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課程介紹：

房地產開發特點是：1.周期長、投資量大；2.多專業，多階段，多節點；3.高風險、高回報，需要較強的資源整合能力，項目的成功一定是一個團隊目標一致、通力協作、不斷努力的結果。重點在三大節點：A、項目開工；B、開盤；C、內控交房；兩大階段：項目前期階段、項目實施階段與交付后評估階段。

這是一門結合房地產全程開發的報建實戰課程，通過開發流程的一系列報建環節的梳理和核心部門公共關系的剖析，告訴房地產企業老板、集團開發負責人一個優秀的報建人員如何高效地進行該項工作，才能保證企業開發項目快速取得合法證照。

良好公共關系的建立與維護不僅對于已開發項目具有直接的促進作用，還對于公共危機的處理和化解、企業長期形象的建立、各項優惠政策的博取具有重要的意義。可以讓地產公司老板提高對開發報建的認識，培養和訓練專業的報建團隊，讓你從不斷發生的繁瑣的企業管理工作中，找到最核心的關鍵，做一個內行的開發管理者！

學員收益：

讓房地產企業管理層提高對開發報建的認識

房地產決策層如何用好開發人員

房地產中高層學習公共關系的有效利用

房地產報建從業人員快速入門和提高層次

開發企業的中、高層清楚開發主要流程、重點及風險點。

了解開發開發報建全過程的內、外部管控辦法，在實操中有效實施。

課程綱要

第一篇：房地產項目開發報建外部的主要工作：

一、項目報建流程及主要審批成果

二、項目設計審批

（一）、設計方案審查（并聯審查）

1、方案預審需提供的材料：

2、協辦部門材料及數量：

◆涉及消防事項的審查

◆涉及園林綠地指標事項的審查

◆涉及防空地下室設置事項的審查（涉及民用建筑配套建設防空地下室）

◆涉及市政公用設施安全事項的審查（涉及危及市政公用設施安全的建設項目）

◆涉及國家安全事項的審查

◆涉及電力保護事項的審查

◆涉及河道管理事項的審查（限河道管理范圍內的建設項目）

◆涉及機場空域安全管理及無線電管理事項的審查

◆環境影響評價文件審查

（二）、擴初設計審查（市住建局并聯審查，各區、縣住建局有差異）

1、初步設計預審需提交的申請材料

2、主辦部門所需要的材料：

（1）建設工程初步設計審批申請表（含電子表格）；

（2）初步設計圖說（按主辦部門預審意見修改后）及其光盤；

（3）涉及高邊坡支護的，應提供邊坡支護方案設計可行性評估報告；

3、協辦部門提供的材料：

◆消防所需申請材料：

◆園林部門所需申請材料：

◆氣象部門所需申請材料：

◆人防部門所需申請材料：

◆市政部門要求的申請材料：

◆交通部門所需申請材料：

（三）、建設工程施工圖審查備案

第一部分（綜合篇）

第二部分（消防專篇）

第三部分（節能專篇）

三、項目工程辦證

（一)、建設用地規劃許可證的辦理

（二)、項目核準

（三)、建設工程規劃許可證辦理

（四)、建設工程施工許可證辦理

（五)、建設工程預售許可證辦理

（六)、建設工程備案證辦理

●建設工程竣工驗收備案

四、項目工程招標

（七)、建設工程招標報建

（八)、建設工程招投標情況備案

（九)、建設工程施工合同備案

五、項目專項審查

（十)、平基土石方專項工程

（十一)、高切坡治理專項工程

（十二)、建筑裝飾消防專項工程

六、項目施工報監

（十三)、建設工程質量監督報監

（十四)、建設工程施工臨時占道、開口辦理

（十五)、移植行道樹辦理

（十六)、人防設施損壞報批

七、項目行政管理

（十七)、房地產開發項目資本金管理

（十八)、房地產開發項目手冊管理

八、項目驗收

（十九)、項目規劃專項驗收管理

（二十)、項目消防專項驗收管理

（二十一)、項目環保專項驗收管理

（二十二)、項目防雷專項驗收管理

（二十三)、項目園林專項驗收管理

（二十四)、項目節能專項驗收管理

（二十五)、項目竣工驗收管理

（二十六)、項目檔案資料管理

九、總結要點及相關案例：

1、土地證、建設用地規劃許可證、規劃要點批復階段

2、項目公司設立、立項、環境評估、房地產開發資質

3、總平面審查階段

4、管線綜合審查、排水許可證

5、單體審查、建筑工程規劃許可證

6、消防和人防專項審查

7、節能審查、施工圖審查

8、渣土和建筑垃圾排放許可、噪音排放許可、夜間連續施工許可

9、質量監督、安全監督

10、施工招投標、監理報建

11、施工許可證

12、放線、驗線

13、預售許可證

14、關于預售中的土地解押

15、規劃、消防、人防、管線、質量等專項驗收，竣工驗收備案，交樓

16、潛規則概要

第二篇：房地產項目的開發前期的內部主要工作內容：

一、項目前期階段

1開發項目的前期工作流程、完成標志、控制要點及主要風險：

2項目可行性研究報告（公司）

3項目定位報告（公司）

（1）、市場定位、客戶定位、產品定位、價格定位

（2）、經濟測算

（3）、項目發展報告：開發計劃、項目考核指標初定、資金流

2、國有土地使用權證（國土局）

3、建設用地規劃許可證（規劃局）

（1）、建筑方案設計通過（公司）

（2）、方案文本報規通過（規劃局）

（3)、項目投資概算（公司）

4建設工程規劃許可證（規劃局）

（1）、施工圖最終藍圖完成（公司）并通過圖審

（2）、建筑工程規劃許可證（規劃局）

（3）、目標成本審核通過（公司）

（4)、項目預算審核通過（公司）

5、建筑工程施工許可證（建設局）

6、項目開工（公司）:項目開工主要流程

7、樣板區開放（公司）:樣板區開放主要流程

8、預售許可證（房管局）

案例：預售許可證辦理所需資料

(1)、項目亮相（公司）

(2)、項目開盤（公司）

項目前期階段小結：

核心工作：項目定位、方案設計、預售許可證獲取

關鍵性節點：五證的獲取、樣板區開放

主要影響因素：

1、拆遷影響項目啟動時間；

2、定位報告、規劃設計質量導致工作出現反復；

3、報規報建工作推進緩慢；

4、設計單位履約能力。

二、項目實施階段（項目全過程營銷）

1、項目實施階段：工程線管控流程及完成標志、主要過程控制節點

（一）、建安工程

（二）、室外配套工程

（三）、取得規劃驗收和綜合驗收合格證，工程驗收整改完成

2、項目實施階段：銷售線核心工作：按期完成銷售、回款目標及主要工作內容

3、項目交付后主要工作

(1)、物業服務 (2)、項目后評估 (3）、產權辦理 （4）、結算辦理

第三篇：開發報建工作的流程、節點工作、操作指南及案例分析

一、如何理解和判斷房地產項目的開發報建

1.當前國內典型企業對報建工作的認識和理解

2.報建工作在房地產項目全程開發中的地位和作用（項目的合法性）

3.優秀企業的開發報建體系的組成分析

（結合2-3個優秀企業的報建體系組織結構分析）

二、如何構建適合房地產企業的報建流程和體系

1.開發項目所在城市的報建基本框架和流程

2.不同報建階段的具體分析

3.開發主線——五大證照報建剖析

4.技術獨立系統的報建技巧和策略

5.企業如何構建恰當的報建模式和流程

三.報建工作典型難點及技術處理（結合實際案例分析）

（1）對項目報建難點和階段的客觀認識和分析

（2）項目搶跑開工建設的處理

（3）國土問題（紅線交叉、土地抵押等）的解決

（4）施工圖和方案差異大的處理

（5）竣工驗收超指標的狀況處理

四.不同類型開發企業實際關注的報建節點

（1）民營企業關注哪些開發報建節點

（2）國資企業關注哪些開發報建節點

（3）結合內外部情況，掌控報建工作的時效性和有效性

五.房企開發報建團隊的人力資源建設

1.如何遴選和培養報建人員

2.報建人員的知識結構體系

3.基本禮儀

4.崗位再培訓的重要性

5.報建人員的心里調節

6.報建獎罰制度的執行和完善

六.房企開發報建團隊的管理技能培養

1.開發報建工作的重要性

2.開發報建工作的核心價值

3.開發報建人員應具備的素質

4.開發報建工作的團隊協作流程簡述

5.如何提高報建效率

第四篇：房地產項目開發公共關系的全景構建與維護

一、房地產項目開發公共關系的構建與維護

1.外部公共關系平臺構建與維護全景平臺

（1）政府及各職能部門的核心職位剖析

（2）資金供給方的公共關系

（3）各合作方的公共關系

（4）處理與合作方公共關系的幾點策略建議

2.當前及未來維護良好外部公共關系的方式方法

3.房地產企業內部公共關系的和諧與聯動

（1）如何處理與集團本部的公共關系

（2）如何處理地區公司內部公共關系，達到動態和諧

二、房地產企業公共關系策略

1. 準入和新成立公司的公共關系策略

2. 發展中和成熟公司的公共關系策略

3. 不同類型城市的公關策略

三、日常公共關系的主要關注點

1.關注直接為項目博取各項優惠政策的部門或機構

2.關注能夠快速推進報批報建節點的部門或機構

3.關注保障項目安全進行，杜絕安全隱患或公共危機的部門

4.關注能保障順利銷售開盤的部門或單位

5.關注提升企業形象并在業界形成口碑的機構或協會

四、房地產公司的公共關系策略

1、重點突破一到兩個核心部門或核心人物，達到 “為我所用”

2、為項目的快速運營與當地業界的“人脈高手”的合作

3、搭建與維護當地的核心部門與關鍵人物的動態對應圖

4、自身涵養的修煉（形象、氣質、語言、著裝）

5、把公共關系發展成為私人關系

五、報批報建——四“量”基本原則與案例解析

（一） 推進靠力量---團隊的智慧

1.一定的建筑工程專業知識

2.較強的溝通協調和人際交往能力

3.熟悉房地產開發建設流程：

4.熟悉建筑房地產法律法規和相關政策

5.熟悉當地政府部門辦理流程和規則

6.掌握工作方式方法和技巧

7.具有建筑房地產文件資料收集整理能力

8.具有較強的抗壓能力和心理素質

（二）信任靠質量（報建工作的特殊性表現和特點）

1.報建工作貫穿項目開發的全流程。

2.報建是項目合法建設和運營的保障。

3.報建工作環環相扣，與項目建設程序緊密結合。

4.報建工作常受限于地域性和時間性。

（三）突破靠膽量

（四）溝通靠“酒量”

1.出現問題及時向領導匯報請示

2.遇到酒場，量力而行，注意保護好自己

3.需要綜合素質和長期的各方面積

4.較強的溝通協調能力，善于社交，八面玲瓏，思維靈活。

楊老師

楊凡老師

東南大學建筑設計研究所在職研究生班畢業。

國家注冊建筑師，高級工程師，國內資深土地拓展運營專家

曾任江蘇亞東建發集團總工辦副主任，副總工程師

南京百勝麒麟建設發展有限公司副總經理兼總建筑師

蘇寧環球集團南京浦東建設開發有限公司副總經理兼設計總監

吉林市蘇寧環球有限公司常務副總經理

江蘇九洲投資集團地產中心副總經理兼總建筑師

北大、清華等高校房地產MBA班特聘講師。

楊老師長期從事房地產一線開發管理工作是房地產土地拓展運營專家，房地產行業最受歡迎的講師之一，有近20余年房地產行業實操管理經驗。對房地產開發的各個業務鏈條均有涉足，特別是對房地產前期開發、建筑設計、成本管理等模塊有深入的研究和系統的總結。能集思廣益，善于整合資源并為企業提供可持續進步的技術管理正能量，擅長項目執行和監管方面的統籌協調工作，在一、二級開發實踐中有突出的業績。

授課風格：

幽默風趣、生動形象、通俗易懂、案例豐富、理論與實操結合。

主講課程：

《一級土地開發及運營》

《土地一二級聯動開發管理及實戰案例分享》

《房地產一二級開發模式、土地拓展及規劃設計》

《土地一級開發及一二級聯動開發的成本合約管理》

《土地開發模式與流程；一二級聯動開發問題與案例解析》

《土地渠道拓展策略借鑒、拿地模式創新及風險規避能力突破》

服務過的客戶：

葛洲壩、紅星美凱龍、國控集團、北控集團、中房集團、天慶房產、寶冶集團、興東置業、粵海地產、金秀湖集團、蘇州工業園區、福州規劃設計總院、鑫成集團等一百多家企業

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