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【課程背景】

商業地產行業因其復雜性，其中包括購物中心、社區商業、街區商業、文旅商業、產業園區等，對薪酬設計與績效管理的專業程度的要求就相當高。又因為其崗位多，職能差異大，比如招商、運營、工程、物業、投資、企劃等，其薪酬設計與績效管理就需要緊密結合行業的特性，兼顧短期業績與長期資產的價值，同時還需要平衡不同崗位的核心訴求。另外，商業地產行業的薪酬設計還需要“因崗制宜”，通過固定與浮動薪酬的合理配比，特色激勵增強吸引力。其績效管理也需要聚焦核心KPI，平衡短期業績與長期資產價值，同時通過全流程管理和長期激勵，確保員工與企業戰略同頻。本次培訓的薪酬設計主要包括薪酬體系設計核心邏輯與關鍵步驟，如何運用科學工具進行崗位價值評估與市場薪酬分析，薪酬和績效與激勵的聯動機制的制定，薪酬動態調整策略與合規風險管理方法等；本次培訓的績效管理主要包括績效管理體系的構建邏輯與核心方法論，科學設計可量化的考核指標，績效過程管理與反饋機制，績效數據收集和分析與結果應用技巧等。通過本次專業系統的培訓，以求提高其科學合理的薪酬設計與績效管理，最終實現商業地產企業人才的合理配比與項目的可持續運營與業績增值。

【課程對象】

本次課程屬于商業地產行業的薪酬設計與績效管理專業提升系統培訓。適合商業地產開發企業人力、財務與行政主管級別以及招商總、運營總、項目總、商管總、營銷總、企劃總、成本總、采購總、工程總、物業總等相關管理人員，以及全產業鏈上為商業地產企業提供服務的企業與機構等相關管理人員。

【課程大綱】

第一天：薪酬設計部分

一、薪酬管理戰略意義

1、薪酬體系與企業戰略目標的關聯性

2、薪酬設計四大原則

二、薪酬體系構成要素

1、基本工資、績效工資、獎金、福利、長期激勵

2、薪酬結構設計常見模式

三、薪酬結構設計

1、固浮比設計邏輯（銷售/研發/職能崗位差異）

2、薪酬帶寬與級差的科學設定

四、薪酬市場薪酬調研與分析

1、數據來源：行業報告、第三方調研、對標企業分析

2、薪酬分位值定位策略（P50/P75/P90）與競爭力匹配

五、績效薪酬設計

1、績效考核指標與薪酬掛鉤權重分配

2、銷售提成、項目獎金、年終獎差異化設計

六、非現金激勵機制

非現金激勵：晉升通道、培訓發展、榮譽體系

七、薪酬合規性管理

薪酬與勞動法合規要點（最低工資、加班費、社保基數）

八、AI賦能薪酬管理

第二天：績效管理部分

一、績效管理核心價值

1、績效管理與企業戰略目標

2、績效管理的四大誤區與破解策略

二、主流績效管理工具

1、KPI（關鍵績效指標）

2、OKR（目標與關鍵成果法

3、BSC（平衡計分卡）的適用場景與差異

三、目標分解與指標設定

1、SMART原則

2、崗位差異化的指標設計（銷售、研發、職能崗位）

3、考核表設計與評分標準

四、績效過程管理與反饋機制

1、目標對齊會議：如何與員工達成共識

2、過程跟蹤與數據收集

3、績效反饋與改進

五、績效結果應用與激勵聯動

1、績效考核結果分析

2、績效獎金設計：階梯式、系數法、團隊共享制

3、晉升通道與高潛人才識別

王老師

擁有18年薪酬設計與績效管理人才培養實戰經驗，8年央企工作經驗，其授課領域除薪酬設計與績效管理以外，還涉及組織能力提升、梯隊人才建設、創新思維、系統思維等領域。王老師親自講授的激活團隊高效能訓練營課程，影響10000+學員；王老師授課語言幽默風趣，與學員互動性強，在授課中不僅有諸多落地的工具，讓學員的參與性也非常高，真正做到有趣有料能落地；王老師善于綜合運用培訓、教練、輔導、咨詢等多種方式，系統、靈活的解決企業變革、組織能力升級及人才供應鏈建設過程中遇到的痛點、難點等問題；王老師特別擅長全新的人才培養思維、創新組織激勵方法、高績效團隊訓練、AI時代人機協同、激活打造高績效組織能力，全面鍛造企業的薪酬設計與績效管理的人才管理系統的能力；王老師的授課風格重點在于知識點講解、小組共創、打磨會，演練場、思維游戲相結合，以及思維模型、底層邏輯、實踐方法相結合、共創案例、內部實際案例及解決方案相結合等。

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