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培訓目標：

充分認識新環境下的創新營銷理念及實戰技巧

掌握高效的渠道開發與客戶管理的實效策略

提升全體營銷人員營銷實戰技能,促進營銷團隊整體競爭力

培訓對象：

營銷總監、區域經理以及各級營銷管理者

一線市場渠道營銷售人員

課程特色：

1、深度剖析,創新思維，實效策略

2、案例豐富,生動化教學

3、前瞻性、可操性、實效性

課程大綱：

一、正確認識營銷的本質

1.營銷的本質是什么

2.市場競爭力的核心是什么？

3.正確認識現代廠家與經銷商關系

二、市場競爭“贏”的策略分析

1.市場競爭“贏”的兩大核心策略：速跑、設障

2.基于兩大策略核心領先戰術

◎ 高度領先

◎ 速度領先

◎ 差異領先

三、創新營銷思維

1.從4C到4P的思考

2.推銷？營銷？贏銷？

3.區域市場銷售？

4.區域市場管理？

5.區域市場經營？

6.區域市場經營的整合思路

四、渠道創新贏銷實戰

1、客戶的選擇標準

2、客戶的開發流程

3、約見與拜訪客戶的方法

4、高效的客戶談判策略

五、 客戶關系管理實效策略

1、增強雙方的溝通與信任-誠信是建立伙伴關系的基礎

2、明確雙方合作的基礎和前提

◎ 志趣相投，利益相關

◎ 優勢互補，資源共享

◎ 公平公正，平等對話

◎ 利潤的最大化

◎ 利益的最大化

3、經營客戶的十大策略

◎ 客戶檔案管理

◎ 客戶區域管理

◎ 客戶渠道管理

◎ 客戶終端管理

◎ 客戶產品管理

◎ 客戶政策管理

◎ 客戶計劃管理

◎ 客戶利潤管理

◎ 客戶團隊管理

◎ 客戶價值管理

4、加強客情關系，密切雙方感情

◎ 加強回訪

◎ 及時處理市場問題

◎ 政策兌現及時到位

◎ 保證客戶利潤達到預期

◎ 廠商聯誼會、座談會

◎ 節日慰問、領導走訪、

◎ 業務員日常周到服務

◎ 優秀客戶評比物質和精神激勵等

◎ 提高客戶經營能力，實現雙贏

田老師

名課堂特聘專家

突破力銷售創始人

共贏6+1驅動戰略創始人

國際企業戰略研究院副院長

首席戰略官國際俱樂部秘書長

中山大學嶺南學院EMBA工商管理碩士

電子商務協會網絡營銷專家委員會委員

授課的七大特色：

一、擁有15年以上大型國企及私營企業市場營銷管理實戰經驗，先后從擔任過多家企業的銷售經理、市場部總監、營銷總經理，40年風雨人生路，磨練了意志，使管理知識和管理技能在實踐中得以沉淀；

二、經多年潛心研究，擅長根據企業的需求，為客戶制定營銷、銷售渠道的開發及戰略營銷、提升銷售技能的專業課程，量身定做可操作性強，理論聯系實際，實性性強的課程。

三、運用方法論及系統論導入課程的設計思路，由淺入深，由易到難，由微觀到宏觀，使企業人員的綜合素質通過培訓演練得到提升。授課過程中的邏輯性強：講課首先從相關理論入手，概要介紹課程必須的理論常識，其次找出與工作實踐相關的關鍵點，隨后通過案例分析給予印證。

四、是授課過程的互動性：MBA互動式教學已為現代教學廣泛采用，擅長于通過分組討論形式、開展競賽調動氣氛，引導學員積極思考問題和參與課堂互動。

五、是授課氛圍的激勵性：講課始終充滿激情，語言中蘊含著精神力量，極富感染力和親和力，使學員產生強烈共鳴，從而打開心靈之門，激發出無盡的熱情和動力。

六、是綜合效果的藝術性：集各學科知識于一體，擅長將心理學知識運用到教學之中，強調教學方法的豐富多樣，如各類游戲、沙盤演練、寓言故事等，增強教學的藝術性。

七、是動態發展的創新性：未來競爭的唯一優勢是比別人更快一步的學習的能力，在培訓行業，創新才是硬道理，越是個性的越會有價值，因此要求自己講課一定要常講常新，不斷研究新問題，開發新課程，以最快的速度把最新理念提供給有需求的人。

核心課程：

《共贏6+1驅動戰略》

《突破力銷售—快速提升開發市場的能力》

《大客戶開發與服務創新策略》

《計劃與目標管理》

《銷售談判技巧》

《陽光心態與壓力管理》

《客戶關系管理》

《營銷組織管理》

《高效溝通技巧》

《面對面顧問式銷售技巧》

《戰略營銷規劃管理》

《網絡營銷實戰訓練營》

《營銷團隊建設》

《創新思維訓練營》

以上課程根據客戶需求量身定制

學員心聲：

★ 田老師的課程很適用,有針對性、啟發性、有特色、很投入！我們全體成員都接受了田老師的培訓，受益匪淺！ -------邁瑞科技人力資源部經理

★ 作為一家上市的電子集團公司，我們中層干部接受過一系列的培訓。田老師的授課風格清新，讓人耳目一新，當我提出公司內部在該領域的一些問題時，老師竟然可以匯編成案例，帶著問題解決問題。很不錯，這才是我們真正想要的培訓。 ----- 康佳集團人力資源經理

★ 田老師講的課切中當前我們企業發展過程中存在的問題,講解生動形象,建議切實可行! --------同仁堂藥房 張經理

★ 田老師講課“風趣幽默、深入淺出、簡單實用” ，課程效果：“掌聲、笑聲、鴉雀無聲”。 ----------財富集團 徐總經理

★ 田老師培訓實在,實用,講課達到融會貫通，講的都是大堂經理、網點主任每天都遇到的實際問題。 ----------北京農行 謝行長

★ 田老師知識豐富，信息量大，案例生動，深入淺出，即講理論觀點又給運用工具點到為止，富有激情。 --------中山移動

★ 我們企業及學員對田老師的授課評價：田老師的課針對性強,非常實用,用事實說話,運用多種方式進行講解,生動活潑,使人受益匪淺,希望能夠經常聆聽田老師的教誨！ ----------海口郵政

★ 通過田老師的課程，我認識到我自己的價值；掌握到一些實際有用的知識，還使我懂得了如何輕松快樂，我現在已經可以管理好自己的情緒了，課程后，我的信念發生了變化，讓我明白了信念的重要性，提升了自我價值感，增強了自我的信心！ ----------世華地產培訓部 張大業經理

曾服務過的部分企業：

興業銀行 廣發銀行昆明支行 海口郵政 深圳發展銀行 北京農行 中信銀行

四川省農行 梅州建行 溫江建行 汕頭建行 成都移動 青島中國聯通分公司 海口電信 中山移動 廣東電信 寧夏電信 福建移動 吉林移動 遼寧移動 山東省聯通 西安省電信 湖南省電信 清遠電信 陽江移動 深圳供電 佛山供電

汕頭供電 湛江供電 海口郵政 一致醫藥 廣發銀行昆明分行 蘇寧家電

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