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課程背景

1987年，43歲的任正非，和5個同伴，集資2.1萬元人民幣開始了創業之路，用任總自己的話說是在生活所迫，人生路窄的時候，創立華為的，無人才、無技術、無資金、無產品，但經過33年的發展，華為已經產生質的飛躍，2020年華為總營收9000億元，增長11.2%，利潤99億美元，增長10.4%。2020年分紅每股1.86元，世界500強排名53位；我們不禁要問：是什么原因推動華為取得如此大的進步？正如任正非說：“管理第一，技術第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學，都可以學的會”。

本課程以華為在各個階段面臨的困境著手，以真實的案例呈現，全方位解讀華為戰略及管理體系演進歷程，了解華為是如何在國內、國際市場以弱勝強的，掌握如何建設組織能力并保持組織活力，如何實現對競爭對手的超越。通過華為30多年發展歷程管理實踐經驗的梳理和總結，從文化、定位、組織、人才、機制等多角度立體呈現華為的管理演進和創新點，相信一定會給您在企業管理帶來新的思考和借鑒。

課程收益

掌握核心競爭力構建定位及配稱

了解華為文化基因

了解華為BLM、BEM精髓

了解華為鐵三角組織成因及機制

掌握華為人才管理機制

課程方式

專題講授+案例講解+小組研討

課程對象

企業中高層管理者、戰略管理人員

課程大綱

第一講：明道——華為的核心思想領導力

案例分享：華為成功的秘訣-價值觀和藍軍

案例分享：六個猴子的故事

一、企業核心要素

分析：三個頭

二、管理四重境界

人治、法治、文治、無為而治

三、華為核心文化理念

小故事：蓬生麻中，不扶自直

1. 有志者事竟成：三分天下

2. 工業品行業本質：價值和信賴

3. 壓強原理+農村包圍城市

4. 讓雷鋒不吃虧：華為人力資源管理理念

5. 華為向死而生：危機意識-四次危機管理

第二講：取勢——華為戰略發展

小故事：瓦格納人捕魚-針尖戰略-力（利）聚一孔

一、華為BLM模型

工具：業務領先模型（三把鑰匙一把鑰匙扣）

1. 市場洞察

2. 戰略意圖

3. 創新焦點

4. 業務設計

二、華為BEM模型

1. 關鍵任務

2. 正式組織

3. 關鍵人才

4. 氛圍與文化

三、企業戰略四個時期的六道坎

四、華為的戰略選擇

小故事：春秋航空競爭性定位和配稱

研討題：貴公司競爭性定位及配稱

第三講：優術——華為組織管理及流程變革

小故事：三個故事看華為組織管理思想-鲇魚效應-熵減

1. 華為的組織演變：從狐貍到刺猬再到狐貍

2. 華為鐵三角的由來：讓聽得見炮聲的人決策

3. 華為三類流程：執行類、支撐類、使能類

4. 華為流程變革管理思想：三化

小測試：貴公司組織效能

第四講：樹人——華為人才管理機制

導入：人才是企業的核心競爭能力嗎？---任正非

一、識人：精準選才

1. 崗位優秀標準：素質模式

小故事：麥克利蘭教授選外交官

小故事：任正非/韋爾奇談識人用人

案例：五個識人用人典型場景

二、育人：快速培養

討論：如何規避教會徒弟，餓死師傅

思考：華為制度如何保障

1. 華為縱向領導力計劃——人才“加速器“

2. 華為橫向標準化——“全真教“

三、勵人：績效管理與薪酬激勵

華為案例：將“面子”換成“尊嚴”

1. 華為績效管理

1）績效管理模型：1122334

2）績效三層管理境界

3）績效四個關鍵詞：理念、模式、標準、算法

4）績效三層領導力：反饋、輔導、盤點（干中選才、四張表）

5）華為增量考核、指標互鎖-擰麻花

6）GE活力曲線的價值與應用

2. 華為四位一體的薪酬策略

1）固定薪酬：工資

2）變動薪酬：績效獎金和單項獎

3）長效激勵-留人：TUP和虛擬受限股

4）福利：法定和差異化

四、退人：人才四種退出方式

結束：華為的四砍

丁老師

戰略性績效管理實戰專家

上海交大MBA職業導師、特聘教授

中國科技大學 MBA創業導師

上海交通大學管理學碩士/工商管理博士（DBA）

國家注冊管理咨詢師

曾任：上海交大安泰學院丨主任

曾任：賽格集團（中國500強）丨副總

曾任：西蒙電氣（西班牙）丨經理

★鹽鋼集團、生久集團、延長油廠管理顧問

★上海交大、上海財大、高頓教育等總裁班課程講師

★先后主導操刀100+頂層設計、戰略、文化、組織、崗位、績效、薪酬等管理咨詢項目

擅長領域：績效管理、薪酬管理、文化管理……

實戰經驗

丁曉劍老師擁有二十年企業管理咨詢及培訓經驗、五年高管實戰經歷、六年總裁顧問經歷、擅長績效管理、薪酬管理、文化管理等領域，曾服務過上交大總裁班、大眾汽車、吉利汽車、阿里巴巴、特銳德、浙富股份、申萬宏源等100+家企業，

→曾為江蘇雷利（代碼：300660）搭建【戰略、績效、薪酬】項目，成果：五年戰略梳理、績效管理體系設計、素質模型及測評、人才盤點，目前公司已經成功在主板IPO上市

→曾為浙富控股（代碼：002266）搭建【集團管控及人力資源】項目，成果：明確企業發展方向，并搭建組織管控及績效、薪酬管理體系設計，助力企業戰略目標實現

→曾為申萬宏源（代碼：000166）搭建【企業文化管理體系優化】項目，成果：申萬和宏源雙方合并伊始，兩個企業文化差異巨大，搭建一套新的企業文化管理體系統一團隊思想，緩解沖突，使近萬名團隊重新盤活，實施效果黨委及領導班子的認可

→曾為昂天咨詢制定【崗效薪管理體系】項目，設計驅動式薪酬與績效管理體系，成果：使得公司二年內業績增加50%

→曾為中鶴集團搭建【戰略、組織、績效、薪酬】項目，成果：公司面臨新業務規劃及發展的瓶頸，從戰略梳理、組織優化、績效管理體系、激勵體系設計等方面系統規劃，支撐新業務走向，明確新業務成為公司新增長點

→曾為南京國圖， 構建【任職資格體系、企業文化】及落地實施，成果：有效指明了國圖企業文化發展方向及項目經理能力素質要求以及知識、技能晉升軌跡

部分授課案例：

序號企業名稱課題期數

1鹽城鋼鐵集團（民營）《目標導向的落地式績效管理》15

2生久集團（民營）《非人力資源的人力資源管理》25

3江蘇雷利（民營）《目標與計劃管理》5

4溫州公用工程（國企）《基于實戰的績效薪酬一體化設計與優化》20

5安順工投集團（國企）《組織創新 與 績效發展》20

6蓮花汽車（國企）《打造高績效團隊》15

7上海焦化（國企）《工作分析 與 崗位管理》5

8桂林銀行（國企）《企業文化建設》（工作坊）10

9西藏銀行（國企）《企業文化建設》（工作坊）10

10延長油田（國企）《企業文化建設之道》20

11上海財大總裁班《組織變革 與 機制創新》30

12上海交大總裁班《戰略解碼 與 落地執行》50

部分管理咨詢企業案例：

序號企業名稱管理咨詢服務內容

1江蘇雷利（300660）（民營）崗位、績效、薪酬 、人才梯隊管理體系設計

2浙富股份（002266）（民營）戰略梳理 集團管控 組織、績效、薪酬

3浙江正泰（601877）（民營）人力規劃、崗位、薪酬、績效管理體系設計

4生久集團 （民營，行業冠軍）組織、崗位、薪酬、績效管理體系設計

5內蒙古東冉集團 （民營）績效管理體系設計

6中鶴集團 （民營）戰略、組織、薪酬、績效管理體系設計

7吉利汽車（00175）（民營）企業文化管理體系設計

8相宜本草（民營）企業文化管理體系設計

9南京國圖（民營）企業文化管理體系設計 任職資格管理體系設計

10安順工業投資集團 （國企）組織、崗位、績效、薪酬管理體系設計

11藍星集團星火有機硅 （國企）定崗、定編、對標管理體系設計

12溫州市公用集團 （國企）組織、定崗、定編、薪酬、績效管理體系設計

13上海焦化廠 （國企）組織、定崗、定編、薪酬、績效管理體系設計

14申萬宏源 （國企）企業文化管理體系設計

15延長油田甘谷驛采油廠（國企）企業文化管理體系設計 人力資源管理體系設計

16杭州交通投資集團 （國企）企業文化管理體系設計

17中船集團研究院（國企）企業文化管理體系設計

18博世（中國）（世界500強） 汽車后市場戰略及策略研究

19輝門（中國）（世界500強）汽車后市場剎車片市場調研

20天納克（中國）（世界500強）減震器產品戰略規劃設計

主講課程

一、績效、薪酬類

1.《目標導向的落地式績效管理》

2.《績效管理體系設計》（授課或工作坊或微咨詢）

3.《基于實戰的績效薪酬一體化設計與優化》

4.《薪酬管理體系設計及落地應用》

5.《高績效團隊建設》

6.《新時代非人力資源管理的人力資源管理》

二、組織創新類

1.《組織創新 與 績效發展》

2.《組織創新 與 機制設計》

3.《組織變革 與 管理創新》

4.《組織管理 與 團隊績效》

三、華為核心實踐

1.《標桿學習——華為核心競爭力構建》

2.《標桿學習——華為核心管理實踐》

3.《標桿學習——華為人才管理心法》

四、戰略&文化類

1.《企業愿景與文化共識營》

2.《企業文化管理體系設計》（授課或工作坊或微咨詢）

3.《企業文化建設之道》

4.《差異化定位——增長戰略與落地執行》

五、人才發展類

1.《打造人才供應鏈之識、育、用、留》

2.《賦能與激發—關鍵人才盤點與梯隊建設》

3.《勝任力模型構建與核心人才盤點》

?授課風格：

專業資深：資深的企業戰略管理理論功底，豐富的經驗搭配，格局遠大

實戰實用：豐富的實戰案例分析，融入方法工具，易懂易行

幽默風趣：理解與故事相結合，案例與知識相結合，場景感十足

?課程評價及榮譽證書

丁曉劍老師今天講授的績效課程異常精彩，尤其是戰略績效及必贏之戰的解決與實操部分， 結合華為獲取分享制，讓我們對績效有個新的認知，感謝丁老師

——迪斯尼 人力經理 德君

今天的績效與薪酬課程很有收獲，希望以后的選修課丁老師可以再安排一次課程，意猶未盡

——富邦集團 劉總

今天上丁老師的課收獲滿滿，丁老師的戰略定位、戰略績效及系統化設計等等都是干貨呀，強烈要求以后再安排丁老師的課！

——高頓教育EMBA班 劉主管

一直以來，績效是公司的老大難題，今天聽了丁老師的戰略績效與薪酬體系設計課程，讓我們很多問題迎刃而解，丁老師擁有多年的咨詢經歷，真實案例的呈現相對于給我們企業做了一次績效和薪酬的咨詢設計思路的輔導，感謝丁老師！

——東冉集團 盛總監

謝謝丁老師，早上瓢潑大雨，和其他兩位同學同行時還說，這樣的雨驅車70公里，我們的學習熱情真高，一天下來，不虛此行。丁老師的績效管理及薪酬體系設計課感覺意猶未盡， 謝謝丁老師！

——上海交大 CEO班 謝學員

部分服務過的客戶

上海交大、上海財大、高頓教育、阿里巴巴、網易163、博世汽車（世界500強、輝門汽車（世界500強）、天納克（世界500強）、中糧油脂、寶武鋼鐵、鞍鋼實業、漣源鋼鐵、聯鑫鋼鐵、圣達股份、安鋁力美、海企業家聯盟、天一文化、方正模具、中國汽車工程研究院、桂林銀行、民生銀行、中國郵政儲蓄銀行、國藥控股、東光微電、浙富股份、華光股份、正泰電器、吉利汽車、上海建工、溫州工程公司、溫州環境發展公司、溫州公用集團、溫州新邦集團、東冉地產、上海楊浦科創集團、臺灣格雷蒙集團、長業建設集團、金大地地產集團、徐州阿卡集團、上海紐貝滋集團、南京國圖、江蘇聯鑫、三星電子、北京市委宣傳部、中教華影院、西蒙電器、中船集團、韓國LS、上海第一機床廠、雷利集團、云南華電、華能長興電廠、延安熱力、正榮地產、利時地產、東方園林、四川富邦、青島特銳德、銅陵有色、銅陵市商務局、圣達股份、富邦集團、智慧集團、上海地產集團、上海楊浦云基地、山東海王、上海國亭、安亭置業、上海新雅、上海茗居網絡、上海大微物流、利童（上海）商貿、戴爾易安信、綠城管理集團、匠謙健康管理、愛芯機電科技、星童醫療技術、上海翔電自動化亞特化工、藍星化工、延長油田、甘谷驛采油廠、中國汽車工程研究院、上海橙調、領航國際、深邦電氣、南通皋爾、Ochemate Advanced Materials、英特力斯工程技術、Amsino Medical Group、華夏幸福、泌葆實業、九印投資 、中國建設銀行、綠地城市建設、臺灣格雷蒙集團、長業建設集團、中國郵政儲蓄銀行、上海赤金資產、恒天財富、掌視信息、中南置地、上海兆程網絡、上海希騰電子、淇經文化、英翼科技、上海外商投資協會、匯得科技、杰躍電子、瀚曦資本、黑鳳梨供應鏈管理、中科曙光、上海紐谷、華遠產業投資、深圳市思力銘科技、上海為老服務、上海鯨鵠、源譽（上海）、中超投資集團、國藥控股、上海茗居網絡、上海大微物流、利童（上海）商貿、戴爾易安信、綠城管理集團、匠謙健康管理、愛芯機電科技、星童醫療技術、上海翔電自動化…

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