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【課程背景】

2023年，地產人鳳凰涅槃之年。曾幾何時，疫情結束又吹響地產人奮進的號角，現實的冰冷殘酷，讓地產人陷入迷茫與思考。國家房產政策頻繁出臺，試圖喚醒沉睡的樓市，5G時代的到來讓地產行業(yè)的走向撲朔迷離，市場的跌宕起伏，庫存去化成為壓在房企心中的一塊大石頭，去化回款往往事與愿違。地產行業(yè)永恒不變的鐵律：“流量在哪里，客戶就在哪里。客戶在哪里，營銷就在哪里！”短視頻、新媒體、抖音獲客、線上矩陣……接續(xù)地產人涅槃的翅膀。

短視頻作為近幾年新興的營銷渠道，大批用戶由線下看房轉移到了線上，倒逼房企不得不轉變營銷方式，相信玩抖音、快手等主流社交軟件的朋友都會發(fā)現，現在我們每看幾個視頻，平臺都會給你推幾條當地的房地產廣告，那么作為一個房產營銷從業(yè)者，如果不做地產短視頻，你的客戶就會被互聯(lián)網的渠道經紀人、置業(yè)顧問搶走了。

做地產短視頻的房企、案場置業(yè)顧問、渠道經紀人等，剛起步會遇到這樣的問題：視頻沒有客戶，賬號沒有咨詢量，盲目學習各種方法和各種課程去打造個人IP，結果卻發(fā)現所學內容跟案場營銷、市場客戶群體不匹配，學習了沒有效果，那可以告訴你，全部都學錯了。

如果房地產企業(yè)還不知道怎么做短視頻、怎么做直播、怎么布局新媒體，時間不出三年，你會發(fā)現那些原先流量不如你、樓盤產品不如你、營銷團隊不如你的全都跑在了你前面。其實個人IP、案場團隊及企業(yè)矩陣營銷，只需要找到一個適合自己的線上定位模式，同樣可以每天流量不斷，電話預約咨詢量不斷，因為短視頻就像業(yè)務員一樣，每天24小時在幫你跑業(yè)務。

短視頻新媒體營銷的核心，是將用戶變成一對一的親密關系，做信任、談感情、供服務，以此吸引用戶消費，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業(yè)建立和保持客戶聯(lián)系，將原有的流量獨立出平臺，更有利于客戶的再次觸達，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。

本套課程研究各種短視頻平臺流量機制達5年之久，針對一線置業(yè)顧問團隊進行閉環(huán)培訓、價值點提煉、話術的優(yōu)化及推廣方案的有效指導，利用新媒體移動互聯(lián)網思維協(xié)助案場搭建抖音等矩陣平臺進行引流，搭建完善的新媒體營銷、短視頻拓客與直播賣房的知識體系，培育學員的新媒體營銷實戰(zhàn)技能，從而達到短時間內業(yè)績提升的效果。

【課程特色】

無套路、少理論--大白話講解，不怕您不懂就怕您不聽，讓您學有所成，學有所獲。

真案例、真實操--精選新媒體經典真實案例，現場邊學邊操作，課堂上能完成何必放課下。

真互動、真落地--老師學員一對一答疑解惑，學完即可用于實踐，不怕您不會就怕您不動，直播拆解、視頻拆解、文案創(chuàng)作拆解、拍攝定位拆解、流量剪輯拆解、學習并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產類短視頻營銷的實操技巧，場景教學幫你層層拆解實操落地

【授課形式】

講授+案例分析+現場互動+實操演練

【課程對象】

1、房地產營銷管理者、銷售精英和一線置業(yè)顧問

2、需要樓盤打造線上矩陣的房企

3、想成為標簽主播的轉型地產人

4、不懂流量的地產媒體團隊

【課程大綱】

第一節(jié)：抖音助力地產人贏在起跑線，重回跑量巔峰

地產新模式，讓你提前3年布局做好自己

傳統(tǒng)＋新媒體流量可復制創(chuàng)新打法的公式思維

不了解2023年抖音機制，再爆的口播也沒有預約

力挽狂瀾，30天10組獲客到500組+質的飛躍

批量轉化到訪秘籍，200字口播如何成交10套房子

如何搭建抖音多渠道流量矩陣，7天成交190組

第二節(jié)：揭秘短視頻從500流量到10萬+神秘面紗

你必須知道賣房賬號錯誤的20個基礎設置

賣房賬號搭建后不能忽略的8個重要因素

30天10萬+粉絲賬號搭建的重要順序

同城抖音賣房賬號精確抓取粉絲的唯一方法

你的3段式標題法不能爆火的5大因素

可復制的1段式口播內容讓你成為流量焦點

第三節(jié)：學會23大垂直流量賽道，才能實現同城矩陣突圍

你的賬號正在混淆個人、企業(yè)、門店IP定位的問題

現場手把手教你創(chuàng)作5大流量風暴短視頻

一段式實操口播文案隨時創(chuàng)作的50人＋預約秘籍

短視頻點贊提速，播放量提升30倍腳本創(chuàng)作法

教你隨便給你一段文案，能讓它播放量破萬

第四節(jié)：萬能公式打造地產主播高獲客的轉化法寶

小工具應該這樣用，才能場場直播預約不斷

不用萬元相機，照樣干出高級感的自己

即使不出鏡，直播間的場景也能讓你100＋人在線

教你如何用500字話術，自信滿滿直播2個小時以上

課堂3段式直播話術，1天進階直播大神

實景實操，課堂走進直播間，我的場地我做主

第五節(jié)：做好抖音轉私域的8大玩法，不成交都難

用好抖音閉環(huán)的轉化工具，輕松日獲客100組+

數百人一起幫你轉發(fā)不同的口播視頻，會是什么場景

銷冠從來不對外說的N＋1微信獲客秘籍

不懂抖音和微信的生態(tài)閉環(huán)，預約再多等于0

三步讓你學會搭建線上營銷場景，躺著就有預約量

第六節(jié)：房產賬號冷啟動養(yǎng)號

賬號必備五件套--賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設置

主賬號認證--以項目或房企名稱命名的企業(yè)賬號

地產資質補充認證--解決地產直播斷播、違規(guī)等問題

開播粉絲要求--pc端直播1000粉絲以上即可開播

地產賬號分類--講解當下抖音最火爆的地產賬號類型

同城抖音地產賬號精確定位--玩轉抖音同城，做最適合、最精確的賬號類型

實操--定位自己想要的地產賬號

第七節(jié)：房產賬號線上拓客營銷與短視頻運營實戰(zhàn)

自媒體平臺流量邏輯--從抖音推薦機制、規(guī)避風控全方面了解平臺

公域轉私域--形成閉環(huán)的轉化，可長時間維護客戶資源

爆款短視頻拍攝方法--短視頻拍攝從0到1全方位講解

文案方向--根據項目銷售節(jié)點梳理視頻文案內容

選題方法--根據賬號不同定位，人設不同產出內容

公式發(fā)搞定文案腳本--三段、五段、七段式拍視頻玩法

快速打視頻標簽方法--通過標簽進行短視頻定位

學會看數據--一張圖看懂短視頻流量走向

必須要關注的10類房產大v賬號

實操--短視頻文案編寫

案例分析--蘇州萬達如何通過抖音賣別墅

抖音短視頻營銷復盤表格工具

第八節(jié)：抖音直播賣房運營實戰(zhàn)

影響直播流量因素--四大因素告訴你為什么沒有流量

如何打造爆款話題--直播話題的選擇是留人的關鍵

喚醒用戶流量密碼--直播間留人時間短，一招幫你搞定

直播間互動話術技巧--掌握互動內核，讓直播間嗨起來

地產主播必備知識--掌握必備的地產知識，避免尬聊

留資翻倍妙招--留資上不去是方法用的不對，解決留資個位數問題

直播話術--暖場話術、預約話術、禁忌話術、互動引導話術

三招教你輕松看懂直播大屏數據

抖音直播營銷案例：新鄉(xiāng)天福美好生活家園項目

抖音直播營銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項目

抖音直播營銷表格化工具

第九節(jié)：直播工具實戰(zhàn)運用

直播伴侶應用講解--運用直播伴侶在電腦直播

無他伴侶手機直播操作講解

小風車的開通及應用--獲取留資的途徑

直播間福袋設置--福袋設置可以增加直播間留人時長

高級感直播間搭建

直播間補光燈、攝像頭、綠幕位置擺放及后期調整

綠幕直播如何選擇背景營造高大上直播間

直播圖片幻燈片的設置及高級運用方法

現場搭建直播間演示

第十節(jié)：微信私域運營及營銷實戰(zhàn)

四種方法、三類群教你如何增加私域，從此不再為獲客發(fā)愁

短視頻裂變你會嗎？數百人一起幫你轉發(fā)視頻會有什么效果

玩轉微信營銷工具，讓你獲客的效率成倍增加

銷冠都是這樣發(fā)朋友圈的--3步N+1曬圖發(fā)讓你輕松獲客

線上也能建立營銷場景--讓客戶主動找你買房

實操--分別發(fā)布成交、熱銷、簽約場景朋友圈，制造線上營銷場景

李老師

2010年畢業(yè)于江西理工大學，房地產營銷專家，房地產營銷策劃實戰(zhàn)培訓專家，新媒體運營專家。李老師是一位注重實戰(zhàn)的復合型地產專家，深耕房地產行業(yè)16載，專長于房地產行業(yè)政策研究與解讀，房地產項目全程營銷策劃、終端銷售控制、項目銷售難點破局解決等。實際操盤經驗橫跨住宅地產、商業(yè)地產、養(yǎng)老地產、旅游地產不同領域。李老師專注于數字流量生態(tài)的研究，助力房企降本增效，提升數字化營銷競爭力，幫助案場實現線上線下的營銷裂變，破解開發(fā)商營銷難題。并利用多年的行業(yè)經驗總結了一套《銷售其實很簡單》的營銷方法論，致力于為銷售人員賦能，使銷售團隊在實戰(zhàn)中掌握促成策略及操作技巧。

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