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課程背景：

傳統電商流量紅利期已過，獲客成本越來越高，電商+直播成為鏈接人、貨、場的新模式，且越來越重要。伴隨著4G網絡的成熟，直播搭上了高速發展的快車，而隨著2019年成為5G元年，5G及人工智能技術的快速發展，更是讓直播電商的未來充滿無限可能。

2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%，創造了一個全新的千億級消費市場。2018年加入淘寶直播的主播人數較此前一年勁增180%，月收入超過百萬的主播超過100人。（數據來源《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》）。

2019年，號稱直播電商元年，除了淘寶直播高速發展，抖音、快手等短視頻平臺也在快速搶占市場，小紅書也不甘示弱，據說已經開始內測直播。越來越多的用戶正在通過直播購買商品，大家誰也不愿意放棄這個市場，也不能放棄這個市場。

課程收益：

● 從信息傳播的角度理解和學習視頻+直播真實內含

● 深度了解視頻+直播的在新互聯網環境的營銷作用

● 學習當前主流“視頻+直播”平臺的特色和基本運營操作

● 結合公司產品，用視頻+直播構建企業營銷新渠道

● 合理匹配資源，實現視頻+直播的高效運營

課程對象：

中小微企業的創業者，合伙人，企業宣部，品牌部，營銷管理人員

課程大綱

第一講：視頻+直播究竟有多“火”

一、困難擺在眼前，新風口卻實已經來臨

1. 從豬肉漲價說起——全球性的經濟低潮

2. 傳統營銷遭遇前所未有的困境

3. 直播電商成為營銷新風口

二、三個故事

1. 最懂女人的男人——李佳琦

2. 那些“不務正業”的縣長

3. 不要問我為什么？廠長是我表哥！

三、數據來說話：2019年雙11直播數據

第二講：為什么視頻+直播就能火

一、傳統電商與直播電商的區別在哪里？

二、視頻和直播的源流史

1. 視頻的發展史

2. 2016，直播元年的那些事兒

3. 2019，電商直播元年的開啟

4. 從老鐵雙擊666到5分鐘賣完10萬支口紅

三、直播電商興起的必然因素

1. 通訊技術發展：4G技術的成熟與5G的預演

2. 移動端互聯網的興起：設備普及用戶習慣的變化

3. 媒體發展：營銷渠道高度融合

4. 利益驅動：直播強大的商業價值

第三講：全行業盤點短視頻+直播

一、短視頻平臺盤點與梳理

1. 騰訊系（快手、朋友圈）

2. 新浪系（秒拍、酷燃）

3. 阿里系（淘寶、土豆）

4. 頭條系（西瓜視頻、火山視頻、抖音）

二、抖音平臺建設與運營

1. 賬號的基礎搭建

1）設置頭像：高清、醒目

2）用戶名：易記、品牌相關度

2. 功能設置

1）1分鐘視頻功能的開通

2）如何打通淘寶購物功能

3）如何開通抖音直播

3. 抖音的內容發布的技巧

1）發布頻次的規劃

2）發布時間的選擇

3）標題擬定技巧

三、如何運營好一個抖音號

1. 抖音用行戶行為分析

1）點贊、關注、評論、轉發

2. 抖音運營5步曲

1）養號

2）熱身

3）漲粉

4）堅持輸出內容

5）認證

四、抖音上熱門：讓你的視頻也火起來

1. 內容為王（有用、好玩、有性格）

2. 賬戶權重（活躍度、垂直度、標簽吻合度、穩定度（發布、頻次、刪帖）原創度（首發、競爭排斥）

第四講：定、占、出、營四步構建營銷新渠道

一、營銷定位

1. 領域定位

2. 內容定位

3. 風格定位

4. 市場定位

5. 用戶群體定位

二、平臺占位

1. 短視頻平臺的選擇與布局

2. 傳統視頻平臺的應用

3. 社群+朋友圈——不可忽視的陣地

三、內容輸出

1. 內容為王——企業視頻的分類與制作

1）短視頻的策劃與制作

2）產品視頻的策劃與制作

3）宣傳視頻的策劃與制作

2. 團隊建設與工具準備

1）直播團隊的基本崗位配置：主播、編導、攝像、視頻剪輯

2）直播硬件：攝影機、單反、手機、三角架、云臺

剪輯軟件：專業軟件：pr

短視頻軟件：vlog、愛剪輯

3）直播間

3. 第三方服務商

四、營銷和盈利

1. 直播帶貨

2. 知識付費

3. 線下引流

4. 廣告變現

第五講：沙盤扮演與小組PK

一、視頻拍攝和剪輯實操

二、課程重點內容回顧與學習總結

張老師

張勇老師 互聯網營銷專家

北師大管理哲學博士

旗領文化傳媒董事長

CMC國際注冊管理咨詢師

創投決全國總決賽特邀評委

國科苑高技術產業化研究所研究員

著有企管類書籍《種子文化的力量》

曾任：深圳阿百資訊聯合創始人

曾任：深圳商動力科技股份公司董事

北大、清華、浙大、人大、武大、交大等名校特邀電商導師

2018年6月為迎接即將到來的5G物聯網和人工智能時代，成立了旗領文化傳媒，專門為企事業單位和社會團體提供大數據精準獲客、全媒體品牌傳播、視覺營銷、短視頻制作、直播電商運以及各類網絡平臺開發建設等服務。

2012年張勇老師聯合創辦了阿百資訊，負責整個阿百的品牌建設與營銷推廣，參與設計和開發了商學院的整個課程體系。2008年9月開始和中國電商霸主阿里巴巴開展戰略合作，為中小企業應用電子商務和網絡營銷出謀劃策；商學院在全國各大城市舉辦各種大型論壇及培訓，受市場的熱捧；累計輔導珠三角十多萬家企業應用電子商務實現轉型升級，讓企業在互聯網領域取得明顯成效；還為國內多所大學幫助研發電子商務專業課程及培養電商專業人才。是北京大學、清華大學、浙江大學、中國人民大學、上海交大等高等學府特邀電商培訓老師。十年來主講互聯網相關主題的培訓超過2200場!是目前國內少有的能系統全面地講授電子商務、網絡營銷和新媒體新零售的培訓導師，逐步形成了自己的理論體系。

實戰經驗：

2004年張勇老師開始涉足企業培訓，入職早期的香港行政人員培訓機構大陸公司，專業從事青少年成長教育和企業管理培訓。后與東莞廣貿外語專修學校合作，負責電子商務和網絡營銷培訓項目，為企業和社會輸送網絡技術人才和中基層管理人員上萬人，2008年更是被評選為廣東省十大著名培訓師。直至金融危機爆發，珠三角的制造型企業承受空前未有的打擊，大批企業相繼轉移縮小規模甚至破產，為響應廣東省委汪書記的企業雙轉型號召，毅然辭職創業，決定幫助廣東眾多中小型企業實現企業升級轉型，歷經中國企業網絡營銷的初級發展階段，曾深入市場一線不斷實踐總結，提出將互聯網技術與中國式管理相結合的新電商實戰應用培訓服務模式。

2010年加入深圳商動力科技集團，擔任深圳公司總經理。潛心研究、探索適合于中國企業特色的互聯網傳播與電商發展之道，根據不同行業的特性，定制出適合不同企業的多套實戰、實效、實用的系統解決方案和一系列課程。通過公司全體同事的不斷努力，2017年公司銷售業績達到5億元，年度業績超過阿里巴巴第2名至第7名的服務商的業績總和。多次獲得阿里巴巴獎勵和獎項(2015年獲得阿里巴巴獎勵奔馳S系，2015年路虎攬勝，2016年保時捷卡宴)并頒發榮譽證書阿里巴巴最大貢獻獎，阿里巴巴最佳服務商。商動力科技公司通過阿里嚴格考核成為阿里巴巴深度合作伙伴，為阿里巴巴公司成立以來首批授權服務商，阿里巴巴全國最大合作伙伴，2017年3月在新三板掛牌上市。

部分授課案例：

▲曾多次應中國電信深圳和惠州公司邀請講授《打造微信+新媒體裂變式營銷系統》的課程；

▲曾應國家電網吉林省電力的邀請講授《互聯網危機公關和輿情管理》的課程，返聘7次；

▲曾應浙江大學的邀請講授《新生代企業家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統企業互聯網轉型》課程，返聘6次；

▲曾應哈爾濱工業大學，華東理工大學的邀請講授《傳統企業轉型—打造互聯網贏利系統》課程，返聘5次；

▲曾應北京大學民營經濟研究院、北京大學匯豐商學院的邀請講授《傳統企業互聯網轉型》總裁班，返聘3次；為清華大學經管學院，人民大學，武漢大學講授《傳統企業互聯網轉型》總裁班，返聘5次；

▲曾應廣東省經信委和中小企業服務中心的邀請講授《傳統企業轉型電子商務》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會和新疆殘聯講授《全程全網電子商務》課程，返聘3次；

▲曾應四川省商務廳、新都區政府、西南財經大學的邀請講授《傳統企業轉型電子商務》系列課程，返聘4次；

▲曾應山東省、江西省、湖南省、寧夏回族自治區商務廳的邀請為各省的地市巡回公開課講授《傳統企業轉型電子商務》系列課程，返聘10次。

主講課程：

《打造微信+新媒體裂變式營銷系統》《新零售模式創新與企業實踐》

《互聯網+創新農村電商助力精準扶貧》《互聯網+微信與自媒體營銷實戰系統》

《傳統@未來——互聯網轉型之路》《打造1688誠信通超級旺鋪》

《快速打造互聯網持續盈利系統》《短視頻+直播構建企業私域流量池》

《互聯網營銷創新與電商團隊打造》《互聯網危機公關與輿情管理》

授課風格：

張勇老師擁有深厚的互聯網實戰經驗，以提問式引導切入、運用通俗易懂的講授方式，從先進的互聯網科技和中西方管理哲學與傳統國學文化等多角度進行精辟分析。致力于企業的頂層設計、商業模式、品牌建設、電商運營推廣、互聯網傳播、危機公關和輿情處理等領域，通過實戰培訓、項目承包、駐企輔導等方式，幫助傳統企業利用互聯網科技實現企業的轉型與升級。其幽默詼諧的表達、深入淺出的專業講述、輕松愉悅的課堂氣氛，深受學員好評。

服務客戶：

高等院校：北京大學、清華大學、浙江大學、中國人民大學、上海交通大學、武漢大學、湖南省委黨校、西南財經大學、哈爾濱工業大學、華東理工大學、浙江師范大學、江蘇大學、湖南工程學院、昆明理工大學、蘭州大學、電子科大、云南政法干部學院、麗水農民學院……

政府和社會機構：湖南省商務廳、廣東省中小企業局、四川省商務廳、四川省電商協會、湖北省中小企業服務中心、湖北恩施州經信委、江西省商務廳、江蘇省海安縣發改委、寧夏商務廳電子商務和信息中心、安徽省總商會、安徽省職業經理人協會、寧波市國資委、中國企業聯合會、浙江省湖州市經信委、南京市工信局……

大型企業：國家電網、中石化、阿里巴巴、騰訊、中國煙草、百度、中國電信、中海油、中鹽集團、時代光華、中國萬網、螞蟻金服、阿里云、中國培訓網、浙江天能集團、海信集團、江中集團、鄭州宇通集團、哈藥集團、北汽集團、宗升摩托、黑龍江農墾集團、中國移動、中國聯通、中國建設銀行、中國平安銀行、東呈國際酒店集團、廣東文一集團、新疆巴依牧業、浙江久立集團、南昌礦山機械、江西起重機總廠、浙江先登高科、西藏甘露藏藥股份、江西豐城同創實業、阿克蘇新農乳業、湖南俏皮羊生物科技、蒙古自治區江格王絨制品、廣東偉易達集團、廣東佛山美神實業、羊城晚報報業集團《新快報》、東莞市東方科技、東莞市錦泰食品廠、東莞市金富士食品……

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