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【課程背景】

當前房地產行業(yè)正深陷數字化轉型與市場深度調整的雙重變革浪潮，購房者觀望情緒攀升至近三年峰值，傳統線下拓客、戶外廣告等渠道的獲客成本同比上漲 35%，效率卻下滑超 40%。在此困境下，抖音憑借 “本地流量精準推送 + 短平快內容觸達” 特性，已成為房企獲客的核心戰(zhàn)場，然而，多數房企新媒體運營存在四大核心痛點：一是 直播間缺乏差異化價值，僅靠 "預約看房" 難以打動用戶；二是 傳統案場說辭與線上快速流量特性不匹配，無法在 10 秒黃金時間內抓住觀眾注意力；三是 主播專業(yè)度不足，缺乏信任感建立與互動技巧，導致用戶留資意愿低下；四是 全鏈路運營能力薄弱，從直播引流到案場轉化的環(huán)節(jié)斷裂，優(yōu)質流量難以沉淀為實際業(yè)績。與此同時，平臺推流機制更趨精細化，用戶互動、停留時長、留資數據等實時指標直接影響流量分配，形成 "數據好則流量優(yōu)" 的正向循環(huán)或 "數據差則流量衰" 的惡性循環(huán)。這種政策收緊與算法升級的雙重約束，使得缺乏專業(yè)指導的房企直播陷入 "播得越勤、虧得越多" 的尷尬境地。

本次2 天 1 晚封閉式集訓課程正是針對“金九銀十抖音直播備戰(zhàn)痛點”設計，旨在幫助房企跳出“無效直播”陷阱，破解“抖音流量獲取難、留資轉化低、合規(guī)風險高”三大核心困境，通過拆解老師團隊實操的成功案例及“違規(guī)限流”失敗案例等，系統輸出 “符合抖音垂類規(guī)則、適配金九銀十用戶需求、銜接案場轉化” 的全鏈路方法論，助力房企在抖音流量窗口期儲備核心獲客能力，實現 “金九銀十業(yè)績突圍”。

【課程收益、授課方式及福利】

1、掌握新媒體全鏈路獲客技巧，拆解獲客核心難點，實現 “流量 - 留量 - 成交” 閉環(huán)；

2、學會新媒體高效留資方法，結合直播間鉤子回復技巧，提升潛在客戶轉化效率；

3、掌握新媒體平臺0成本內容創(chuàng)作、流量運營技巧，學會用同城直播、短視頻精準觸達本地意向客戶，降低獲客成本50%以上；

4、掌握案場高轉化技巧，建立 “線上獲客 + 線下承接 + 數據復盤” 閉環(huán)思維，推動線索全鏈路轉化；

5、熟練運用 AI/Deepseek 工具輔助獲客，提升內容產出效率與客群篩選精準度，課后 95% 學員業(yè)績提升超 50%。

【課程特色】

1、通俗易上手：全程大白話講解，學員 “一聽就懂、一學就會”，零基礎可快速融入；

2、案例 + 實操雙驅動：精選地產短視頻 / 直播案例，課堂同步實操，手把手教工具應用，邊學邊練；

3、深度互動 + 高落地性：講師 “講做結合”，拆解直播、視頻創(chuàng)作、流量剪輯等全環(huán)節(jié)，搭配場景化教學確保操作落地；課后 95% 學員業(yè)績提升超 50%，實現 “學完即能用”；?

4、知識閉環(huán)體系：2天1晚高強度集訓搭建 “知識 + 實踐” 完整閉環(huán)，助力學員精準把握房企短視頻+ 直播路徑規(guī)劃，覆蓋路徑規(guī)劃、全鏈路運作、落地工具應用。

【授課形式】

理論講解+角色扮演+實操案例分析+現場演練+分組討論+作業(yè)實操+互動答疑

【課程對象】

1、房地產企業(yè)董事長、總經理、銷售副總經理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)。

2、房地產新媒體運用團隊、案場主管及一線團隊成員。

3、對房地產新媒體營銷有興趣，希望提升房產項目銷售業(yè)績的相關人員。

【課程內容】

第一天上午：趨勢解讀+體系構建+平臺運營

模塊 一：房地產新媒體營銷趨勢與全鏈路獲客體系構建

1、【痛點錨定】房地產新媒體獲客趨勢與分層解決方案（對應 “獲客方向迷茫” 痛點）。

深度解讀當前房地產市場現狀與發(fā)展趨勢，分析新媒體在房地產營銷中的核心地位與作用。

分享新媒體為房地產行業(yè)帶來的創(chuàng)新機遇與變革，結合案例展示項目成功轉型經驗。

2、新媒體全鏈路獲客體系深度解析

拆解從流量引入、線索培育到客戶轉化的全鏈路流程與關鍵節(jié)點，明確閉環(huán)管理邏輯。

指導整合多平臺資源（抖音、視頻號、小紅書等），實現渠道協同獲客，提升獲客效率與質量。

模塊 二：房地產新媒體賬號七大標準化運營與爆款內容創(chuàng)作

1、房企賬號標準化運營七大核心支柱（對應 “賬號運營無序” 痛點）。

賬號搭建：精準分類與標準化框架設計（含各平臺賬號裝修、優(yōu)化方法）。

定位策略：三維度（用戶、產品、競爭）標準化定位模型與差異化路徑。

話題運營：全周期標準化話題策劃與流量引爆機制。

數據管理：標準化監(jiān)測指標（曝光、互動、留資等）與動態(tài)優(yōu)化體系。

短視頻運營：標準化流程搭建與內容質量管控標準。

直播話術：場景化標準化腳本設計與互動技巧體系。

考核體系：數據驅動的標準化績效評估與優(yōu)化方案。

2、爆款房產內容創(chuàng)作秘籍

選題策劃：挖掘客戶關注的熱點（政策、市場動態(tài)）與痛點（購房難題、選房誤區(qū)）話題。

內容設計：傳授結構（黃金三秒法則、三段式敘事）、文案撰寫與視覺表達技巧。

案例分析：拆解優(yōu)秀房產新媒體內容，總結可復用的成功經驗。

第一天下午：短視頻實戰(zhàn) + 同城直播獲客及直播合規(guī)與風險規(guī)避

模塊 一：短視頻流量破局：從500到10萬+的增長邏輯與實操指南（對應“流量起不來”痛點）。

1、短視頻制作實操

零基礎入門：一段式拍攝法的高效應用（設備選擇、基礎構圖）。

進階技能：三段式拍攝法的敘事結構與視覺表達技巧（光影運用、鏡頭語言）。

后期制作：剪映等軟件的剪輯、特效、配樂操作，提升視頻質感。

2、房企短視頻流量引爆與獲客案例

爆款執(zhí)行公式：黃金三秒法則（開篇抓眼球）與完播率提升方法論。

項目賣點提煉：短視頻場景化呈現（兒童游樂園沉浸式、園林實景高級感）與價值傳遞策略。

推廣策略：話題標簽運用、發(fā)布時間選擇、互動引導（評論 / 私信回復），提高傳播力與留資率。

3、揭秘短視頻從500流量到10萬+流量密碼

你必須知道賣房賬號錯誤的20個基礎設置

賣房賬號搭建后不能忽略的8個重要因素

30天10萬+粉絲賬號搭建的重要順序

同城抖音賣房賬號精確抓取粉絲的唯一方法

你的3段式標題法不能爆火的5大因素

項目用戶認可度不高，項目拍攝法來解決

可復制的1段式口播內容讓你成為流量焦點

模塊二：自媒體平臺流量邏輯與同城直播短視頻獲客實戰(zhàn)（對應“直播留資低”痛點）。

1、平臺流量邏輯深度解析（以抖音為核心）

公域流量杠桿：平臺算法傾斜規(guī)則（流量池層級、推薦權重）與流量池突破技巧。

公域營銷閉環(huán)：用戶觸達 - 興趣激發(fā) - 轉化沉淀全鏈路設計。

人設打造：信任體系構建（專業(yè)度、親和力）與用戶粘性長效運營策略。

產品思維：基于用戶需求的內容產品化設計（系列化內容、專題策劃）與迭代方法。

2、房地產同城直播獲客實戰(zhàn)

直播前準備：主題策劃（同城購房需求、項目專場）、腳本撰寫、場景布置（案場 / 樣板間）、人員

分工。

直播中運營：互動技巧（福袋發(fā)放、連麥答疑、抽獎活動），提升觀眾參與度與停留時長；帶貨與逼單策略，推動線上流量向線下轉化。

直播后復盤：直播后臺數據分析（觀看人數、互動率、留資率）與策略優(yōu)化方法。

用戶畫像構建難題：如何精準洞察目標客戶群體特征，包括年齡、職業(yè)、購房需求、消費習慣等，以及常見的用戶畫像構建誤區(qū)。

客戶畫像制定個性化營銷方案：如針對投資型客戶推送收益分析報告，針對剛需客戶提供周邊配套信息等。

內容創(chuàng)作瓶頸：創(chuàng)作具有吸引力和傳播力的短視頻內容的難點，如創(chuàng)意匱乏、內容同質化、難以與房產賣點有效結合等問題分析。

流量獲取困境：探討在眾多短視頻內容中脫穎而出，獲取精準流量的困難，包括平臺算法理解不深入、推廣渠道有限、競爭激烈等因素。

力挽狂瀾：30天10組獲客到500組+質的飛躍

批量轉化到訪秘籍：200字口播如何成交10套房子

如何搭建抖音多渠道流量矩陣：7天成交190組

抖音直播營銷案例：新鄉(xiāng)天福美好生活家園項目

抖音直播營銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項目

抖音直播營銷案例：華中集團五盤聯動

抖音直播營銷案例：山西某項目5000 元新媒體營銷，月銷 85 套秘籍

抖音直播營銷案例：山東濰坊某項目直播第一天成交5套

模塊三：直播合規(guī)與風險規(guī)避（ 對應“合規(guī)風險高”的痛點）。

平臺合規(guī)紅線（重點講抖音、視頻號）

廣告法禁忌：不能說 “最”“第一”“升值”“保值”（如 “南寧最好的盤”“買了肯定升值”），替代說法（“南寧熱門盤之一”“適合自住的盤”）。

房源信息真實性：必須標注 “預售證號”，不能 “虛構房源”（如 “有 10 套特價房”，實際只有 3 套），避免用戶投訴。

金融相關禁忌：不能講 “首付貸”“零首付”，只能講 “符合國家政策的首付比例”。

合規(guī)風險案例拆解

案例 1：某房企直播說 “買這個盤，孩子一定能上 XX 學校”，因 “學區(qū)承諾” 被平臺限流 7 天，整改后才能開播。

案例 2：某主播直播時說 “這個盤性價比全南寧第一”，被用戶舉報違反廣告法，企業(yè)被罰款 5w。

第一天晚上：留資技巧 + 賬號診斷 + 實戰(zhàn)演練（閉環(huán)“學 - 練 - 評”）。

模塊 一：新媒體留資技巧與直播間鉤子回復（對應 “留資意愿低” 痛點）。

1、新媒體留資技巧深度解析

多平臺留資方式：表單設置（簡潔高效）、私信引導（主動詢問需求）、評論區(qū)互動（引導添加聯系方式）。

留資轉化：通過內容設計（干貨資料、專屬優(yōu)惠）與互動策略，引導用戶主動留資。

2、直播間鉤子回復技巧

核心作用：分析鉤子回復對提升互動、引導留資的重要性，拆解優(yōu)秀案例（如 “想了解 XX 樓盤底價的家人，扣 1 發(fā)詳細資料”）。

話術模板：常見問題（價格、區(qū)位、戶型）的鉤子回復話術與情緒撬動策略（營造緊迫感、共鳴感）。

模塊 二：學員賬號診斷與模擬直播演練（對應 “實操無反饋” 痛點）。

1、學員賬號技術診斷

現場對學員賬號（短視頻 / 直播賬號）進行逐一分析，指出運營問題（定位模糊、內容低效等）。

評選優(yōu)秀賬號，給予積分獎勵（+10 分 / 次），并分享優(yōu)化方案。

2、模擬直播實戰(zhàn)演練

學員分組，運用留資技巧與鉤子回復話術進行模擬直播（設定同城購房場景）。

講師現場指導點評，幫助學員修正問題（話術生硬、互動不足等），強化實操能力。

第二天上午：流量引爆+ 案場高轉化 +AI 賦能實戰(zhàn)技巧（打通 “線上 - 線下” 最后一公里）。

模塊 一：主播話術精進與 AI 賦能房產獲客（對應 “內容產出慢 / 篩客效率低” 痛點）。

1、主播話術精進特訓

話題話術設計：流量關鍵詞（同城、低價、學區(qū)）挖掘與用戶情緒（焦慮、期待）撬動策略。核心目標：精準觸達同城客群，3 秒抓注意力并激發(fā)互動。

話題核心提煉：價值（項目優(yōu)勢）、沖突（市場對比）、共鳴（購房需求）三維構建法。核心目標：讓話題有記憶點，引發(fā)同城用戶深度互動。

話術迭代：三段式直播話術的動態(tài)優(yōu)化（根據數據反饋調整）與場景適配（促銷、答疑、專場）。核心目標：根據數據調整話術，提升不同場景的留資轉化率。

單盤直播互動：高參與度話題拋出（如“你最關心 XX 樓盤的哪個問題”）與用戶留存技巧。核心目標：延長用戶觀看時長，提升單盤精準客群占比

促銷話術框架：緊迫感營造與轉化路徑設計模板（緊迫感營造三要素，配組合話術）。核心目標：縮短決策周期，推動同城用戶即時留資 / 預約

2、AI 賦能房產獲客三板斧

AI 流量突圍：冷市環(huán)境下的內容精準觸達策略（AI 分析用戶畫像，定向推送內容）。

爆款內容工廠：AI 批量生產系統搭建（文案生成、視頻剪輯輔助），提升內容產出效率。

直播話術智庫：AI 輔助的場景化話術生成與優(yōu)化工具（根據實時互動生成回復建議）。

智能篩客轉化：AI 技術在用戶分層（意向度高低）與精準跟進（自動推送匹配房源）中的應用。

模塊 二：案場高轉化線上線索 - 線下接待 “無縫銜接”（對應 “案場轉化低” 痛點）。

1、案場高轉化核心技巧

接待流程優(yōu)化：從客戶進門（迎賓）、需求了解、樣板間講解到成交簽約的精細化管理，減少客戶流失。

客戶心理分析：拆解購房決策心理（價格敏感、品質顧慮、信任建立），提供針對性解決方案。

銷售話術與談判技巧：

開場白設計：快速拉近與客戶距離（如 “您關注 XX 區(qū)域的房子，是考慮自住還是投資呀”）。

異議處理：應對 “價格太高”“再考慮下” 等常見問題的話術模板，化解客戶疑慮。

談判策略：價格談判、優(yōu)惠策略（限時折扣、專屬福利）運用，把握促成交易的時機。

2、新媒體與案場協同轉化策略

線索打通與跟進：建立新媒體（線上留資）與案場（線下接待）的線索傳遞機制，同步客戶信息；制定線索分級（A/B/C 類）與跟進策略，避免線索流失。

工具應用：指導使用客戶關系管理系統（CRM），實現客戶全生命周期管理與跟進提醒。

活動協同策劃：結合新媒體特點（線上直播引流）與案場需求（線下暖場活動），設計聯動活動（如 “線上預約直播，線下到訪領禮品”），形成營銷合力。

模塊三：案例復盤 + 方案研討 + 答疑診斷

模塊四：實戰(zhàn)案例分析與學員方案研討

1、全鏈路獲客與案場高轉化成功案例剖析

多類型案例復盤：選取不同規(guī)模（剛需盤、改善盤）、不同城市的標桿項目，從背景、挑戰(zhàn)（冷市獲客難、案場轉化低）、策略制定（新媒體打法、案場優(yōu)化）到執(zhí)行成果（留資量、成交率提升數據）全面拆解。

案例討論：組織學員分析案例中的成功關鍵因素（如精準定位、AI 賦能、活動協同），結合自身項目提煉可復用經驗。

2、學員項目實戰(zhàn)方案研討

方案制定：學員結合自身項目實際，制定新媒體全鏈路獲客與案場高轉化初步方案（含目標、策略、執(zhí)行步驟）。

分組匯報與互評：學員分組匯報方案，相互提出優(yōu)化建議；講師點評，明確方案亮點與改進方向（如獲客渠道選擇、轉化話術設計）。

第二天下午：一對一定制化深度診斷

針對課程中表現突出（積分高、方案優(yōu)質）的學員，講師團隊免費（差旅企業(yè)承擔）提供走進項目一對一診斷，結合項目痛點給出定制化優(yōu)化建議。

李老師

李老師：資深房地產營銷專家，房地產營銷策劃實戰(zhàn)培訓專家，新媒體運營專家、北大地產總裁班新媒體客座教授。深耕地產 15 年，橫跨住宅 / 商業(yè) / 康養(yǎng) / 文旅地產，擅長政策解讀、全案營銷、新媒體獲客，總結《房子銷售其實很簡單》方法論。95% 學員營銷效率提升 200%，曾為中海地產、中交地產、金地集團、中電建、摩天集團、坤廈集團、萬達地產、富力地產、華中地產、甘肅令牌、山東華廈、河南建業(yè)、河南永威等多家知名房企進行新媒體營銷深度賦能及抖音地產板塊精彩授課。

王老師：20載深耕不輟，落地50多個項目，實現總產值200億元以上。曾任地產上市公司集團副總，現任某商業(yè)運營管理有限公司董事長、華熠智庫首席智庫專家、北大博雅元培智庫專家/客座教授。90%學員反饋“實戰(zhàn)性強，落地效果好”。曾在龍湖地產、綠城地產、華僑城集團、招商蛇口、皇城相府集團、保利地產、摩天集團、天福集團、坤廈集團、建業(yè)地產、銘基地產、萬達地產、富力地產、華中地產等多家知名房企進行新媒體營銷及抖音地產板塊精彩授課。

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