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課程背景

2025全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中，供應(yīng)關(guān)系日益復(fù)雜多變，那么采購合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運營中尤為關(guān)鍵，有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財富，不良的也可能造成虧損。上升到企業(yè)運營層面，合同管理目標(biāo)是為了創(chuàng)造更多的經(jīng)濟利潤。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險，還能提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，獲得較高經(jīng)濟利潤。

培訓(xùn)對象

總經(jīng)理/副總、采購與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等

課程收益

學(xué)習(xí)：如何簽訂好的采購合同

學(xué)習(xí)：識別不同采購合同類型下的風(fēng)險等級

學(xué)習(xí)：項目采購合同的重點及規(guī)避風(fēng)險

學(xué)習(xí)：招投標(biāo)合同重點及規(guī)避風(fēng)險

學(xué)習(xí)：外貿(mào)合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

學(xué)習(xí)：建立合同管理團(tuán)隊和管控風(fēng)險

培訓(xùn)內(nèi)容

模塊一： 如何簽訂好的采購合同

〖案例解讀〗近3000萬元設(shè)備采購引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑

1.合同的概念和重要性

2.合同的條款和形成主要過程

3.合同的主要條款

4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任

5.合同中經(jīng)常遇到的問題

6.合同的履行

7.合同變更與轉(zhuǎn)讓

8.合同權(quán)利義務(wù)的終止

9.合同違約與爭議處理

〖案例討論〗新民法典下采購合同的變化和應(yīng)對措施？

【實戰(zhàn)工具】

采購合同構(gòu)成的十個重點因素

【案例分享】

解讀某家電公司在簽訂年度合同時出現(xiàn)的重大問題分析

【課題演練】

請學(xué)員們梳理我們采購合同存在的問題點，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

模塊二： 如何識別不同采購合同類型下的風(fēng)險等級

〖案例解讀〗從某家電企業(yè)的巨額賠償來看采購合同的法律風(fēng)險管控

1.不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有哪些

1.1現(xiàn)貨采購關(guān)注的風(fēng)險等級

1.2定期采購關(guān)注的風(fēng)險等級

1.3無定額合同關(guān)注的風(fēng)險等級

1.4定額合同關(guān)注的風(fēng)險等級

1.5伙伴關(guān)系關(guān)注的風(fēng)險等級

1.6合資企業(yè)關(guān)注的風(fēng)險等級

1.7內(nèi)部供應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險等級

2.如何運用供應(yīng)定位關(guān)系來管控物料供應(yīng)風(fēng)險

3.如何運用供應(yīng)商感知關(guān)系來明確供應(yīng)商管理風(fēng)險

〖案例討論〗供應(yīng)商斷供，合同上如何規(guī)避風(fēng)險？

【實戰(zhàn)工具】

七種不同合同關(guān)系的風(fēng)險管控

【案例分享】

解讀某企業(yè)在研發(fā)設(shè)計階段管控模具合同風(fēng)險

【課題演練】

如何與強勢供應(yīng)商簽訂合同

模塊三：項目采購合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

〖案例解讀〗做項目采購，不要等到被坑了，才想起注重合同

1.項目采購合同概述

2.項目采購合同的效力

3.項目采購合同的風(fēng)險承擔(dān)與利益承受

4.項目設(shè)備采購合同難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

5.項目服務(wù)類采購合同難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

6.承攬合同的基本要求和注意問題

7.工程項目設(shè)計分包合同的基本要求和注意問題

8.項目合同的履行

9.項目合同變更與轉(zhuǎn)讓

10.項目合同權(quán)利義務(wù)的終止

11.項目合同違約與爭議處理

〖案例討論〗項目采購中計劃的風(fēng)險如何控制，采購合同上如何規(guī)避風(fēng)險？

【實戰(zhàn)工具】

網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑

【案例解讀】

解讀某企業(yè)項目采購存在的漏洞和風(fēng)險

【課題演練】

如何與項目采購供應(yīng)商簽訂合同

模塊四：如何掌握招標(biāo)合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

〖案例解讀〗某央企在采購招投標(biāo)合同是如何簽訂的？

1.招標(biāo)采購活動需要遵循、參照的國家法律法規(guī)

2.招投標(biāo)管理基礎(chǔ)知識

3.有關(guān)招投標(biāo)文件的基本要求

4.招投標(biāo)過程要強調(diào)的問題

5.招投標(biāo)合同需要明確的法律要點

6.招標(biāo)合同成本管控

〖案例討論〗招投標(biāo)中，合同履行的風(fēng)險有哪些，如何規(guī)避？

【實戰(zhàn)工具】

招標(biāo)合同五大重點監(jiān)控環(huán)節(jié)

【案例分享】

某包裝企業(yè)在采購招標(biāo)合同執(zhí)行時存在重大問題解析

【課題演練】

中標(biāo)企業(yè)不簽訂采購合同如何處理？

模塊五：掌握外貿(mào)合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

〖案例解讀〗某外貿(mào)采購合同關(guān)鍵風(fēng)險點的總結(jié)

1.外貿(mào)采購合同的概述

2.外貿(mào)采購合同的效力

3.外貿(mào)采購合同的風(fēng)險承擔(dān)與利益承受

4.外貿(mào)采購合同的基本要求和注意問題

5.外貿(mào)采購合同的履行

6.外貿(mào)采購合同變更與轉(zhuǎn)讓

7.外貿(mào)采購合同權(quán)利義務(wù)的終止

8.外貿(mào)采購合同違約與爭議處理

9.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語

10.國際貨物買賣合同模板

11.國際買賣貨物的風(fēng)險與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

〖案例討論〗外貿(mào)采購合同中，如何正確理解國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，如何規(guī)避對應(yīng)風(fēng)險？

【實戰(zhàn)工具】

國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

【案例分享】

A、B兩家公司在國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中如何做到風(fēng)險管控

【課題演練】

外貿(mào)采購合同需要注意十大風(fēng)險點

模塊六：如何建立合同管理團(tuán)隊和管控風(fēng)險

〖案例解讀〗項目團(tuán)隊工作風(fēng)格對于項目合同管理的影響

1.建立合同團(tuán)隊的角色和分工

2.合同團(tuán)隊的管理風(fēng)格

3.合同計劃管理

合同進(jìn)度管理的工具：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等

4.合同預(yù)算管理

5.合同風(fēng)險管理

5.1成本風(fēng)險管理

5.2質(zhì)量風(fēng)險管理

5.3商業(yè)和其他風(fēng)險管理

5.4合同風(fēng)險登記表

〖案例討論〗采購合同如何有效管控，有哪些風(fēng)險？如何規(guī)避？

【實戰(zhàn)工具】

采購合同風(fēng)險登記表

【案例解讀】

解讀某企業(yè)在項目合同管控中失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)

【課題演練】

如何識別和建立合同管理的風(fēng)險管控體系

南老師

教育及資格認(rèn)證

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

采購招投標(biāo)管理專家

CIPS和ITC特約高級講師

IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證

三大運營商連續(xù)7年特聘講師

國網(wǎng)等大型國企連續(xù)5年特聘講師

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

講師經(jīng)歷及專長

2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（國內(nèi)上市動力電池三巨頭之一，國內(nèi)首家整車新能源汽車產(chǎn)業(yè)）——供應(yīng)鏈部長，高級培訓(xùn)師。

2015—2016年 珠海雙喜電器股份集團(tuán)（上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（香港主板上市，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商之一）——集團(tuán)供采購中心總監(jiān)，學(xué)院高級培訓(xùn)師。

2004—2013年 廣東德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（深交所上市，下屬公司10余家，國內(nèi)西式家電最大民營企業(yè)之一）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職，高級培訓(xùn)師。

1998—2004年 松下馬達(dá)集團(tuán)（隸屬松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社機電公司，主要研究開發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)伺服馬達(dá)和車載冷卻風(fēng)機等產(chǎn)品）曾任購買課購買主管，主任，培訓(xùn)師。

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理項目：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理項目：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

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