劉愛霞老師

--華為 To B 業務增長與管理專家

深度研究和洞察華為 To B業務增長與管理的最佳實踐，提煉其普遍規律和價值意義，以此為基礎賦能其他企業，幫助他們在經濟下行和轉型的大環境下更好地管理To B業務

【個人簡介】

中山大學 MBA

武漢大學管理信息系統/企業管理雙學位

二十多年銷售運營管理經驗，8年華為工作經驗

曾任:華為逆變器銷售管理總監

曾任:思邁特軟件(國內大數據分析行業TOP2)COO 兼金融事業部總經理

曾任:東南融通軟件有限公司銷售總監(金融IT企業，紐交所上市公司捷安高科(股票代碼:300845)年度銷售管理顧問中車、聯通等知名企業多期返聘專家及咨詢顧問

【實戰經驗】

2020.1-2022.6(2.5年) 廣州思邁特軟件有限公司(BI大數據企業，600 人規模，行業TOP2)，職位:COO，金融事業部總經理

Co0

運營體系搭建(運作模式、流程、方法)、運營目標制定與分解、運營過程監控、運營能力提升主要業績:

業績:公司業績年度復合增長率近 30%

運營體系:經營例會、述職安排與組織;經營分析及各項專項分析組織建設:推動公司銷售人才盤點、售前銷售激勵變革(鐵三角變革KPI體系建設:各部門運營指標確定、報表體系搭建

公司流程建設:深化落實“以客戶為中心”，推動部門協同(流程變革)

江西國電投項目，9000萬，成功關鍵:利用地方政策及華為技術先進性突破

在合同商務部:1)支撐逆變器中國區 400+項目合同評審，獨立負責或參與合同談判5場(合同評審)。2)負責逆變器在歐洲各國銷售通路的打通(IT 落地、簽約模式及簽約通路落地)(流程建設)。3)實現了融資促銷售0突破，首期應用于3個共6000萬人民幣項目工作業績

1)應用項目:愛康富羅納融資租賃項目，6000 萬

2001.7-2011.8(10年)東南融通軟件有限公司(金融IT企業，紐交所上市公司，8000人)，銷售總監、運營管理

如有內訓需求，歡迎來電咨詢。

咨詢電話：400-8228-121Email：Service@mingketang.com