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【課程背景】

社（街）區(qū)商業(yè)作為服務(wù)周邊3-5公里居民的“最后一公里”的商業(yè)形態(tài)，其招商難的問(wèn)題并非單一的因素所致，而是需求端變化、供給端錯(cuò)位、運(yùn)營(yíng)端短板、外部環(huán)境擠壓等四大維度交織作用的結(jié)果。社（街）區(qū)商業(yè)招商難的核心，并非沒(méi)人想租，而是項(xiàng)目提供的價(jià)值無(wú)法匹配商戶(hù)和居民的需求。對(duì)商戶(hù)而言，項(xiàng)目的客流、租金、運(yùn)營(yíng)支持無(wú)法支撐盈利；對(duì)居民而言，項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、品質(zhì)、服務(wù)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)需求；對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，短期回款需求與長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)價(jià)值存在矛盾。要解決其招商難的問(wèn)題，需要從規(guī)劃端精準(zhǔn)定位、運(yùn)營(yíng)端長(zhǎng)期賦能、供給端優(yōu)化產(chǎn)品三個(gè)層面突破，回歸社（街）區(qū)商業(yè)服務(wù)居民、賦能商戶(hù)的本質(zhì)，只有讓居民愿意來(lái)、商戶(hù)能賺錢(qián)，招商難的問(wèn)題才能從根源上緩解。鑒于此，將于9月27-28日在重慶專(zhuān)門(mén)舉行一次“2025社（街）區(qū)商業(yè)招商模式創(chuàng)新特訓(xùn)班”。通過(guò)自我研發(fā)、有自我版權(quán)的社（街）區(qū)商業(yè)招商18種創(chuàng)新模式的解讀和講習(xí)，從專(zhuān)業(yè)角度破解社（街）區(qū)商業(yè)招商困境。同時(shí)誠(chéng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商一線(xiàn)操盤(pán)手親臨授課，其授課方式將采取實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與典型案例結(jié)合模式，以求能盡快提升社（街）區(qū)商業(yè)招商人員的專(zhuān)業(yè)技能，并確保招商人員能夠保質(zhì)有效的為其招商賦能助力，突破自我項(xiàng)目招商難的困境和瓶頸。

【課程對(duì)象】

本次課程屬于社（街）區(qū)商業(yè)招商實(shí)戰(zhàn)型的專(zhuān)業(yè)提升系統(tǒng)培訓(xùn)，特別適合社（街）區(qū)商業(yè)招商前策階段、招商調(diào)改階段以及招商遭遇瓶頸的招商總、運(yùn)營(yíng)總、項(xiàng)目總、商管總、營(yíng)銷(xiāo)總、企劃總、成本總、采購(gòu)總、工程總、物業(yè)總等相關(guān)管理人員，以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為社（街）區(qū)商業(yè)提供招商服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等相關(guān)管理人員。特別建議愿意從事社（街）區(qū)商業(yè)招商，并想以此為職業(yè)的年輕人參加，通過(guò)本次培訓(xùn)，能更好的提升其社（街）區(qū)商業(yè)招商的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)能力。

【課程大綱】

第一部分招商現(xiàn)狀與主要問(wèn)題

一、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目需要的特質(zhì)

1、選址正確

2、產(chǎn)品正確

3、定位正確

4、管理正確

二、招商管理的現(xiàn)狀之憂(yōu)

1、缺乏有效招商培訓(xùn)

2、執(zhí)行過(guò)于依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)

3、忽視前期資源投入

4、缺乏有效管理手段

5、缺乏招商專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)

三、招商存在的主要問(wèn)題

1、認(rèn)知的問(wèn)題

2、方法論問(wèn)題

3、價(jià)值論問(wèn)題

第二部分 招商邏輯與困境解讀

一、招商專(zhuān)業(yè)邏輯

1、定位精準(zhǔn)度

2、業(yè)態(tài)創(chuàng)新力

3、數(shù)據(jù)穿透力

4、運(yùn)營(yíng)協(xié)同性

5、成本可控性

二、招商困境解析

第三部分 招商創(chuàng)新模式的解讀

一、主力店

1、方案解讀

2、主力店需求分析

3、主力店招商策略

4、主力店招商打法

5、風(fēng)險(xiǎn)控制

6、主力店破局優(yōu)缺點(diǎn)

7、案例

二、頭部品牌

1、方案解讀

2、核心品類(lèi)及對(duì)應(yīng)頭部品牌

3、破局核心策略

4、落地執(zhí)行關(guān)鍵

5、案例

三、強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)

1、方案解讀

2、破局品類(lèi)選擇

3、資源傾斜

4、勢(shì)能營(yíng)造

5、延伸招商

6、風(fēng)險(xiǎn)控制

7、案例

四、沉浸式場(chǎng)景

1、方案解讀

2、主題定位

3、空間設(shè)計(jì)

4、業(yè)態(tài)組合

5、運(yùn)營(yíng)閉環(huán)

6、案例

五、亮點(diǎn)營(yíng)造

1、方案解讀

2、建筑亮點(diǎn)打造

3、空間亮點(diǎn)營(yíng)造

4、景觀(guān)亮點(diǎn)打造

5、燈光亮點(diǎn)打造

6、美陳裝置爆點(diǎn)

7、雕塑藝術(shù)突圍

8、系統(tǒng)實(shí)施要點(diǎn)

9、案例

六、活動(dòng)造勢(shì)

1、方案解讀

2、活動(dòng)設(shè)計(jì)

3、資源整合

4、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

5、轉(zhuǎn)化策略

6、案例

七、運(yùn)營(yíng)前置

1、方案解讀

2、市場(chǎng)精準(zhǔn)定位

3、租戶(hù)需求滿(mǎn)足

4、運(yùn)營(yíng)保障能力

5、政策吸引力

6、案例

八、社群運(yùn)營(yíng)

1、方案解讀

2、頂層設(shè)計(jì)階段

3、社群基建階段

4、招商破局

5、生態(tài)閉環(huán)

6、關(guān)鍵控制指標(biāo)

7、風(fēng)險(xiǎn)控制

8、案例

九、自營(yíng)主力店

1、方案解讀

2、戰(zhàn)略定位

3、主力店選型

4、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

5、風(fēng)險(xiǎn)控制與執(zhí)行要點(diǎn)

6、案例

十、二次定位

1、方案解讀

2、重新定位的底層邏輯驗(yàn)證

3、重新定位的四大核心策略

4、執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

5、案例

十一、時(shí)間換空間

1、方案解讀

2、準(zhǔn)入紅線(xiàn)確定

3、分階段招商/拒絕填鋪

4、靈活策略/緩解空鋪壓力

5、建立長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)保障機(jī)制

6、案例

十二、以扣代租

1、方案解讀

2、方案設(shè)計(jì)

3、分層破局

4、風(fēng)控與技術(shù)支持

5、合同設(shè)計(jì)與法律合規(guī)

6、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

7、案例

十三、合資經(jīng)營(yíng)

1、方案解讀

2、合資經(jīng)營(yíng)模式

3、混合模式

4、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)控制

5、實(shí)操建議

6、案例

十四、通過(guò)廠(chǎng)商

1、方案解讀

2、建立目標(biāo)品牌池

3、明確品牌需求

4、投資人畫(huà)像

5、案例

十五、品牌孵化

1、方案解讀

2、流量賦能

3、數(shù)據(jù)賦能

4、運(yùn)營(yíng)賦能

5、品牌賦能

6、金融賦能

7、案例

十六、渠道創(chuàng)新

1、方案解讀

2、招商渠道本質(zhì)

3、渠道深層價(jià)值

4、渠道分類(lèi)與戰(zhàn)略選擇

5、利用商會(huì)及協(xié)會(huì)渠道

6、利用政府渠道

7、案例

十七、填鋪

1、方案解讀

2、填鋪?lái)?xiàng)目的類(lèi)型

3、明確目標(biāo)與底線(xiàn)

4、分層分級(jí)招商策略

5、合同設(shè)計(jì)

6、風(fēng)險(xiǎn)控制

7、開(kāi)業(yè)后調(diào)整預(yù)案

1）數(shù)據(jù)監(jiān)控體系

2）滾動(dòng)淘汰機(jī)制

8、案例

十八、委托管理

1、方案解讀

2、選擇合適的輕資產(chǎn)管理模式

3、合同談判的核心要點(diǎn)

4、風(fēng)險(xiǎn)控制與用對(duì)預(yù)案

5、長(zhǎng)期利益平衡與資源整合

6、案例

第四部分 招商目標(biāo)與管控策略

一、建立全流程管理體系

1、標(biāo)準(zhǔn)化招商流程設(shè)計(jì)

（1）招商階段劃分

（2）關(guān)鍵文檔

2、招商工具

（1）洽談?dòng)涗洷?/p>

（2）租金測(cè)算表

二、核心管理動(dòng)作與策略

1、目標(biāo)管理與資源分配

（1）招商漏斗管理

（2）動(dòng)態(tài)優(yōu)先級(jí)調(diào)整

2、團(tuán)隊(duì)組建與管理

3、關(guān)鍵指標(biāo)

（1）招商進(jìn)度指標(biāo)

（2）招商質(zhì)量指標(biāo)

（3）招商效率指標(biāo)

（4）招商成本指標(biāo)

三、合同與談判

1、合同管理

2、談判管理

王老師

從事商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)管理與零售經(jīng)營(yíng)管理工作20余年。目前屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位招商、運(yùn)營(yíng)管控與資產(chǎn)管理的一線(xiàn)操盤(pán)手。現(xiàn)任某商業(yè)地產(chǎn)投資集團(tuán)總經(jīng)理，主要從事該集團(tuán)中的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與運(yùn)營(yíng)管控和資產(chǎn)管理，擁有在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中各代表時(shí)期內(nèi)的代表性企業(yè)和購(gòu)物中心、社區(qū)商業(yè)、商業(yè)街、非標(biāo)商業(yè)、文旅商業(yè)等項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備系統(tǒng)全面的二、三、四線(xiàn)城市商業(yè)地產(chǎn)操作的整盤(pán)定位招商與運(yùn)營(yíng)管控以及資產(chǎn)管理的操作經(jīng)驗(yàn)，特別是在項(xiàng)目招商前期的市場(chǎng)調(diào)研、精準(zhǔn)定位、動(dòng)線(xiàn)研判、品牌落位、鋪位劃分、招商調(diào)改以及資產(chǎn)管理等方面有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，并為近百個(gè)不同類(lèi)型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供了專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和顧問(wèn)，均獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)效益。曾親自負(fù)責(zé)中南城購(gòu)物中心鴻儒國(guó)際文化廣場(chǎng)等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃定位、租售運(yùn)作、招商運(yùn)營(yíng)及資產(chǎn)管理等具體操盤(pán)工作。

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在線(xiàn)報(bào)名：2025社（街）區(qū)商業(yè)招商模式創(chuàng)新特訓(xùn)營(yíng)(重慶)

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