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課程背景

對于那些關心以企業運營效率和效益的管理者來說，現在對采購管理過程的興趣正在不斷的增長，采購成本對很多制造類和流通類企業的利潤水平有著重要的影響。如何緩解成本壓力，有效的控制采購成本，提升企業經營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。

培訓目標

• 掌握供應環境與供應市場分析的方法和技巧
• 如何有效率和效益的進行采購和供應鏈管理；
• 掌握全面理解和應用供應鏈戰略管理的方法；
• 掌握采購成本的構成和采購成本的浪費現象；
• 掌握全面降低采購成本的手段；
• 了解改善和提高供應商管理水平，降低采購風險的技能

適用對象

各單位采購供應及供應鏈管理相關人員

培訓方式

采用案例分析、演練、現場模擬、小組討論互動式教學

課程提綱

一.組織環境對采購管理的影響

1．如何確定對采購供應功能產生影響的主要環境因素

2. 不同類型組織與產業中采購與供應的各種含義

3. 詳細說明一個組織中采購與供應職能的定義

4．組織文化對企業采購的影響

5. 企業戰略對采購與供應職能的主要影響

6．采購與供應職能的目標與政策

7．采購與供應職能的運作管理

二.供應鏈管理變革對采購管理的影響

1．什么是供應鏈管理？

2. 供應鏈管理與企業競爭優勢

3. 現代企業在供應管理的壓力分析

4．企業供應鏈戰略的制定

5. 供應鏈設計的步驟及考慮事項

⊙演練：供應鏈設計與產品類型策略矩陣

6.供應鏈中的牛鞭效應及其管理

⊙游戲：啤酒游戲--牛鞭效應展示

三.采購需求管理

1．需要明確什么

⊙需求類型和描述

2. 明確產品與服務

⊙產品規格定義

⊙利用外部標準

⊙內部標準化

3. 明確數量、交付與服務

⊙產品規格定義

⊙利用外部標準

⊙內部標準化

4. 明確需求與規劃供應過程

⊙需求數量的確定

⊙明確交付、供應商服務和響應

5．明確需求與規劃供應流程

⊙預算和供應計劃的制定

⊙采購優先級的制定

四.供應鏈管理模式下的采購管理

1. 采購環境分析

2. 供應鏈管理環境下的采購角色定位

3. 采購戰略要點

⊙戰略和供應鏈資源的配置

⊙戰略采購的發展趨勢

⊙戰略采購方法概覽

⊙新世紀的公司戰略采購

4. 降低采購成本的戰略及實施

5．供應的戰略管理

⊙供應戰略的結構

⊙供應商關系與合同類型

⊙日常項目的供應戰略

⊙杠桿項目的供應戰略

⊙瓶頸項目的供應戰略

⊙關鍵項目的供應戰略

⊙交易所交易商品的供應戰略

五. 采購成本分析及管理

1. 產品總成本分析

2. 企業成本的分析架構

⊙不同行業企業采購成本結構分析

⊙對庫存費用進行結構分析的結果

3. 杜邦分析

⊙基本原理

⊙目的和作用

⊙Philips（飛利浦）公司的杜邦分析

⊙Wal-Mart (沃爾瑪) 的杜邦分析

4．精益理念在采購管理中的應用

⊙“七大浪費”理念及其在采購中的應用

六. 采購成本控制的實施要點

1．采購成本規劃

2．采購成本分析

3．成本降低和成本規避

4．定價決策的三個因素

5．供應商和購買方如何共同消除成本

6．降低采購成本的策略

7．作業成本法與作業成本管理

七. 供應商質量管理

1．供應商質量管理的16步法

⊙初級評估（PA / TA）

⊙潛在供應商評估（PSA）

⊙選定供應商—JPC會議

⊙產品質量先期策劃和控制計劃

⊙投產前會議

⊙正式工裝樣件OTS審批

⊙生產件審準

⊙初期生產次品遏制

⊙按預定能力運行

⊙持續改進

⊙成效監控

⊙問題通報與解決

⊙發貨控制

⊙質量研討會

⊙質量改進會

⊙全球采購

2．案例：西門子供應商管理

八. 采購績效管理

1．為什么要評價采購績效

2．績效評價的流程和模型框架

3．評估范圍的確定

⊙了解你的客戶

⊙將要評價的流程具體化

⊙不同領域采購管理

4．采購和供應商績效管理模型

5．采購活動的四大目標和三層結果的達到

6．評價采購績效的五大步驟

7．采購績效評估的實施

⊙收集考核數據

⊙分析和解釋數據

⊙采購績效考核的溝通與反饋

⊙采購績效評估的要素分析

周老師

專業技能：

1.能有效整合公司內外資源，通過快速的交付流程和最低總成本打造制造業競爭優勢；

2.根據市場項目信息進展結合產品（企業）所處不同生命周期的需求特征進行分析，在此基礎上制定該產品需求模式和物流政策，同時針對關鍵物料建立特殊處理機制以保證及時滿足客戶的需求；

3.具有豐富的整體供應鏈管理工作經驗，對物控管理、采購、物流交付和生產管理有深入的認識；精通供應鏈管理的各個環節和各個存貨點（從供應商原材料庫存到成品庫存）的特征，能夠協調供應商、營銷、產品線資源在滿足市場需求的同時，降低庫存，提高市場反應速度、加快周轉，同時根據供應商的變化對物流的影響及時提交研發進行相應處理；

4.精通項目管理和生產管理理論和實踐，結合企業多項目管理和產品生產特點建立項目制造機制，在降低企業整體運營成本的前提下盡最大可能平衡產能，進而提高產能利用率；對制造業務具有很好的前瞻性、敏感性和規劃能力；同時具備卓越的團隊領導能力、協調組織能力和溝通能力；

5.具備優化重組企業業務流程，打造敏捷、精益、柔性供應鏈的技能和實操經驗。

課程體系：

1.課程特點：一個核心、兩個方向和三大模塊。

以幫助企業提升競爭優勢為核心；從低成本和差異化(快速響應)兩個方向；分供應鏈管理與優化、制造業物流、庫存控制與管理三大模塊。

2.英國皇家物流學會(ILT)會員，兼任：

中國采購與物流聯合會高級講師

聯合國高級采購師（ITC）高級講師

美國供應鏈管理協會高級講師

英國皇家物流與運輸學會（ILT）高級講師

工作經歷：

1.2008年3月----2008年12月 ：深圳某中型制造型企業SCM 總監

工作職責：

a、負責公司計劃部、采購部、物流部、信息部工作；

b、負責制定并監督實施新的業務流程，并制定考核規則；

c、計劃、采購、物流中層管理干部的培養和第三梯隊的建設；

d、完成深圳、蘇州、北京三大物流基地建設和物流承運商的考核體系建設；

e、完成供應商管理程序、供應商長期供貨協議和供應商考核績效的建設；

f、建立公司層次的S&OP計劃、主生產計劃、物料需求計劃、配送計劃的制定和銜接；

g、完善公司全面訂單執行過程管理模型和實踐。

2.2004年7月—2008年3月：中興通訊股份有限公司物流總監、內訓師

工作職責：

a、負責組織制定整個供應鏈策略并監控策略在產品全生命周期的實施；規劃供應鏈（含外包）的整體制造資源，協調各制造資源的合理分布和調配，確保制造的柔性和快速響應；通過供應鏈管理策劃和物流流程優化，在確保滿足市場需求的前提下，減少庫存、降低成本、加快物料和資金周轉速度、提高資金效率和市場反應速度；

b、密切關注研發、市場、采購、生產、運輸及售后，對供應鏈全過程進行計劃、跟蹤、協調和控制；負責采購決策、庫存目標制定和控制、齊套性發貨、供應商信息管理等與供應鏈的相關工作；組織制訂從市場需求到產品交付的物流體系規劃，并負責組織實施，確保物流體系的運作高效、安全、低成本、信息準確；

c、負責對制造體系的構建進行深度的分析和不斷完善，構建低成本高效運做的制造體系并不斷完善整個質量監控體系

d、有效、持續地培養與開發各級物流管理人員及操作類員工，建立高績效的物流管理團隊并不斷推動制造業務的組織改善和績效提升；牽引整個團隊的管理水平進一步提升。

e、先后對中興通訊、四川電信、西門子、艾默生、烽火科技集團進行咨詢培訓（其中外訓是受中興通訊學院的委托進行）。

工作業績：

a、2007年上半年完成公司下達全年發貨額任務的73%；

b、2007年上半年平均庫存降低為2006年的82%；

c、2007年上半年資金周轉率提高18.32%；

2. 2003年6月----2004年6月： 中國海洋石油總公司項目控制工程師

工作職責與業績：春曉氣田群開發項目的整個項目執行計劃的制定、項目工期的縮短及項目進度的控制；進行項目進度、成本、分包的跟蹤監控與補救；提出利用PFMEA（過程失效模式分析）等工具對項目質量潛在問題進行分析預防，同時對項目執行過程中所出現的各種風險進行預估、預防及應對，起到了提前預警作用；協助項目經理進行項目團隊的建設。盡最大可能把各種影響項目成本、進度和質量的因素減到最小，確保了整個項目的順利進行。(該項目已經結束)

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