資源管理、系統構建、組織績效、干部管理、365勝任素質模型專家。清華研究院、北大經管學院、上海交大、華南理工大學、北京時代光華等多家機構特約講師。37家企業總裁顧問、11家中大型企業獨立董事；累計授課超1500天，輔導的企業超500家；21年企業人力資源管理及咨詢培訓經驗，先后于福特汽車、中油集團擔任高管。

一、人力資源咨詢、培訓領域主攻模塊有：

•頂層設計：包括但不限于組織最頂層設計，贏利模式、治理結構合理分工、戰略發展方向，組織運行效率、組織管控、企業經營業績管理系統。

•人力資源管理體系建立：包括但不限于人力資源戰略與規劃、組織優化與梳理、定崗位定編、人才招聘體系指導、內部師選拔與培養、3-1動態薪酬激勵體系、HER系統、基礎體系，等等。

•人力資源規劃：包括但不限于人力結構、人力盤點、人力資源戰略與規劃、子規劃，等等。

•勝任素質體系建立與運用：包括但不限于核心能力篩選、勝任素質模型、測評庫建立，等等。

•基于戰略的卓越績效管理體系建立：包括但不限于體系建立、績效認證、實施輔導，等等。

•基于戰略培訓地圖的培訓體系建立：包括但不限于建立年度規劃、培訓體系、課程設計等等。

•人力成本分析與控制體系：包括但不限于人力成本分析、人力成本控制，咨詢方案，等等。

•人力資源體系審計：包括但不限于人力資源體系盤點、系統科學性引導、審計報告，等等。

二、年度精品咨詢項目有：

•永達集團頂頂層設計咨詢效果：構建頂頂層體系、“水一樣的組織”、大集團管控體系。

•美的集團卓越績效、勝任素質體系建立：建立全面性績效表現評估系統及清單式勝任素質體系，并通過該體系的建立，提高人力資源管理者的專業度，并于當年順利通過市長獎的評審。

•普樂美集團頂層設計咨詢效果：輔導5年，體系完善、“業績提升、效率倍增”，改革見成效。

•久盛地板管理體系升級：全面升級管理體系，優化組織架構、核崗核編、梳理流程體系和制度體系，進而升級組織績效和員工績效體系，完善薪酬激勵體系。

•鵬城集團中國式卓越績效體系構建：導入中國式卓越績效體系、OKRD模式、內部全面推廣。

•工商總局勝任素質體系：成功構建關鍵崗位勝任素質“模組”，為人才選拔與培養提供依據。

三、主講精品課程有：

《企業頂層設計》

《賺錢與分錢機制——企業頂層設計方案班》

《人財管理—用數據推動經營》

《戰略性人力資源管理》

《人力資源戰略與規劃》

《人力資源開發與管理》

《績效管理操作實務》、《績效面談與改進技巧》

《年度培訓計劃制訂與落地》

《勝任素質模型構建與運用》

四、咨詢、培訓特色：

•特色一：咨詢成果以問題為導向，注重把握企情及行業特點，授之以漁，簡單實用，并輔助企業進行后期的服務與跟進。

•特色二：培訓課程通過“標準化的課程設計+咨詢思維+培訓技巧+鮮活案例+互動演練”，講解學員關注的焦點，講心得、重轉化，一次培訓相當一次小咨詢。講師授課風格幽默、詼諧、互動性好，全面提升學員的綜合技能及實戰水平。

五、已服務的部分咨詢、培訓客戶：

•企事業：中國石油、國稅局、中國航天、浙江物產、郵政系統、南方電網集團、電力系統；

•IT業：聯想集團、廣東海信多媒體有限公司廣州市天維數碼技術有限公司、深圳長城開發科技股份有限公司、航天信息有限公司、富士施樂（深圳）高科技有限公司、爆米花網站；

•通信業：中國移動、中國聯通、滾石移動、正騰通訊有限公司；

•汽車業：福特汽車、豐田、廣州本田、東風青汽、奇瑞汽車、中鑫集團、廣州市駿怡匯汽車科技有限公司、佛山市東箭汽車用品制造有限公司、重慶大江汽車有限公司；

•家電業：松下電器、海爾集團、美的集團、明珠電器、廣東申菱空調有限公司；

•快消品：可口可樂裝瓶商生產（東莞）有限公司、雅培貿易（上海）有限公司；

•金融業：中國銀行、中國農業銀行、廣州銀聯、建設銀行、民生銀行、光大銀行、人壽保險公司、新達（新加坡）投資集團、嘉漢板業（中國）投資、泛華保險公估（集團）有限公司；

•服務業：杭州百大集團、紅劍集團、虎門虎彩、東江水務、百利文儀實業有限公司、四達教育、東莞市力宇燃氣動力有限公司、廣州西鐵國際貨運代理有限公司；

•物流業：中遠物流、海運集團、興邦物流、廣州廣日物流、廣州南方物流投資有限公司、廣東太古冷鏈物流有限公司、廣州廣汽商貿物流有限公司、廣東心怡物流有限公司、佛云物流有限公司、深圳市急先達物流有限公司、深圳綜合信興物流有限公司；

•酒店：華南理工大學西湖苑賓館、南海酒店、華工酒店；

•工程設計：宏達工程、景森設計、江蘇張家港市園林建設工程有限公司、江蘇花王園藝有限公司、江蘇山水建設集團有限公司、昆侖建設、廣州市番禺房地產建設企業集團公司、廣州搏弈園林工程有限公司、重慶原野園林工程（集團）有限公司、重慶渝典市政園林工程有限公司、廣州云林園林工程有限公司、惠州市東江園林工程有限公司、江蘇鹽城富邦園林工程有限公司、蘇州綠化建設發展有限公司、深圳市筑奧景觀建筑設計有限公司、湖南怡人園林綠化有限公司、淄博大地園林有限公司、蘇州新城園林發展有限公司；

•地產業：廣西榮和地產、陽光房地產、星河地產、廣大房地產、中鐵十一局、東莞市星河傳說商住區有限公司、東莞市景天房地產開發有限公司、廣州榎宮房地產發展有限公司、鹽田港集團商務區項目部、深圳TCL房地產有限公司、深圳市花半里投資控股股份有限公司佛山鑫城房地產有限公司（招商地產）、廣東中天集團；

•物業：寧駿物業、深圳市世居物業、中原地產、廣州君華地產置業有限公司；

•醫藥業：靈北（中國）、三九藥業、云南白藥、科康醫療集團（中國）有限公司、眾生藥業、海王星辰、方盛醫藥集團、致君藥業、中美醫院、深圳陽光醫院集團、杭州默沙東制藥有限公司、深圳市三九現代中藥有限公司、九新藥業、廣州中一藥業有限公司；

•廣告傳媒：廣州萬戶網絡技術有限公司、北京和訊在線信息咨詢服務有限公司深圳分公司、湖南樂購網、盛拓傳媒廣州分公司；

•批發零售：流行美、家得福超市、中順其宏實業發展有限公司、深圳市一陽紅實業股份有限公司、東莞華美樂建材、傲豐貿易（深圳）有限公司廣州分公司、廣州天河電腦城；

•服裝玩具：歌莉婭服飾、新永勝制衣、嘉禾制衣廠、阿依蓮制衣有限公司、廣東柏奴斯服裝科技有限公司、廣州辣菲服飾有限公司、深圳市南夢服飾有限公司、深圳唐馬服飾有限公司；

•電子電氣：LG電子、風華高科、富士康科技集團、弛創電子、金升陽科技、廣州京弘電子有限公司、廣州番禺旭東阪田電子有限公司、三菱電機（廣州）壓縮機有限公司、東莞樺通電子有限公司、東莞市捷揚塑膠電子有限公司、廣州市科譜照明電器公司、廣州市毅豐照明設備、深圳市時瑞電池有限公司、精達科技研發（深圳）有限公司、揚智電子科技（中國）有限公司、深圳市彤興電子有限公司、深圳市豪威真空光電子股份有限公司、深圳市彤興電子有限公司、深圳市科陸電子股份有限公司、深圳市英威騰電氣股份有限公司、深圳市慧通天下科技股份有限公司、深圳市順絡電子股份有限公司、廣州博冠光電儀器有限公司、東莞安美時電子有限公司、廣東昭信平洲電子有限公司、佛山市南?？迫粘曤娮佑邢薰?、太陽誘電、廣州鏵強電子科技有限公司；

•加工制造業：湖南三一重工、青島環山集團、廣州立白企業集團有限公司、廣東佳寶集團、深圳市飛亞達（集團）股份有限公司、江蘇科行公司、云南煙草、貴州中煙、保定卷煙廠、紅河卷煙廠、雪花啤酒、雪津啤酒、雷士照明、廣西玉柴、勝利油田、新中源陶瓷、廣東電力設備廠、云南晉寧華洲蔬菜有限公司、百份百精品店、盈藝紡織（廣州公司）、廣東燕京啤酒有限公司、廣州市番禺裕豐鋼鐵有限公司、、八馬茶業、廣東百年糊涂酒業有限公司、中鋼集團廣東有限公司、三和集團、賽輪、武漢電信器件有限公司；

•家俬行業: 紅星美凱龍國際家具連鎖、珠海普樂美廚衛有限公司、華帝燃具、金雅典床具制造（深圳）有限公司、歐派櫥柜、華源軒家具、佛山順德區錫山家具有限公司、珠海普勒美廚衛有限公司等等。

六、咨詢、培訓客戶評價：

•點線面集團人力資源管理體系咨詢項目，通過三年的顧問輔導，幫助企業重選根據地、組建高管團隊?？偨浝?ldquo;邱老師的悉心指導，幫助我們解決了不同發展階段遇到人力資源問題”。

•志高空調卓越績效、勝任素質體系建立項目中HR總監評價“通過項目的實施“提升了人力資源管理團隊的專業水平，建立了更加規范、先進的人力資源體系，我們獲益非淺”。

•在聯固化工咨詢項目中運用自創的績效推行模式，全面建立并輔助推行績效體系，客戶評價：“變不可能為可能”，客戶滿意度95%（可提供原版評價）；

•在納谷科技人力資源管理體系建立項目中，全面優化人力資源平臺并實施人力資源各模塊，增加客戶產能12%，客戶滿意度92%（可提供HR總監聯系方式）；

•在家得福培訓體系建立中，客戶評價：超出客戶啟動咨詢項目的最初目標，HR管理者評價睿之源咨詢師完全依據企業行業特點及企業現狀進行設計，咨詢成果實戰、實用、可操作性，客戶滿意度95%（可提供原版評價）。

••邱老師的課程能夠抓住學員，為我們提供了很多值得借鑒的工具和方法，也讓我們重新審視現有的績效體系，對今后的工作有相當大的啟發---飛亞達集團人力經理盛情

•聽了邱老師的課我感受到兩個字：功力，我想這與邱老師做咨詢的經歷分不開吧。對于行業的參照、借簽的意義是企業高管層所關注的。就想聽這種書上沒有，用了好用的課程。---佛山市東箭汽車用品制造有限公司人力資源經理曾淑娟。

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