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【課程背景】

房子不好賣了，未來地產行業的希望與機會在哪里？市場結構變了，新房以改善為主，剛需以存量市場為主，整體供大于求且同質化嚴重，如何差異化破局？客戶購房預期變了，普遍看衰地產的背景下，客戶更少更專業要求更多，如何找到客戶吸引客戶？市場的真實情況到底是怎么樣，市場的方向和機會在哪里？營銷操盤者如何通過真實數據洞悉機會？地產公司各種暴雷，營銷人的職場安全感和信心嚴重下降，信心是一切的源頭。地產下半場，營銷人需要具備哪些新本領？應該以什么新的思路和方法才能打破原有營銷范式，才能突破當下的營銷難題？

本次課程我們將為營銷管理者帶來最新的一手數據，講解最貼近當下最新市場情況的營銷新打法，幫助您洞察最真實的市場情況，探索營銷新打法，找到突破新策略。

【課程對象】

1、地產公司董事長、總經理、副總、項目總等管理者。

2、營銷總、營銷經理、分管營銷/策劃/銷售/等職能部門經理及核心業務團隊。

【課程大綱】

DAY 1：2023-2024房地產最新市場發展趨勢及企業應對策略優化

一、2023年重點政策解讀及2024年政策走向分析

1、近期整體政策運行框架解讀分析

2、近期各部委、各地方重點政策解讀分析

3、供需兩端政策解讀與一城一策導向分析

4、保障性租賃住房新政與住房雙軌制政策分析

5、2024年政策預期方向分析

二、2023年近期市場總結及2024年市場趨勢展望

1、新房與二手房表現

2、供應與銷售分析

3、2023年各地區具體銷售情況及市場走向趨勢分析

三、2023年全國重點城市市場表現情況分析

1、全國市場表現分析

2、重點城市需求趨勢與價格趨勢分析

3、重點城市新開工與開發投資趨勢分析

四、2023年土地市場總結及2024年土地市場趨勢分析

1、供地成交統計

2、拿地情況對比分析

3、土地市場啟示--政策端、市場端、企業端

五、城市更新、保障性租賃用房、人才用房等方向的發展建議

1、城市更新政策導向分析與項目發展趨勢分析

2、保障性租賃住房建設舉措與建設任務

3、銷售型人才用房現狀與政策支持解析

六、各地區核心城市的發展機遇

1、各地核心區域的戰略規劃分析

2、各地核心區域的產業經濟情況分析

3、各地核心區域的房地產市場現狀分析

七、新政策周期下房企的經營策略與對策優化建議

DAY2：“從物到人”--地產下半場的營銷新探索與新實踐

一、觀念迭代，物的營銷與人的營銷

1、什么是物的營銷？

2、什么是人的營銷？

3、新市場下如何理解新營銷？

4、客戶到底買的是什么？客戶到底為什么而買單？

5、找到客戶，發現需求，傳遞價值，實現銷售，生活營造的閉環邏輯解讀

二、大國大城，城市戰略與區域價值

1、宏觀經濟發展與結構調整

2、中觀城市戰略與城市格局

3、微觀市場邏輯與客戶洞察

三、以人為本，人的需求與人的痛苦

1、客戶的需求是什么？

2、如何做好“人的營銷”？

3、如何更深度洞察人的需求？

4、如何更深度的去懂人和人的生活？

5、如何從審美、情緒價值等角度，挖掘好的內容，營造好的體驗？

6、如何獲得客戶的認可，實現項目價值傳遞與塑造？

四、生活提案，社群運營與場域共創

1、項目如何以生活價值、精神價值賦能項目價值，實現差異化競爭？

2、麓湖背后的生活方式、阿拉亞背后的意義系統重新解讀

3、如何從生活配套、人際關系、價值主張的全新維度，為項目和客戶構建生活提案？

4、如何塑造具體可感知的生活方案？

5、社群價值主張的構建與賦能思路解析

6、生活提案的現實案例解析

五、價值構建，大盤策略與小盤策略

1、大城營造：未來之城遠郊大盤，三年實現4800套135億業績的背后邏輯

2、未來之城的四次操盤策略迭代與落地

3、小盤大作：天府九里93畝遠郊盤，克服周邊三公里沒有配套的硬傷，在2023年的低迷市場中，6個月實現8.4億簽約額的具體打法

六、銷售轉化，客戶需求與購買動機

1、重新理解客戶產生購房需求的邏輯

2、案場如何通過兩大模型實現成交閉環，提高成交轉化率？

七、頂層設計，激活存量與品牌賦能

1、如何用好用活老業主資源？

2、如何通過口碑傳播、老業主轉化、意見領袖連接、社群社治構建賦能品牌？

3、如何通過整合B端、聯合G端，服務C端，構建服務個體、群體、共同體的生活世界？

4、深耕房企如何激活存量構建差異化競爭的藍色護城河？

八、問題答疑及互動交流

專家老師

王老師：實戰型操盤專家，地產新價值營銷體系的探索者，大盤營造與小盤大作的實踐者。頭部TOP級房企17年工作經驗，現任深業東樾府營銷總監。先后榮獲華潤置地銷講之星全國總決賽第一名（營銷經理組），年度營銷優秀操盤手等榮譽。從0到1創建了未來之城社群體系，具有橫跨多領域全產業鏈的完整履歷和視野。對于房地產營銷下半場，構建了理論到實踐的完整認知架構與實操方法論，其主導的華潤未來之城遠郊大盤，頂住了疫情三年的不利影響，逆市實現4800套135億傲人業績；操盤的天府九里93畝小盤，克服了周邊三公里沒有配套的硬傷，在2023年的低迷市場中，6個月實現8.4億簽約額。

黃老師：房地產市場發展趨勢研究專家，中指研究院成都分院總經理，10余年來連續參與“中國房地產百強企業研究”“中國房地產品牌價值研究”等行業研究，深度參與實時市場趨勢研究工作，對房地產政策趨勢解讀深刻，主持參與了中指大數據系列產品研發建設，對西南區域房地產市場形勢和企業市場策略調整具有深刻見解和洞察。

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