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課程介紹

多年以來，大部分銀行的資產類業務是以房地產、國央企、頭部企業和城投公司為主要支柱，但隨著監管的不斷加碼，2017年“三三四十”大檢查后，銀行業普遍進入了增速調整和轉型迷茫階段。2020年以來肺炎疫情的全球蔓延，中美多方面競爭不斷加劇，孤立主義盛行，作為銀行中間業務收入支柱之一的傳統的國際結算業務也受到了巨大的沖擊。各項以行政命令形式下發的金融支持小微、支持實體經濟、減負讓利政策讓商業銀行應接不暇。各家商業銀行如何跟上股份制商業銀行一體兩翼（傳統信貸+交易銀行+投資銀行）的發展思路成為了擺在銀行人面前的重要課題。隨著2022年二十大“強鏈、固鏈”的要求，政府工作報告打造獨立自主供應鏈產業鏈、《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》等重要文件的出臺，十九大以來提出的打造“現代供應鏈”成為了先進商業銀行競相發展的主打業務，部分銀行率先走入了開放性交易銀行的先進體系。可見商業銀行的公司業務尤其是國際業務、貿易融資業務面向供應鏈乃至產業鏈金融發展是主要方向。

2021年以來城投企業逐步開展供應鏈金融業務，這也與自身產業結構調整、資源開發利用和企業轉型提升等方面向更高層次推進密切相關，還能夠發揮城投企業在供應鏈業務上核心企業優勢，促進國資及上下游實體經濟企業主體協同高效發展，進而帶動地方經濟的高質量健康發展。無論銀行還是對于城投企業來說，如何從供應鏈金融業務的開展，進一步實現業務發展轉型的突破呢？為此，我單位及時邀約聯合國內資深貿易金融專家舉辦“新經濟環境下供應鏈金融與交易銀行業務發展實務，國內保理及政府金融（城投）”培訓/講座。從宏觀經濟分析，結合不同銀行交易銀行體系建設的實踐、深刻分析市場變化與客戶變化，有效利用供應鏈金融工具針對不同客戶特點，以創新發展為驅動，按照企業規模、行業等制定差異化服務措施，利用供應鏈金融理念，借助“股、債、貸、基、租、保”多種手段提供有效支持，強化內外聯動為市場活力主體制定差異化綜合金融服務方案。使學員了解和掌握現在經濟環境下不同行業場景狀況及供應鏈金融營銷核心，在業務拓展中少走彎路，加強競爭力，邁向可持續增長的健康之路。詳細介紹如下。

培訓對象

1、各銀行總行及分支機構的交易銀行部、貿易金融部、公司部、普惠部、國際部、授信與風險部、法律合規部；產品經理、客戶經理等；

2、相關企業項目部、財務部、業務部等；

3、相關律所執業律師與相關院校及學者等。

課程大綱

（一）內外部經濟形勢及傳統公金業務面臨的現狀

1、宏觀、中觀、微觀視角看內外部經濟形式

2、從“乘數”角度看貿易與融資在整體經濟體下的作用

3、利率、匯率走勢對流動性及傳統融資的影響

4、二十大、2021-2023中央1號文件、近期政治局會議與國常會等相關刺激政策解讀

（二）國際業務與貿易融資的困境

1、完成客戶與營銷體系劃分的銀行分級體系

2、2020年以來支離破碎的營銷體系

3、逆全球化背景下的國際業務體系變化

4、嚴禁跨區域經營后的區域性銀行供應鏈困境

5、外部環境的“六變”帶來的困擾

（三）從供應鏈金融到交易銀行

1、供應鏈金融分析

2、從供應鏈金融1.0—4.0

3、供應鏈金融的科技賦能解決方案

4、從點到線、從線到面的產業鏈金融

5、產品行業分析與金融產品對接

6、先進行交易銀行的建立和運行模式

7、帳戶服務與現金管理對交易銀行體系的必要性

8、從交易銀行到開放式銀行分析

9、從合法、合規、合理的角度逐級遞進看待構造貿易

10、總分聯動、境內外協調構建外向型客戶生態展業模式

（四）供應鏈金融面臨的困難和風險

1、供應鏈金融風險現狀與棘手問題

2、應收賬款多級傳導問題

3、應付賬款信用體系支撐問題

4、存貨抵押押品控制問題

5、民法典體系下的保理與融資租賃

6、新基建下的園區建設支持

7、供應鏈金融ABS的普及與推廣

（五）方興未艾的政府金融影響下的供應鏈金融

1、城投還能不能做

2、傳統信貸業務對城投支持的天然不足

3、隱于幕后的15號文還有沒有用

4、城投企業的風險特征與識別

5、城投企業的信用趨勢前瞻

6、如何判斷弱區域強主體和強區域弱主體

7、城投企業供應鏈體系的搭建

8、城投企業如何與供應鏈企業合作

9、如何防范融資性貿易風險

10、帶有時代局限性的《國資財管【2017】652號》

（六）熱點業務

1、《關于金融支持全面推進鄉村振興 加快建設農業強國的指導意見》

①貨幣政策工具支持下的鄉村振興涉農供應鏈

②加大糧食與重要農產品的表外表內融合

③加強鄉村基礎設施建設與融資租賃

④加大現代設施農業與先進農機研發背景下的新型供應鏈

2、持續20年的潛在的發力點---保理

①保理的特殊性與新資本管理辦法后的影響

②民法典出臺后保理的利好探討

③民法典項下保理合同章分析

④如何使用再保理與雙保理實現異地投放

⑤特殊類保理對國內信用證的替換

3、22號文對融資租賃保理的規范

4、從佛山鋁錠與秦皇島銅精礦案看押品管理

5、從監管罰單看票據與國內信用證近期的變化

景老師

景老師，資深貿易金融專家，多屆中國國際商會保理專家、福費廷專家。曾任某國有銀行公司部和國際部的業務經理、支行行長，現任某頗具代表性區域性銀行總行部門總經理。具備貿易金融業務20年以上工作經驗。長期在一線工作，對外營銷客戶、對內設計產品，理論結合實際，對供應鏈金融、保理、國內證、交易銀行等都頗有經驗和心得，組織參與了多項供應鏈的課題研究和結構性產品設計，親自完成過多起實操案例。協助多家金融機構進行了交易銀行和供應鏈的體系建設，為兩家國有大行總行、6家全國性股份制銀行總行、多省地方性銀行都做過專場培訓，頗受好評。

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