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解決問題：

1、經銷商下一步將走向何方？

2、如何有效開展區域市場運作？

3、如何快速啟動市場？新產品遲遲不開張怎么辦？

4、如何進行有效地促銷？

5、如何系統提升門店銷售技巧？

6、為何小區、設計師等渠道遲遲不能打開，有何捷徑？

7、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？

課程對象：

經銷商老板、店長、廠家營銷總監

課程提綱：

第一部分 2010年家具建材經銷商的困境與出路

1. 2010年家具建材宏觀經濟與房地產裝修趨勢變化？

2. 當前主流家具建材品牌廠家的經營思路與變化？

3. 如何與建材市場有效談判實現共贏？

4. 家具建材經銷商的冬天是否來臨，下一步的商機何在？

5．經銷商如何進行自我診斷，突破自我？

6．家具建材經銷商未來發展的五大方向

第二部 如何運作好區域市場

1. 有效區域市場營銷理論的兩個原則

2. 如何有效地判斷區域市場商機與時機

3. 如何評估自己實力做好區域市場營銷策略選擇

4. 區域市場開拓廣告投放的三個階段

5. 家具建材經銷商如何快速啟動當地市場

6．如何擴大當地市場份額

第三部分 門店診斷銷售提升五式

1．門店零售診斷公式

2．選擇建材城與店面的依據與方法是什么

3. 如何有效提高進店率

4. 如何提高客戶成交率

5．如何有效提高每次每筆成交費用

6．如何提高客戶回頭率

7．提升銷售話術設計的秘訣是什么？

第四部分 如何做好小區推廣

1．小區推廣對于家具建材作用有哪些？

2．為何別人做小區有效自己無效，做好小區推廣的前提是什么？

3．四種不同房源的開發策略

4．小區進駐的四種方式選擇

5. 完整小區開拓的十四大步驟

6．小區開拓完整案例以及解讀

第五部分 如何做好促銷與團購

1．家具建材促銷的經典八大步驟

2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的

3. 怎樣制確定活動方案

4．如何做特價，如何保證特價有效又不降低利潤

5．簽售團購活動人氣秘訣是什么？

6．如何做好活動宣傳

7．如何布置賣場終端，保證活動氣氛

8．如何做好活動的動員與士氣鼓舞

第六部分 如何更有效的留住人才

1．什么樣的人才是真正的人才？如何有效地識別人才

2．老板的留住人才的前提—優秀的人才在乎什么?

3. 不同時期人才的使用策略有何不同？

4．如何放手培養人才？

5. 本人的在留住人才方面的經驗分享

6. 老板在人才以及管理方面需要完整學習的內容是什么

高老師

名課堂特聘專家，實戰派經銷商培訓專家、國內專注經銷商盈利系統研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師；

倡導作為一名職業講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經歷，在其帶領下，用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業領先。并通過自己公司化經營中的實踐體會，不斷充實、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓境界。

高老師同時是國外先進管理技術的代表、推廣者，是通用電氣人才培養理論國際LPI培訓設計的中國推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者。高老師能夠把最先進國際理論與中國經銷商現狀有機結合，經過市場驗證并受到服務過的經銷商一致好評。同時能夠不斷借鑒優秀產業的管理的經驗，深入研究中國營銷型企業、經銷商，真正為客戶提供實用實效的培訓。

社會職責：清華大學總裁班 特聘講師；中國教育培訓協會 專家委員；美的商學院 顧問；北京市商務委《外經貿大講堂》 首席專家；北京貿易效率協會 專家委員；黑龍江經濟干部管理學院 特聘高級講師；

擅長領域：經銷商盈利系統打造 經銷商實戰營銷系統打造 經銷商公司化經營 如何成為卓越的經銷商（經銷商大會）

授課風格：高老師認為有效的培訓就需要把課堂現場當做商業戰場；高老師的培訓方式不僅采取貼近學員實戰的案例教學，更注重學員參與的沙盤模擬與互動教學，倡導學員現場解決工作中實際難題；把PK、教、問、思、悟、練融為一體的授課風格。

背景經歷： 武漢大學理學碩士，獲得美國VCU大學全額博士獎學金；歷任華電集團工程項目經理，負責項目攻關、項目實施全過程；擔任中國證券研究設計中心行業研究經理，對國內的家電、建材、汽車等行業進行過深入研究。2004年后下海經商，創辦兩家企業，先后代理經銷電子產品、信息產品以及文化產品；旗下的數字中商是國內最大的信息產品以及文化產品經銷商之一。

服務企業：為蜜蜂瓷磚、華鶴木門、金凱德木門、深思電工、美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經貿大廈、燈飾協會、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達地板多家著名企業、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開等知名高校做過培訓和咨詢，深受客戶好評。

客戶評價：

“非常感謝高老師今天給我們全體人員的培訓，高老師的課程總結起來就是四精，精華、精辟、精彩、經典！”――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利

“我七月份的銷售額是十七萬，學了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，非常感謝高老師給我們的指導”　――總裁班一期學員大唐照明總經理楊偉平

“我聽過很多課，高老師的課讓我感覺很實用。在我聽過的課程中，只有兩個老師的最有感受，一個是劉一秒，他的課給我很多啟迪，一個就是高老師，課程非常實用。”――凱爾瑪地板唐山總代劉亞林

“高老師，和您說實話，如果您講的課不好，我準備以后都不再聽課，我聽過很多大師的課，覺得并沒有實質的幫助。當聽完高老師的課，回來我們每天都在忙，已經老幾天都沒休息，高老師的課程以及工具非常實用。”――萬豪樓梯總經理王海蘭

“我們用了很多老師，知名的培訓大師***，我們對老師要求很挑剔，高老師的課程我們下一步要加大合作”　――金凱德門業董事長陳利新

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