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培訓背景

1、計劃與庫存，十分令人擔憂的話題，當今制造業(yè)最具有代表性的話題而不是之一。庫存為何那么令人“魂牽夢繞”，令人深惡痛絕，其個中原由大家比我本人更加清楚。

2、很是敬佩有庫存方面OKR的公司，至少可以讓同事明白造成的原因：市場計劃的變更是罪魁禍首、多品種小批量是保交付路上的一大障礙、信息系統(tǒng)一味的把銷售的預測拷貝過來然后再粘貼出去，新的預測技術無法導入計劃系統(tǒng)……..

3、采購面對頻繁變更的計劃，要的貨物沒有，不要的很多，要采購抓狂；緊急插單頻出，成本慢慢失去控制……

4、IBP價值全景呈現(xiàn),為何S&OP掣肘了供應鏈計劃的發(fā)展,您將從本課找到答案

培訓對象

供應鏈/計劃/物料/庫存/訂單/物流等相關人員，數(shù)據(jù)預測人員

培訓內容

第一部分：供應鏈控制塔:IBP的價值-數(shù)字化的價值

1、供應系統(tǒng)的核心是保供,然后才是成本,著眼點是端到端

(1)供應鏈運營行為的所有決策依據(jù)是:數(shù)據(jù)

S&OP的利弊

IBP的價值核心（數(shù)據(jù)顆粒度與數(shù)據(jù)治理思維的價值）

(2)計劃運營運行不暢問題分析，問題的根本出在哪里

終端市場預測誤差更大

不確定因素太多

2、IBP的核心內容和價值觀:高利潤+低成本

IBP=S&OP+APS+MOM

數(shù)學模型與算法的價值

同步協(xié)同的價值與全流程梳理

第二部分：預測及計劃的核心管理及數(shù)據(jù)治理

1、需求終端預測的核心認識（IBP）

（1）預測數(shù)據(jù)的來源（數(shù)據(jù)模型與建模）的核心理念

（2）過濾體系對預測的幫助（多渠道數(shù)據(jù)管理）

銷售數(shù)據(jù)

KA大客戶數(shù)據(jù)

經(jīng)營目標數(shù)據(jù)

經(jīng)銷商數(shù)據(jù)

新產(chǎn)品導入

歷史數(shù)據(jù)

2、如何把獲取的銷售預測過濾為銷售計劃

（1）APE（analysis percent error）,誤差百分比分析，尤其是對于使用SAP的公司來說，價值巨大

（2）如何把銷售計劃過濾為生產(chǎn)計劃

跑MRP的意義與價值，轉換為物料的全過程展示

（3）如何把生產(chǎn)計劃轉換為采購計劃

OTD（on time delivery）準時交貨率的使用

JIC的管理核心，應用場景設置

（4）如何把采購計劃過濾為PO采購訂單

IOI的應用：庫存字典的使用—institute of inventory

倉庫數(shù)據(jù)共享的利器

（5）如何權衡庫存與需求之間的矛盾

柔性的供應商管理可以幫助我們吸納一定的庫存風險，如何做到

計劃、庫存、供應商和客戶之間的物料邏輯設計，目的是最低成本的保障交付

（6）生產(chǎn)模式的不同與物控的要求是不同的

MTO（按定單）的特點是什么

MOM的價值

MTS（按庫存）的特點是什么—如何區(qū)別對待-二者混有的

非標的威脅

第三部分：緊急插單的解決思路及數(shù)字化應對方案

1、緊急計劃的管理思路

（1）緊急插單的的原因-及時數(shù)據(jù)預警

客戶原因

市場原因

（2）應對措施

供應商的快速響應（APP的價值）

生產(chǎn)的計劃性插單與IBP（情報部門的價值）

2、計劃體系：缺貨管理與及時交付

（1）缺貨的原因分析-追溯的價值與對策管理

插單頻繁（預警與報警機制）

質量讓步接受頻繁

齊套率不達

生產(chǎn)計劃不穩(wěn)定

預測嚴重失實

（2）及時交付

JIC柔性交付核心與供應商管理（JIT是謬誤）

品類分類的價值

安全庫存的設置

CI與VMI

第四部分：庫存協(xié)同、安全庫存的設置體系與周轉率提升

1、安全庫存的設置，MAD的應用(MAD-mean absolute deviation)

（1）安全庫存與庫存的區(qū)別-動態(tài)性較強而穩(wěn)定性較弱

（2）庫存模型的使用：6個關聯(lián)要素

周期內的預測數(shù)據(jù)平均值

周期內的實際銷售數(shù)據(jù)平均值

周期內的MAD值

物料的前置時間

市場增長和降低率

客戶滿意度

2、庫存形成的結構與庫存周轉率的提升

（1）庫存控制的驅動到底是誰——我認為應該是成本控制中心（大多公司里，成本中心隸屬財務部門）

（2）呆貨的形成及結構

技術的變更

技術的設計失誤

MOQ的強勢推進

客戶的變更

訂單的延期和取消

生產(chǎn)齊套率低下

（3）庫存控制的誤區(qū)就是：一直認為是倉庫的問題 (報警及預警系統(tǒng)在SCOR的價值)

（4）VMI的意義所在，別讓供應商的成本回流向甲方（注意供應商的撇脂定價：skimming price）

（5）庫存周轉提升的9個方法

第五部分:IT的協(xié)同與價值輸出

1、SaaS(軟件服務化)software as a service

(1)數(shù)據(jù)集中與數(shù)據(jù)共享-訪問系統(tǒng)應用ACCESS

(2)數(shù)據(jù)傳遞與數(shù)據(jù)應用

2、PaaS(平臺服務化)platform as a service

(1)如何把企業(yè)中眾多的外掛軟件集中在一個平臺上

(2)數(shù)據(jù)兼容的價值

第六部分：總結

（1）數(shù)據(jù)治理是供應鏈條上各部么協(xié)同的標志，計劃和成本也是如此

（2）自由提問于信息共享

馬老師

專業(yè)背景

“供應鏈與物流”金牌講師，管理學專業(yè)，從事供應鏈相關行業(yè)20年，積累了豐厚的行業(yè)經(jīng)驗

授課風格

用案例來解釋您的困惑，用經(jīng)驗解決問題

專長領域

供應鏈數(shù)據(jù)治理、供應鏈數(shù)字化轉型、供應鏈區(qū)塊鏈、智能供應鏈、采購、精益物流及智能物流、綠色物流、MMOG、預測與計劃、采購成本、庫存控制、供應商管理、工業(yè)APP應用等

服務企業(yè)

汽車機車：中國中車、常熟捷豹路虎、沈陽寶馬、廣汽三菱、陜重汽、吉利、武漢雷諾等

汽車電子類：大陸電子、泰科、村田、博世、博澤、曼胡默爾、馬勒、安道拓、ZF、德納等

工程施工類：中交建、中建7局等

大型設備類：金風科技、中船重工、阿特拉斯科普柯、美卓等

重工類：三一、徐工、阿特拉斯-科普柯、日立建機等

醫(yī)藥及醫(yī)療器械類：諾和諾德、賽默飛世爾、強生、飛利浦、東軟、邁瑞、揚子江藥業(yè)等

食品類：伊利、山東金鑼、可口可樂、好時、不凡帝范梅勒等

物流類：順豐、天地華宇、中遠海、海豐、保正等

快銷品類：江門維達、廣州立白、迪卡儂等

化學類：中海化學、中化藍天、揚子石化巴斯夫、西太平洋、立邦、君正氯堿、新疆中泰等

服裝類：海瀾、報喜鳥等

電力資源類：保利協(xié)鑫、正泰、力諾、金盤、晶科、晶澳、隆基等

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