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課程大綱

一.團(tuán)隊(duì)定義及核心價(jià)值

1.為同一個(gè)目標(biāo)而共同奮斗的團(tuán)體。

2.團(tuán)隊(duì)規(guī)則以任務(wù)為核心。

3.團(tuán)隊(duì)成員被賦予權(quán)責(zé)。

4.團(tuán)隊(duì)中的重點(diǎn)在哪里？

二．銷售經(jīng)理人和銷售團(tuán)隊(duì)

1.銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)

2.銷售經(jīng)理如何快速打開工作局面？

3.銷售經(jīng)理如何快速建立威信？

4.銷售經(jīng)理如何面對(duì)變革需求？

5.銷售經(jīng)理人事管理策略。

三、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段與應(yīng)對(duì)策略

1.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段的劃分

2.員工業(yè)績(jī)?cè)诟麟A段的表現(xiàn)態(tài)勢(shì)

3.管理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格取決于團(tuán)隊(duì)的成熟度

4.如何促使新員工快速融入團(tuán)隊(duì)？

5.如何幫助能力與沖勁不足的老員工？

6.如何做好員工的日常溝通?

四、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與過(guò)程控制

1.目標(biāo)的重要性

如何與部屬達(dá)成目標(biāo)的一致？

2.目標(biāo)管理常見問題分析

3.銷售管理過(guò)程控制

4.如何運(yùn)用銷售表單管理

5.如何做好駐外銷售團(tuán)隊(duì)管理?

五、如何有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

1.有效激勵(lì)策略

2.注重自我激勵(lì)

激勵(lì)要因人而異

團(tuán)隊(duì)文化激勵(lì)

激勵(lì)的誤區(qū)

六、巔峰高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.銷售培訓(xùn)體系的建立

2.團(tuán)隊(duì)進(jìn)階培訓(xùn)

3.如何進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

4.如何進(jìn)行專業(yè)銷售技能培訓(xùn)

5.如何做好銷售隨訪,扮演教練角色

6.如何做好員工的心態(tài)培訓(xùn)?

七、團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作

1.建立雙贏的觀念

2.處理好眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益

3.加強(qiáng)溝通，建立信任，消除誤會(huì)

4.規(guī)范制度的作用

5.突破思維定勢(shì)

6.沖突及處理沖突的策略

丁老師

中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人

工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家

卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者

中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA

2004年，榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”

2006年，榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”

2007年，被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”

2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號(hào)”，并聘為專家顧問

2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事

2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專題采訪

2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪

2009年著作《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜

2010年榮獲全球營(yíng)銷類華人十強(qiáng)講師

12年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)，15年研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的專業(yè)背景，13年?duì)I銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷， 200多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書籍68本。

長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、 中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場(chǎng)》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《南方都市報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《工程機(jī)械周刊》、博銳管理在線、華夏營(yíng)銷網(wǎng)、制造管理在線、《中國(guó)公共安全雜志》、《機(jī)電商報(bào)》、《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。

2007年，中央電視臺(tái)央視精品《財(cái)富里外理》欄目組特約專訪，報(bào)道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營(yíng)銷研究院13年來(lái)為研究推動(dòng)中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷的事業(yè)矢志不渝，一路走來(lái)的艱辛歷程及未來(lái)藍(lán)圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娛樂頻道播出。

2007年丁興良應(yīng)邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會(huì)上廣東東莞電視臺(tái)《商道》欄目對(duì)其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機(jī)大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營(yíng)銷突圍。

2011年，中國(guó)五金協(xié)會(huì)論壇邀請(qǐng)郎咸平與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專家，分別從金融和營(yíng)銷兩個(gè)板塊為中國(guó)五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)分析診斷，出謀劃策，應(yīng)對(duì)中國(guó)五金行業(yè)面臨的危機(jī)。

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