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課程背景：

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，媒體企業(yè)除了新聞作品外，生產(chǎn)的其他產(chǎn)品基本上都是商品，價(jià)值和使用價(jià)值都要通過市場來實(shí)現(xiàn)，市場成為媒體產(chǎn)品配置和利潤獲得的主要手段。所以，在目前的媒介市場環(huán)境下，品牌含量越高的頻道，知名度越高的欄目，廣告價(jià)位就越高，這已成為一個(gè)不爭的事實(shí)。“中央電視臺(tái)現(xiàn)有400多個(gè)欄目，其中品牌欄目不到100個(gè)，但正是這20%的品牌欄目，為中央臺(tái)貢獻(xiàn)了80%的利潤。”提高媒體的品牌地位，增加媒介產(chǎn)品的品牌價(jià)值，是媒體在與對(duì)手的競爭中處于優(yōu)勢的必勝砝碼。近年來隨著市場競爭的加劇，媒介經(jīng)營費(fèi)用不斷上升，平均利潤則不斷降低，媒介受眾和廣告資源的配置則更趨向于市場的壟斷者。

傳媒與傳媒之間的競爭越來越激烈越來越殘酷；節(jié)目創(chuàng)新，內(nèi)容為王，廣告創(chuàng)新營銷時(shí)代天天在發(fā)生變化；《開心辭典》，《星光大道》，《非誠勿擾》，《愛情連連看》，《我們約會(huì)吧》，《天才童聲》等等；傳媒人，廣告人都在為此而付出和拼搏！絞盡腦汁。

本系統(tǒng)課程是彭老師從事報(bào)刊雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視電臺(tái)，戶外新媒體等多年廣告營銷成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與實(shí)踐提煉，通過一系列成功和失敗的營銷案例深入剖析，將這些案例背后鮮為人知的解決方案和思維方式進(jìn)行分析，提出品牌運(yùn)作五個(gè)維度：攻心為上的品牌差異，化繁為簡的市場差異，以小博大的品類差異，創(chuàng)建第一主義的位次差異，高效率低成本的人本差異。

從“差異化營銷”理論的核心出發(fā)，全面闡述現(xiàn)代傳媒業(yè)商業(yè)競爭演進(jìn)歷程，品牌產(chǎn)品宣傳過程，核心團(tuán)隊(duì)執(zhí)行進(jìn)程，并且傳授與您“差異營銷”獨(dú)特法則，學(xué)以致用。讓企業(yè)了解越本質(zhì)的事物越簡單，越本質(zhì)事物越容易超越別人，品牌正確規(guī)劃必須通過“狼性執(zhí)行力”保證項(xiàng)目有效落實(shí)，對(duì)現(xiàn)代傳媒企業(yè)競爭以及未來營銷，極具指導(dǎo)價(jià)值與意義。

課程目標(biāo)：

了解企業(yè)傳媒品牌現(xiàn)狀與傳媒品牌面臨的最大問題；

從消費(fèi)者角度尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

從世界領(lǐng)先傳媒企業(yè)的成功尋找傳媒品牌成功基因；

全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒傳媒品牌的巨人；

成熟傳媒品牌與新傳媒品牌如何進(jìn)行市場差異化，規(guī)避正面競爭；

狼性團(tuán)隊(duì)保證傳媒品牌有效執(zhí)行；

從中國文化學(xué)習(xí)世界上最時(shí)尚的品牌元素……

培訓(xùn)對(duì)象：

各新聞媒體業(yè)電視電臺(tái)，戶外，報(bào)刊雜志，新媒體，網(wǎng)絡(luò)等，傳媒集團(tuán)，傳媒機(jī)構(gòu)；總編輯；總經(jīng)理，副總經(jīng)理；經(jīng)營中心主任，廣告部主任及其相關(guān)負(fù)責(zé)人員；

培訓(xùn)形式：

課程采用了理論講解、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)、分組討論練習(xí)、角色扮演等生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，使學(xué)員在積極參與投入的氛圍內(nèi)最大限度的提升培訓(xùn)效果。

課程大綱：

第一講：差異化營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同

傳媒的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢

傳媒營銷的根本任務(wù)就是將同樣的傳媒賣出差異來

如何找到自己傳媒被接受的理由

如何讓自己傳媒感性差異

如何讓感性的力量使普通的傳媒與眾不同

感性傳媒如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間

本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異化傳媒營銷

第二講：品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大

如何讓弱小的傳媒進(jìn)行差異化營銷

如何讓自己傳媒的能量聚集于一點(diǎn)

如何改變你產(chǎn)品同競爭對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比

如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱

如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重

本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。

第三講：市場差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長

中國市場的四個(gè)基本特點(diǎn)，

區(qū)域差異化、渠道差異化

要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！

再小的傳媒企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割；

如何通過區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)

如何通過渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長。

小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，

大的企業(yè)如何進(jìn)行市場差異化

第四講：價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建傳媒品牌

中國企業(yè)現(xiàn)階段的傳媒品牌問題和品牌誤區(qū)，

傳媒品牌幾乎與它們的競爭對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

傳媒品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，

傳媒品牌是否進(jìn)行了有效定位

闡述了高效構(gòu)建傳媒品牌的方法。

第五講：四兩撥千斤的傳媒營銷策略

如何正確做行銷定位；

找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！

如何奪取市場份額中的大頭。

如何迅速的發(fā)掘新的顧客。

如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！

如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。

學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購買廣告！

如何在一夜之間增加你的銷售額。

第六講：進(jìn)行高效的傳媒資源整合

如何激活你帳戶上的“死”錢。

如何有效的整合→其他人的錢，

如何有效的整合→其他人的頭腦，

如何有效的整合→其他人的資源，

如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，

如何有效的整合→其他人的人力。

如何確定競爭對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。

第七講：如何低成本傳媒營銷卻倍增業(yè)績策略

如何確定競爭對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。

如何以低時(shí)間成本、低資金成本來贏得利潤

如何將一錘子買賣做成細(xì)水長流倍增業(yè)績

如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。

如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。

如何使你的事業(yè)市場價(jià)值翻倍，

如何讓你的廣告主樂意在你那花費(fèi)更多的錢。

如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。

用最少的錢打廣告，卻能讓效果達(dá)到1200%的方法

如何讓競爭對(duì)手幫你推薦媒體

如何以零風(fēng)險(xiǎn)開拓有利可圖的新市場。

如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具行銷力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家傳媒。

第八講：傳媒營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)

為什么工作沒有按時(shí)完成？

為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？

組織力、個(gè)人能力究竟是什么？

如何有效提升這兩種能力？

第九講：新時(shí)期傳媒品牌建設(shè)的科學(xué)發(fā)展觀

新時(shí)期傳媒品牌建設(shè)的四點(diǎn)經(jīng)營觀

主業(yè)發(fā)展做強(qiáng)維系品牌建設(shè)

遵循正確方向樹立維護(hù)好傳媒品牌整體形象

鮮明的品牌意識(shí)和個(gè)性定位：

優(yōu)化品牌機(jī)制：多渠道整合營銷傳播：

全方位市場推廣：實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義

提高節(jié)目質(zhì)量，在激烈的市場競爭中獲勝

開發(fā)和鞏固媒體的受眾資源

彭老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人

主要背景：實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師；排名全球培訓(xùn)師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍；2006年被評(píng)為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”；武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師)；山西省人民廣播電臺(tái)、北京易車傳媒集團(tuán)公司等多家廣告、傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：十多年專業(yè)銷售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、銷售培訓(xùn)曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，集團(tuán)副總裁等工作；曾先后與港澳臺(tái)及國際頂尖行銷專家交流，已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。

培訓(xùn)風(fēng)格：講課風(fēng)趣幽默、深入淺出、實(shí)用性大、案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；因培訓(xùn)大受好評(píng)曾接受過《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《培訓(xùn)》騰訊、全球培訓(xùn)師，成功營銷等媒體專題采訪報(bào)道。

服務(wù)過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國際)廣告公司,僑報(bào),山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦?上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司.死海景區(qū)管理股份有限公司等。

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