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課程背景

如果你是一位公司員工，你得到自己應(yīng)得的薪酬了嗎？

如果你是一位企業(yè)主，你的員工盡全力為你工作了嗎？

我們在進(jìn)行薪酬談判時是否遇到這樣的困境：

如何讓企業(yè)主迅速作出錄用你的決定？

如何讓企業(yè)主心甘情愿提供你所期望的薪酬待遇？

如何讓員工主動在薪酬上做出讓步？

如何在薪酬談判中輕而易舉識破對方的伎倆？

如何在薪酬談判中得到你想要的，同時讓對方有贏的感覺？

…………

當(dāng)今社會，在薪酬談判時，大多數(shù)人都是下意識地做出反應(yīng)，而非用技巧策略去做薪酬談判。其后果可想而知，要么是直接對企業(yè)主獅子大開口因而被冷落直至被辭退；要么是婉轉(zhuǎn)地要求加薪卻被忽視；而更多的人則根本不敢向企業(yè)主提出加薪要求。

企業(yè)主面臨著前所未有的人才爭奪，如何構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢，擁有自己企業(yè)的核心競爭能力？如何使自己的企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者？怎樣吸引人才、留住人才并激勵人才？如何保持企業(yè)利潤的合理積累和對員工的有效激勵？

薪酬是員工工作的原動力，是員工個人生存與發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，是員工社會地位與自我價值的體現(xiàn)。員工是否能夠更好的把握職業(yè)生涯規(guī)劃，并最終得到自己想要的一切。

企業(yè)主在支付合理薪酬的同時大大激發(fā)員工的工作熱情。花最少的錢，得到最大的利益。

一場成功的薪酬談判能夠激勵員工竭盡全力的工作，同時也讓企業(yè)主獲取更多的利益。

課程目標(biāo)

機(jī)會：獲取心儀的OFFER，激發(fā)工作的熱情

技巧：運(yùn)用各種薪酬談判技巧，爭取公平合理的薪酬福利

完善：制定合理有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，占得有利地位

雙贏：員工與企業(yè)主之間的薪酬談判博弈，博取雙方共贏

課程形式

案例分析

現(xiàn)場模擬

輕松教學(xué)

封閉訓(xùn)練

課程對象

求職者、在職員工、企業(yè)HR、企業(yè)管理者、承擔(dān)企業(yè)薪酬管理及員工關(guān)系的管理者

課程大綱

第一部分 如何拿到滿意的OFFER

第一節(jié) 爭取面試機(jī)會

概要：薪酬談判的第一階段是向用人單位提交簡歷。簡歷里的秘密有哪些？

1. 量身定制你的簡歷

2. 細(xì)節(jié)決定成敗

˙ 簡歷中的照片、簡歷中的禁忌、簡歷中的重要信息，你知道多少？

章節(jié)要點(diǎn)回顧

第二節(jié) 面試前的準(zhǔn)備

概要：薪酬談判的第二階段是面試。面試的目的是獲得錄用通知OFFER。

1. 知己知彼，百戰(zhàn)不殆

2. 準(zhǔn)備充分，萬無一失

3. 角色扮演，提前熱身

4. 面試官想要了解的事情

˙ 面試官通常想要了解的事情，你了解多少？

5. 主動才能脫穎而出

6. 保持聯(lián)系，加深印象

章節(jié)要點(diǎn)回顧

第三節(jié) 如何給面試官留下深刻的印象

概要：到底什么才能給面試官留下深刻的印象呢？面試中會讓你占有優(yōu)勢的八大秘訣

1. 資質(zhì)（所有你的頭銜）

2. 獎賞力（具體數(shù)據(jù)的工作業(yè)績）

3. 預(yù)告后果（先發(fā)制人）

4. 一致性（職業(yè)規(guī)劃高度一致性）

5. 品性（道德品質(zhì)）

6. 個人魅力（職場禮儀）

7. 專業(yè)度（專業(yè)勝任力）

8. 信息力（面試官也希望從你那獲取新的信息）

章節(jié)要點(diǎn)回顧

第四節(jié) 如何應(yīng)對意外狀況

概要：當(dāng)在面試時遇到三大意外狀況，怎么更好的處理呢？

1. 前任雇主不愿為你說好話，怎辦？

2. 你已經(jīng)失業(yè)很久了，怎辦？

3. 你是被前任雇主炒魷魚的，怎辦？

章節(jié)要點(diǎn)回顧

第五節(jié) 怎么談錢的問題

概要：錢是最微妙的東西，面試時如何表達(dá)自己的薪酬意愿呢？

˙ “你目前的薪資水平如何”

第六節(jié) 被錄用后的注意事項(xiàng)

概要：你是被錄用了，但你又因?yàn)樽⒁恻c(diǎn)什么呢？不妨先自己考慮一下。

1. 你應(yīng)該得到什么

2. 什么時候提出你的期望薪資

3. 新公司堅(jiān)持要你報出以往薪資水平的處理方式

章節(jié)要點(diǎn)回顧

第七節(jié) 你值多少錢

概要：你覺得自己值多少錢？用人單位又覺得你值多少呢？薪酬所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

1. 公司是如何確定員工的薪資水平

2. 怎樣計(jì)算一份工作值多少錢

第二部分 薪酬談判攻略

第一節(jié) 你想現(xiàn)在加薪嗎

概要：你現(xiàn)在表現(xiàn)很好，又不想用“常規(guī)理由”向雇主申請加薪，你該怎么辦？

˙ 與雇主一起商討個人職業(yè)生涯規(guī)劃

第二節(jié) 怎樣爭取更好的待遇

概要：實(shí)用的薪酬談判技巧及步驟，幫助你從雇主那爭取到更好的待遇。

1. BATNA法則

2. 無可替代的價值

3. 做到無與倫比

4. 隨時離場姿態(tài)

5. 相應(yīng)回報的魔力

6. 選擇談判對手

7. 預(yù)測對方的意見

8. 眼前的問題最重要

章節(jié)要點(diǎn)回顧

第三節(jié) 找準(zhǔn)談判壓力點(diǎn)

概要：當(dāng)你收到OFFER或給你加薪時，需抓住談判壓力點(diǎn)，以免讓對方產(chǎn)生不悅

1. 時間壓力

2. 信息壓力

3. 終止談判壓力

第四節(jié) 如何應(yīng)對你的談判對手

概要：對局對人都是非常有趣的事，選擇和應(yīng)對你的談判對手，掌握各種嫻熟的技巧。

1. 提出高于你預(yù)期的要求

2. 不要對第一次說“YES”

3. 聽到對方第一次報薪酬時

4. 不要有對抗情緒

5. 在非對抗?fàn)顟B(tài)下給對手施壓

6. 永遠(yuǎn)不要折中

7. 不要把別人的麻煩變成自己的

8. 要求對方回報

9. 逐步縮小讓步的幅度

10. 如何應(yīng)對僵局

11. 如何應(yīng)對困境

12. 如何應(yīng)對死胡同

13. 準(zhǔn)備欣然接受

14. 蠶食

15. 保持雙贏

˙ 雙贏的四條法則

陳老師

高級人力資源管理師

(ITTT)國際注冊高級培訓(xùn)師

企業(yè)管理教練/引導(dǎo)師

江蘇省總工會金牌講師

人力資源管理——沙盤模擬訓(xùn)練導(dǎo)師

南京大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)，曾受聘于國內(nèi)某知名管理咨詢公司擔(dān)任人力資源咨詢師、城城通網(wǎng)絡(luò)公司總經(jīng)理、無錫市某法資油墨企業(yè)HR經(jīng)理等，接受多種國內(nèi)及國際專業(yè)的培訓(xùn)導(dǎo)師訓(xùn)練，熟悉TTT、PTT職業(yè)培訓(xùn)師等講師訓(xùn)練手法，對組織人力資源管理各大模塊及企業(yè)管理培訓(xùn)有獨(dú)特的見解。接受過NLP、教練法、九型人格等課程的學(xué)習(xí)，是企業(yè)人力資源管理——沙盤模擬培訓(xùn)學(xué)習(xí)方式的先行者。

陳老師注重理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL（行動學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），融會中西、博取眾長，深受客戶的歡迎和好評。是全國多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及培訓(xùn)中心的特聘企業(yè)管理及人力資源管理培訓(xùn)師。

精品培訓(xùn)課程

人力資源管理高級研修班系列課程

中、基層管理技能提升訓(xùn)練營課程

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