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課程背景：

傳統(tǒng)企業(yè)的生意越來越難，訂單越來越少，卻有人利用移動互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品賣到爆？

傳統(tǒng)的營銷越來越難，企業(yè)利潤越來越低，借用微信、微博、視頻直播、網(wǎng)紅、社群完成的“精準(zhǔn)營銷”，卻玩得風(fēng)生水起。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，盈利模式變了，渠道變了，陷入困局的實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何轉(zhuǎn)變思維，發(fā)揮自身優(yōu)勢，再次打通渠道？

2018年，你拿什么去突破困境？在移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢下，在經(jīng)歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的以車模“獸獸”等風(fēng)潮后，網(wǎng)紅迎來了微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店+主播平臺+自制品牌等多渠道變現(xiàn)超級時代。隨著網(wǎng)絡(luò)紅人papi醬融到1200萬人民幣風(fēng)投，網(wǎng)紅市場可謂是一片利好。網(wǎng)紅市場正在成長為一個新風(fēng)口。

課程收益：

● 能過學(xué)習(xí)為自己制定一套電商主播的基本方案

● 能過學(xué)習(xí)能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)直播話術(shù)

● 能過學(xué)習(xí)能夠了解直播到成交的基本技術(shù)

課程對象：

電商主播、想做電商主播的人員

課程大綱

第一講：傳統(tǒng)電商已死，網(wǎng)紅電商引爆新生

一、2017直播 電商的崛起

1. 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的背景

2. 由指尖引發(fā)的新商業(yè)戰(zhàn)爭

3. 基于IP變現(xiàn)的商業(yè)模式快速崛起

4. 電商進(jìn)入直播時代

二、直播電商的發(fā)展趨勢

1. 電商為什么要直播

2. 直播電商成為電商的標(biāo)配

3. 直播電商觀眾的需求重點(diǎn)

4. 直播電商主播的需求重點(diǎn)

案例：廚藝類網(wǎng)紅文怡10分鐘賣1.5萬個砧板

案例：雷軍直播小米無人機(jī)

現(xiàn)場互動：選擇你喜歡的二個電商主播寫出五個關(guān)鍵詞說明他的優(yōu)劣勢并說出給你的啟示

第二講：紅人主播養(yǎng)成計(jì)劃

一、素人主播的定位

1. 電商主播的類型

2. 主播的形象定位

3. 主播個人形象的設(shè)計(jì)與管理

4. 主播的取名藝術(shù)

5. 主播的專業(yè)領(lǐng)域定位

6. 電商主播的獨(dú)特風(fēng)格設(shè)計(jì)

7. 直播間封面的設(shè)計(jì)

8. 電商主播的特別技能規(guī)劃

現(xiàn)場實(shí)操：用圖畫為自己設(shè)計(jì)一個直播方案（定位、個人風(fēng)格，直播間風(fēng)格等）

二、主播養(yǎng)粉計(jì)劃

1. 主播吸粉的自我營銷方案設(shè)計(jì)

2. 從素人到紅人主播的營銷路徑

3. 主播的微博引流營銷方案

4. 主播的微信引流營銷方案

5. 神奇的抖音引傳播

第三講：直播間的銷售秘籍

一、購物氛圍的營造

1. 讓商品離觀眾更近一點(diǎn)

2. 產(chǎn)品的解說話術(shù)

3. 產(chǎn)品的展示技術(shù)

4. 專業(yè)與表演的結(jié)合術(shù)

實(shí)操：產(chǎn)品的解說話術(shù)提煉

二、有效實(shí)現(xiàn)直播轉(zhuǎn)化

1. 直播主題的規(guī)劃

2. 直播間產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)設(shè)計(jì)

3. 直播的營銷場景的設(shè)計(jì)

4. 直播間與觀眾互動模式設(shè)計(jì)

5. 直播快速“破零”的技術(shù)

現(xiàn)場實(shí)操：選擇一款流量產(chǎn)品試銷（5分鐘）

蘇老師

老妖蘇靜 超級IP打造專家

26年傳統(tǒng)企業(yè)營銷實(shí)踐者

華僑大學(xué)工商管理學(xué)院課程教授

清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財(cái)大總裁班特邀講師

上海交大PMM特邀講師

上海市互聯(lián)網(wǎng)+專家團(tuán)成員

聚達(dá)信電商公司創(chuàng)始人

漫公關(guān)聯(lián)合創(chuàng)始人

國家專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育基地中級講師

中國國際電子商務(wù)中心培訓(xùn)學(xué)院特邀講師

電子工業(yè)出版社作家智庫特約作家

2016年中國首屆電商好講師大賽銅獎

2006年入選為“中國最具影響力營銷人１００強(qiáng)”

曾任：貴人鳥中國有限公司（中國500 強(qiáng)）丨直營總監(jiān)

曾任：九牧王中國股份有限公司（品牌500 強(qiáng)）丨品牌總監(jiān)

現(xiàn)任：功夫動漫股份有限公司（國家級文創(chuàng)基地）丨首席公關(guān)

出版著作：《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》《電商時代傳統(tǒng)企業(yè)O2O之道》

《天貓這樣開才賺錢》《移動互聯(lián)網(wǎng)時代：電商戰(zhàn)略與O2O模式》

蘇老師是有實(shí)戰(zhàn)影響力的自媒體人，擁有超過七萬人的自媒體微信公眾號—《老妖蘇靜》和超百萬家人的社群—《老妖家園》；同時也是廣東飛雕、江蘇雅鹿、CE童品、美幫在線、功夫動漫、廣州元喜等多家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型顧問。

蘇靜老師擁有26年大型民企、外企實(shí)戰(zhàn)營銷和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),先后在企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)等職務(wù)。全面運(yùn)作管理營銷通路、傳統(tǒng)企業(yè)電商之路的建設(shè)，在商品管理體系及品牌管理等方面具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功的案例。熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理念和實(shí)戰(zhàn)策略，在互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)企業(yè)營銷領(lǐng)域具有獨(dú)到見解，能有效的把互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，旨在為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展理一條清晰的發(fā)展思路，掃清發(fā)展上的障礙,讓企業(yè)與客戶互動營銷形成了一套有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)管理體系。擅長課題是《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略實(shí)施策略》、《傳統(tǒng)企業(yè)020創(chuàng)新之道》、《移動互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構(gòu)》和《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營建》。

蘇老師獨(dú)創(chuàng)了“以商品管理為核心的盈利模式”，近年來通過咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目創(chuàng)新了“咨詢+落地成果輔導(dǎo)”咨詢模式，以專家視角，在技術(shù)支持和經(jīng)營操作模式上幫助企業(yè)找出品牌戰(zhàn)略、營銷體系組織結(jié)構(gòu)、商品運(yùn)營管理和終端管理等方面的問題，為企業(yè)提供從組織結(jié)構(gòu)到操作流程再到標(biāo)準(zhǔn)控制的操作系統(tǒng)。近年來幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售額200%增長。

同時通過自己的實(shí)踐總結(jié)并出版的作品受到廣大讀者的一致好評。其中《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》從傳統(tǒng)企業(yè)啟動電商應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃開始，以實(shí)戰(zhàn)的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營銷管理和分銷等一系列內(nèi)容。推動企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新機(jī)遇，快速占領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)市場，幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速布局電商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和O2O模式設(shè)計(jì)與管理體系建設(shè)并實(shí)施輔導(dǎo)。并開發(fā)為實(shí)效型課程，受到傳統(tǒng)企業(yè)的肯定和歡迎。在銷量方面也不斷攀升，2013進(jìn)入電子工業(yè)出版社財(cái)經(jīng)電商類暢銷書前三，該書出版二年已加印7次。本書具有非常強(qiáng)的實(shí)用性和操作性，是傳統(tǒng)企業(yè)立足互聯(lián)網(wǎng)時代必備之法寶！

主講課程：

新零售：《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型方案》、《新零售發(fā)展趨勢與營銷創(chuàng)新》

《雙線營銷——連鎖企業(yè)新零售模式與新營銷策略》

品牌打造：《爆紅——個人IP打造與營銷實(shí)戰(zhàn)》、《IP打造與營銷實(shí)戰(zhàn)——企業(yè)版》

《品牌打造心法》

互聯(lián)網(wǎng)：《互聯(lián)網(wǎng)時代下的新商業(yè)模式分析與實(shí)戰(zhàn)策略》

《共享經(jīng)濟(jì)大潮下的商業(yè)模式重構(gòu)與創(chuàng)新》

《以爆品創(chuàng)新營銷——傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》

網(wǎng)紅：《企業(yè)網(wǎng)紅成長研修院課程設(shè)計(jì)》

《網(wǎng)紅來襲 內(nèi)容為王——傳統(tǒng)企業(yè)擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)方法論》

移動互聯(lián)網(wǎng)：《移動互聯(lián)網(wǎng)時代大數(shù)據(jù)營銷實(shí)現(xiàn)銷量倍增》《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷策劃技術(shù)》

農(nóng)村電商：《縣城農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢》、《農(nóng)村電商百萬業(yè)績之道》

微商：《“微”機(jī)四伏——新微商生存法則》、《公眾號的商業(yè)化運(yùn)營》

課程風(fēng)格：

? 恪守“實(shí)戰(zhàn)、運(yùn)用”的實(shí)用原則，遵循實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)原則，拒絕空洞的理論說教。

? 善于幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型模式，讓學(xué)員能夠真正理解互聯(lián)網(wǎng)帶來的新商業(yè)機(jī)會。

? 以更多實(shí)戰(zhàn)案例分析，以及更具實(shí)操性和可行性的運(yùn)作講解，幫助學(xué)員快速了解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下新的運(yùn)作模式。

成功案例：

● 2001——2003.5勁霸男裝成長在勁霸全國終端巡回培訓(xùn)。

為了提升企業(yè)的市場核心競爭力，打造一支高品質(zhì)的終端管理團(tuán)隊(duì)，策劃并推動執(zhí)行《成長在勁霸全國終端巡回培訓(xùn)》為時二年，共31場，開出3742家終端店鋪。

● 2002年 策劃并執(zhí)行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營銷，開創(chuàng)了本土服裝品牌事件行銷的先例，此案例成為中國服裝行業(yè)經(jīng)典公關(guān)案例。

● 2004年九牧王西褲專家的定位創(chuàng)新了中國服裝行業(yè)單品致勝的品類傳奇。

● 2004年策劃并在全國推動《九牧王西褲文化節(jié)》，首創(chuàng)了服裝品牌文化營銷的先例。

● 2008年打造貴人鳥福建南區(qū)直營樣榜市場，十個月的時間開出六十家直營店鋪，總銷售業(yè)績超億元。晉江花廳口旗艦店年銷售過千萬元。

● 2013-2014年，飛雕智能情景燈飾020模式打造，顛覆了燈飾行業(yè)傳統(tǒng)的重渠道模式，創(chuàng)建了020模式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，該系統(tǒng)優(yōu)化為可持續(xù)發(fā)展的實(shí)效性020模式。

● 2015年美幫在線020模式，兩月的時間線下線上互動聚粉，集聚活躍目標(biāo)客戶超十萬人。

● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰護(hù)膚品牌的品牌定位及020模式設(shè)計(jì)，三個月成功地贏得18萬高端精準(zhǔn)粉絲的市場，實(shí)現(xiàn)單品銷售超千萬的業(yè)績。

曾服務(wù)及培訓(xùn)過的客戶（部分）：

清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、上海交大總裁班、杭州財(cái)經(jīng)大學(xué)、武漢大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班、福州大學(xué)總裁班、大連理工總裁班（6期）、浙江工商大學(xué)總裁班、汕頭總裁班、人社部電商高研班、蘇州總裁班、南京總裁班、成都總裁班、福建省商務(wù)廳電商高研班（4期）、福州電商協(xié)會、晉江電商協(xié)會、南安電商協(xié)會、江蘇經(jīng)信委電商研修班、武漢經(jīng)信局、張家口經(jīng)信局、淄博經(jīng)信局（3期）、洛陽工信委、寧波中小企業(yè)協(xié)會、中國會計(jì)師協(xié)會、新疆自治區(qū)人社廳、國安社區(qū)（2期）、汕頭移動、銀川移動、廣東移動、南昌移動(4期)、樂山移動、深圳聯(lián)通、廣東聯(lián)通（2期）、廣東電信、山東郵政、中國郵政煙臺分公司、中國郵政濟(jì)南分公司、福建郵政、泉州郵政、廣西郵政、威海農(nóng)行、聊城農(nóng)行、青島銀行、天津銀行協(xié)會、廣東平安保險(xiǎn)、東海航空、聯(lián)投集團(tuán)、福田汽車、天虹商場、勁霸男裝、九牧王、貴人鳥、七匹狼、喬丹體育、貴伊族服飾、賽州服飾、夢娜襪業(yè)、報(bào)喜鳥商學(xué)院、百威實(shí)業(yè)、惠特鞋業(yè)、功夫動漫、飛雕照明、雷士照明、雅鹿控股、斯舒郎、美幫在線、海爾集團(tuán)、英特爾泰安分公司、威蘭西、信達(dá)股份、HI-TEC、浪漫宣言、萬杰隆、正大集團(tuán)、新泉城、CE童裝、四川鹽業(yè)、吳泰裕茶葉、金羽杰、廈門易念、廣州元喜、Ｉntel公司、華氏大藥房、渤化集團(tuán)、山東城投、滔博體育、成都金荷花、立高集團(tuán)、睛星人、美麗堡、超微商學(xué)院、夢娜襪業(yè)、揭陽軍埔村、順衡速運(yùn)、科天健康、華氏大藥房、優(yōu)易數(shù)據(jù)、美麗寶（微商）、青春旋律科技、張家口匯智創(chuàng)業(yè)、百年茶葉等

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