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課程背景：

為什么參加本課程的學習 ？

當今兩個國家間的競爭是國力的競爭，是國家眾多企業實力的較量，企業的競爭，已經不是產品的競爭，而是營銷模式的競爭，傳統單一的陸地銷售模式早已經跟不上市場的發展速度，在市場進入白熱化競爭的時代，你在使用什么兵器作戰？你還使用過去的舊方法、老招數嗎，陳舊的招數最終只能被市場淘汰，今天我們將為你配備當今最先進、最實戰的武器；講授網絡時代最先進的銷售工具、網絡推廣巧、營銷策略。

賣方市場的時代早已過去，你更需要找到自己的互聯網定位、互聯網目標客戶群、核心資源及核心競爭力。在未來，你的生意能夠做多大，完全取決于你的營銷策略及在互聯網版圖市場的大小，今天我們把我們通過8年時間的經驗累積全部告訴你，毫不保留的傳授給你，讓你掌握互聯網營銷制勝法寶，這一切完全是真的，在未來讓你們網上人氣大增，輕松地讓你的網站流量轉化成為成交量，讓我們共同揭開互聯網網商成功的面紗；打造最先進的網絡營銷武器拓展市場，讓你的利潤持續的增長，打造互聯網低成本高效率的空中商業平臺；這也是千萬人的夢，更是我們的必修課。

課程大綱：

模塊一、如何打造可持續發展的電子商務平臺

1、未來中國網民購物趨勢分析

2、尋找適合自己的電子商務盈利模式

3、網絡營銷模式分析

4、網絡營銷四大誤區

5、建立系統的網絡營銷體系

模塊二、如何開網店—好產品需要好的營銷平臺

一、建設專業網站開網店

1、建站前的規劃

2、建設網站前對市場調研及分析

3、選擇及購買網站域名、網站空間

4、網站資料報備及審批

5、規劃網站結構模式

6、專業人員編寫網站程序

7、為網站策劃一個響亮的“名字”

8、上傳產品的圖片、介紹及價格

9、網站建設后期測試

10、網站關鍵詞的篩選機

11、為增加網站瀏覽量做大量的推廣

12、全力進行網站SEO優化

二、通過淘寶平臺開網店

1、到銀行開卡，（建議開四大國有銀行卡）以便銀行帳號綁定 2、登陸淘寶官網注冊

3、登陸郵箱－－激活－－支付寶

4、如何認證身份證－－三天內到銀行查看支付寶匯款

5、登陸您的支付寶郵箱進行激活后、發布10件商品就能開啟網店

6、按提示填寫本人真實資料，注冊完成

7、根據產品特點選擇網店裝修風格

8、大量進行網店的推廣

模塊三、如何利用搜索引擎進行網絡營銷

1、了解國際國內搜索引擎的狀況

2、搜索引擎的兩個重磅兵器

3、搜索引擎在未來的應用趨勢

4、移動搜索引擎將成為新寵

5、競價排名分析

6、搜索引擎優化的案例分析

模塊四、搜索引擎營銷的“道”與“術”

一、網站的優化是電子商務的生命線：

二、網絡推廣—網絡營銷策略為先

1．利用搜索引擎

2．投放網絡廣告

3．交換友情鏈接

4．博客營銷

5、病毒營銷

6．加入網站名錄 (案例分析：阿里巴巴、淘寶)

7、郵件營銷

8．提供郵件列表和電子雜志服務。

9．實行互聯網會員制營銷。

10.軟文推廣

11.社區（BBS）營銷

12、建立數據庫，并利用數據進行營銷

模塊五、網店的推廣－－工欲善其事必先利其器

一、利用各種博客營銷進行推廣

1、新浪博客營銷推廣

1）新浪博營銷案例

2、網易博客推廣

○1 網易博客營銷推廣案例

3、企業博客推廣

4、微博營銷推廣

5、如何寫好軟文，寫軟文的技巧

○1 微博營銷與微博營銷案例分享

二、利用QQ營銷進行推廣

1、利用QQ簽名鎖定關鍵詞及網點鏈接

2、利用QQ群做傳播式營銷

3、利用QQ特性鏈接新浪及其他博客的技巧

4、利用QQ空間做視頻營銷

5、經典營銷案例分析

三、利用郵件營銷進行推廣

1、選用付費郵箱以免被封

2、鎖定消費人群，建立數據庫

3、利用營銷軟件進行群發

4、及時查看郵箱即時回復郵件

5、利用電話跟進意向客戶

模塊六、關于網店營銷策劃及團購

一、網店營銷策劃要點：

1、網站策劃方案成功的關鍵點－－資料采集

2、網站策劃思路整理----需要對數據進行分析（客戶購買行為分析）、整理，需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的共同參與

3、網站VI即網站視覺形象設計

4、策劃應符合中國用戶網上購物的習慣

5、對客戶的作用－－網站策劃方案如同清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優慮，打動客戶并促進客戶做決定進行購買

6、對銷售作用－－優秀網站策劃方案給了銷售職員第三張嘴，銷售職員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上分析互聯網價值；為此；一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的間隔，幫助客戶作決定。

7、網站策劃方案寫作

8、網站策劃方案的講解與演示

9、網站策劃方案的包裝與提交

二、團購促銷方案

（一）要求其他部門的協作

1、網站技術部

1）網站建立：避免使用免費未授權的團購網源碼

2） 網站安全性維護：

3）站長統計工具分析：

2、商務外聯部；洽談商戶及訂單配送

3、客服部投訴處理

4、對客戶資源的管理及維護

案例；京東商城網店營銷及客服技巧

5、推廣部；線下媒體廣告、傳單、網絡營銷

（二）團購促銷方案

1、團購模式起源及特點

2、商業團購模式盈利模式解析

3、團購方案制定與規則

案例；拼客網團購模式分析

4、淘寶商城的運營分析

5、拍拍網的運營分析

6、凡客誠品網絡推廣渠道分析

7、零售業創意促銷方案解析

8、24券團購網營銷、推廣分析

9、紡織服裝的促銷策略解析

案例；各公司網絡團購成功案例分析

10、現場設計；教大家共同策劃網絡團購營銷方案 （附策劃書樣本）

田老師

名課堂特聘專家

突破力銷售創始人

共贏6+1驅動戰略創始人

國際企業戰略研究院副院長

首席戰略官國際俱樂部秘書長

中山大學嶺南學院EMBA工商管理碩士

電子商務協會網絡營銷專家委員會委員

授課的七大特色：

一、擁有15年以上大型國企及私營企業市場營銷管理實戰經驗，先后從擔任過多家企業的銷售經理、市場部總監、營銷總經理，40年風雨人生路，磨練了意志，使管理知識和管理技能在實踐中得以沉淀；

二、經多年潛心研究，擅長根據企業的需求，為客戶制定營銷、銷售渠道的開發及戰略營銷、提升銷售技能的專業課程，量身定做可操作性強，理論聯系實際，實性性強的課程。

三、運用方法論及系統論導入課程的設計思路，由淺入深，由易到難，由微觀到宏觀，使企業人員的綜合素質通過培訓演練得到提升。授課過程中的邏輯性強：講課首先從相關理論入手，概要介紹課程必須的理論常識，其次找出與工作實踐相關的關鍵點，隨后通過案例分析給予印證。

四、是授課過程的互動性：MBA互動式教學已為現代教學廣泛采用，擅長于通過分組討論形式、開展競賽調動氣氛，引導學員積極思考問題和參與課堂互動。

五、是授課氛圍的激勵性：講課始終充滿激情，語言中蘊含著精神力量，極富感染力和親和力，使學員產生強烈共鳴，從而打開心靈之門，激發出無盡的熱情和動力。

六、是綜合效果的藝術性：集各學科知識于一體，擅長將心理學知識運用到教學之中，強調教學方法的豐富多樣，如各類游戲、沙盤演練、寓言故事等，增強教學的藝術性。

七、是動態發展的創新性：未來競爭的唯一優勢是比別人更快一步的學習的能力，在培訓行業，創新才是硬道理，越是個性的越會有價值，因此要求自己講課一定要常講常新，不斷研究新問題，開發新課程，以最快的速度把最新理念提供給有需求的人。

核心課程：

《共贏6+1驅動戰略》

《突破力銷售—快速提升開發市場的能力》

《大客戶開發與服務創新策略》

《計劃與目標管理》

《銷售談判技巧》

《陽光心態與壓力管理》

《客戶關系管理》

《營銷組織管理》

《高效溝通技巧》

《面對面顧問式銷售技巧》

《戰略營銷規劃管理》

《網絡營銷實戰訓練營》

《營銷團隊建設》

《創新思維訓練營》

以上課程根據客戶需求量身定制

學員心聲：

★ 田老師的課程很適用,有針對性、啟發性、有特色、很投入！我們全體成員都接受了田老師的培訓，受益匪淺！ -------邁瑞科技人力資源部經理

★ 作為一家上市的電子集團公司，我們中層干部接受過一系列的培訓。田老師的授課風格清新，讓人耳目一新，當我提出公司內部在該領域的一些問題時，老師竟然可以匯編成案例，帶著問題解決問題。很不錯，這才是我們真正想要的培訓。 ----- 康佳集團人力資源經理

★ 田老師講的課切中當前我們企業發展過程中存在的問題,講解生動形象,建議切實可行! --------同仁堂藥房 張經理

★ 田老師講課“風趣幽默、深入淺出、簡單實用” ，課程效果：“掌聲、笑聲、鴉雀無聲”。 ----------財富集團 徐總經理

★ 田老師培訓實在,實用,講課達到融會貫通，講的都是大堂經理、網點主任每天都遇到的實際問題。 ----------北京農行 謝行長

★ 田老師知識豐富，信息量大，案例生動，深入淺出，即講理論觀點又給運用工具點到為止，富有激情。 --------中山移動

★ 我們企業及學員對田老師的授課評價：田老師的課針對性強,非常實用,用事實說話,運用多種方式進行講解,生動活潑,使人受益匪淺,希望能夠經常聆聽田老師的教誨！ ----------海口郵政

★ 通過田老師的課程，我認識到我自己的價值；掌握到一些實際有用的知識，還使我懂得了如何輕松快樂，我現在已經可以管理好自己的情緒了，課程后，我的信念發生了變化，讓我明白了信念的重要性，提升了自我價值感，增強了自我的信心！ ----------世華地產培訓部 張大業經理

曾服務過的部分企業：

興業銀行 廣發銀行昆明支行 海口郵政 深圳發展銀行 北京農行 中信銀行

四川省農行 梅州建行 溫江建行 汕頭建行 成都移動 青島中國聯通分公司 海口電信 中山移動 廣東電信 寧夏電信 福建移動 吉林移動 遼寧移動 山東省聯通 西安省電信 湖南省電信 清遠電信 陽江移動 深圳供電 佛山供電

汕頭供電 湛江供電 海口郵政 一致醫藥 廣發銀行昆明分行 蘇寧家電

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