長沙客戶開發培訓公開課

向惠普學習：客戶開發與客戶關系管理 廣州：2025年10月31日

陳述客戶銷售扮演的三個角色和三個層次運用專業技巧了解客戶各種信息和組織構架運用大客戶銷售的模式和關系策略制定方法邀請對象：本課程適合希望系統提升客戶開發及關系管理能力的職業人士，比如市場經理/主管、區域經理、銷售經理/主管、大客戶經理、客戶主任等課程提綱：【第一天上午】一、營銷策略和成功的大客戶銷售人員的角色1、營銷策......

大客戶開發與維護策略技巧 廣州：2025年11月06日

評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟：外......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年11月14日

銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業績卻比你好？2.為何有些企業人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

大客戶開發與深度營銷策略 深圳：2025年10月31日

課程定位：了解新商業時代企業營銷本質，掌握企業大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲......

研發部門DFMEA高級實戰應用 廣州：2025年10月28日

結合美國奧曼克豐富的培訓經驗，系統地講解FMEA的內容、要求、信息流、實施步驟和方法；包括產品結構和功能的定義（應用界限圖、接觸面矩陣圖、P圖、功能結構樹等工具）、失效模式識別、失效后果與嚴重度分析、失效原因與設計控制方法、風險分析、風險控制與改進措施等。幫助學員了解通過實施FMEA的過程，掌握產品特性與過程特性、DF......

股權激勵設計設計實戰訓練營 深圳：2025年11月29日

隨著企業對于人才爭奪的越來越激烈，各種激勵手段層出不窮，短期激勵已經無法滿足企業對人才的吸引、激勵和保留了，而股權激勵成為了越來越多企業的首選，但不少企業屬于跟風式的實施股權激勵，對于股權激勵的方法原理不熟悉，股權激勵條件不成熟的情況下就急于推行股權激勵，最后導致股權激勵失敗而收場。正是基于這樣的背景下，《股權激勵設計......