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【課程序言】

存量時(shí)代來(lái)了，這是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)人不可回避的境遇，又不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，同時(shí)正處于后疫情時(shí)代帶來(lái)的不利因素，運(yùn)營(yíng)陷入困境、指標(biāo)完成較難，致使很多運(yùn)營(yíng)人只能望樓興嘆，欲哭無(wú)淚。如何快速改變商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，提升其運(yùn)營(yíng)盈利能力？ 就看運(yùn)營(yíng) “10 保”如何通過(guò) 2 條主線(客流量、銷售額) 并進(jìn)，8 個(gè)維度(進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、租售比、出租率、收繳率、固定成本、可變成本) 發(fā)力，最后通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)完成項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，逐漸走出運(yùn)營(yíng)不力的困境。

【課程收益】

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)增值與運(yùn)力提升獨(dú)家研發(fā)的專業(yè)提升系統(tǒng)培訓(xùn)課程。

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)一線操盤(pán)手的專業(yè)管控與執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。

3、通過(guò)目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功案例的講授，重點(diǎn)講解10個(gè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的核心業(yè)務(wù)。

4、從專業(yè)執(zhí)行的角度講授商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的工作重點(diǎn)和執(zhí)行方向。

5、如何通過(guò)專業(yè)執(zhí)行實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的保值與增值。

6、如何通過(guò)專業(yè)管理實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)10個(gè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的有效完成。

7、授課方式采取案例與點(diǎn)面結(jié)合模式，使學(xué)員能很快掌握專業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心業(yè)務(wù)。

8、課程內(nèi)容可參考以下大綱。本次培訓(xùn)屬于“純干貨、重執(zhí)行、能落地”的專業(yè)提升系統(tǒng)培訓(xùn)。

【課程對(duì)象】

本次課程屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)提升系統(tǒng)培訓(xùn)，適合商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)正在運(yùn)營(yíng)或者即將運(yùn)營(yíng)的城市綜合體、購(gòu)物中心、社區(qū)商業(yè)、商業(yè)街、文旅商業(yè)等與運(yùn)營(yíng)專項(xiàng)管理業(yè)務(wù)相關(guān)的、專業(yè)知識(shí)不夠系統(tǒng)的管理人員與執(zhí)行人員，以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等相關(guān)人員；本次課程也適合與運(yùn)營(yíng)有關(guān)的項(xiàng)目總、商管總、招商總、營(yíng)銷總、企劃總、資管總、成本總、采購(gòu)總、工程總、物業(yè)總等。特別建議愿意進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)行列、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)感興趣、并想以此為職業(yè)的年輕人參加，通過(guò)本次培訓(xùn)，能更好的的提升自己商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)能力。

【課程大綱】

G1保客流量

決定客流多少，50%的因素在于選址、定位、業(yè)態(tài)組合、購(gòu)物環(huán)境等

一、雙客流概念闡述

二、項(xiàng)目吸引力提升

1、環(huán)境管理

2、便利性

3、建筑特色

4、打卡點(diǎn)

5、網(wǎng)紅品牌

6、吸睛活動(dòng)

7、五感體驗(yàn)

8、溝通順暢度

三、客流系統(tǒng)

1、購(gòu)物中心客流系統(tǒng)

2、店鋪級(jí)客流系統(tǒng)

3、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

四、會(huì)員粉絲系統(tǒng)

1、客戶畫(huà)像和關(guān)鍵數(shù)據(jù)

2、精準(zhǔn)營(yíng)銷

3、客流系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)

五、互動(dòng)話題

沒(méi)有智能化系統(tǒng)怎么辦？

G2保進(jìn)店率

強(qiáng)大的導(dǎo)客能力是購(gòu)物中心客流洶涌的保障

一、進(jìn)店率概念

二、決定進(jìn)店率的幾個(gè)維度

三、項(xiàng)目管理

1、公區(qū)形象

2、營(yíng)銷策略

3、推廣活動(dòng)

4、推廣預(yù)算（案例）

5、PR+SP黃金組合（案例）

6、網(wǎng)紅LP的前世今生（案例）

7、自媒體推廣

8、微信公眾號(hào)

（1）服務(wù)號(hào)與訂閱號(hào)

（2）軟文發(fā)布時(shí)間點(diǎn)

（3）抖音

（4）小紅書(shū)

9、VIP邀約

四、商戶管理

1、商戶管理理念

2、商戶關(guān)系維護(hù)

3、店鋪管理

（1）店鋪事務(wù)管理12要點(diǎn)

（2）品牌營(yíng)銷策略

（3）品牌推廣活動(dòng)

（4）品牌自媒體推廣

（5）品牌VIP邀約

4、商戶活動(dòng)支持與輔導(dǎo)

5、如何提升進(jìn)店率？

6、互動(dòng)話題

（1）客流不足怎么辦？

（2）如何破解花錢賺吆喝？

（3）給消費(fèi)者一個(gè)去找你的理由。

G3保轉(zhuǎn)化率

抓住現(xiàn)有客流，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)

一、轉(zhuǎn)化率概念

二、決定轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)關(guān)鍵要素

1、接待能力

2、體驗(yàn)感

3、服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平

4、店鋪管理

5、消費(fèi)者維護(hù)

三、客訴處理能力

1、客訴處理步驟

2、客訴處理技巧

四、如何提升轉(zhuǎn)化率？

1、約20%的所購(gòu)商品屬于沖動(dòng)性購(gòu)買

2、想成交就需要讓消費(fèi)者興奮

五、互動(dòng)話題

1、消費(fèi)者需要什么樣的服務(wù)？

2、什么樣的服務(wù)才算是好的服務(wù)?

G4保復(fù)購(gòu)率

讓來(lái)過(guò)的還想再來(lái)，其實(shí)并不難

一、復(fù)購(gòu)率概念

二、決定復(fù)購(gòu)率的幾個(gè)關(guān)鍵要素

1、商品力

2、會(huì)員粉絲維護(hù)

3、持續(xù)營(yíng)銷

4、店鋪管理

5、危機(jī)公關(guān)善后

6、突發(fā)事件處理

三、圍繞提升復(fù)購(gòu)率可以做的文章

G5保銷售額

重要考核指標(biāo)之一

一、商品力

1、品牌定位

2、品牌知名度

3、客單價(jià)

4、性價(jià)比

5、耐用性

6、售后服務(wù)

二、銷售統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)真實(shí)性

三、銷售技巧

四、庫(kù)存管理

五、陳列管理

六、淡化或消除死角

七、業(yè)績(jī)KPI

1、制訂業(yè)績(jī)目標(biāo)

2、跟蹤銷售進(jìn)展

3、采取措施保證業(yè)績(jī)

4、完成業(yè)績(jī)目標(biāo)

八、互動(dòng)話題

1、什么樣的場(chǎng)子能吸引品牌爭(zhēng)相進(jìn)入？

2、商品力弱怎么辦？

G6保租售比

經(jīng)營(yíng)預(yù)警的重要依據(jù)

一、租售比概念

二、租售比計(jì)算方法

三、銷售數(shù)據(jù)分析

四、品牌監(jiān)控

1、逃單控制

2、掉鋪預(yù)警

3、逃場(chǎng)預(yù)警

4、末位淘汰

五、改善坪效

1、貨品管理

2、陳列管理

3、人員管理

六、提升客單價(jià)

1、同時(shí)推兩件

2、做特殊陳列

3、展現(xiàn)獨(dú)特賣點(diǎn)

七、提升連帶率

1、訓(xùn)練員工

2、管理陳列

3、成套搭配

4、表達(dá)技巧

5、附加推銷

八、提升人效

1、強(qiáng)弱搭配

2、合理排場(chǎng)區(qū)

3、定學(xué)習(xí)計(jì)劃

九、降低貨品流失率

1、加人手

2、試衣環(huán)境

3、旺季保安

4、避免空?qǐng)?/p>

十、互動(dòng)話題

1、貨品陳舊或者新品不足怎么辦？

2、貨品供不上怎么辦？

G7保出租率

考核招商的重要指標(biāo)

一、出租率概念

二、出租率現(xiàn)狀掌握

1、空鋪情況

2、品牌儲(chǔ)備

三、欠租欠費(fèi)統(tǒng)計(jì)

四、運(yùn)營(yíng)調(diào)改

1、營(yíng)運(yùn)調(diào)改目的與原則

2、合同期內(nèi)主動(dòng)調(diào)整和被動(dòng)調(diào)整

案例：上海正大廣場(chǎng)調(diào)整歷程/合肥之心城冠軍冰場(chǎng)變身潮玩空間

3、營(yíng)運(yùn)調(diào)改與36計(jì)

案例：瞞天過(guò)海+借刀殺人輕松搞定椰風(fēng)海韻

五、培育期策略

1、懷柔政策

2、放水養(yǎng)魚(yú)

3、練內(nèi)功

4、案例

六、如何提升出租率？

七、互動(dòng)話題

1、出租率是商戶用腳投票的結(jié)果？

2、如何破解大片空鋪問(wèn)題？

3、為何地鐵商業(yè)也會(huì)成為鬼城？

G8保收繳率

顆粒歸倉(cāng)是唯一的標(biāo)準(zhǔn)

一、收繳率概念

二、租費(fèi)收繳流程

三、違約處理策略

1、違約處理決策與準(zhǔn)備

2、違約處理流程

案例：商戶違約導(dǎo)致合肥X購(gòu)物中心爛尾

四、不同時(shí)期租費(fèi)收繳策略

1、培育期

2、成熟期

五、出租率與收繳率的關(guān)系

六、互動(dòng)話題

1、收繳率上不去怎么辦？

2、處理商戶違約哪種方式更好？

G9保固定成本

一、固定成本概念

二、固定成本內(nèi)容

1、薪酬

2、管理費(fèi)

3、保險(xiǎn)費(fèi)

4、教育培訓(xùn)費(fèi)

5、營(yíng)銷推廣費(fèi)

6、工程維保費(fèi)

7、物業(yè)管理成本

三、固定成本管控原則

四、互動(dòng)話題

如何針對(duì)固定成本進(jìn)行降本增效？

G10保可變成本

一、可變成本概念

二、可變成本內(nèi)容

1、公共能耗

2、物業(yè)管理成本/垃圾清運(yùn)費(fèi)

三、稅費(fèi)

四、可變成本管控原則

五、互動(dòng)話題

如何最大限度降低可變成本？

楊老師

擁有20年購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，具備TOP10商業(yè)地產(chǎn)公司、知名顧問(wèn)公司雙重從業(yè)經(jīng)歷，也是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的理論+實(shí)戰(zhàn)型的一線操盤(pán)手。帶領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)操盤(pán)國(guó)內(nèi)眾多知名商業(yè)項(xiàng)目，曾先后主導(dǎo)參與了南京、蘇州、合肥等城市多個(gè)城市綜合體、購(gòu)物中心、商業(yè)街區(qū)的策劃、調(diào)研、定位、籌建、招商、開(kāi)業(yè)、運(yùn)營(yíng)、調(diào)改等全流程、系統(tǒng)性工作。這些項(xiàng)目不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報(bào)，更樹(shù)立了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)典成功案例！同時(shí)培養(yǎng)了大批中堅(jiān)人才，為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)了無(wú)可替代的力量，被業(yè)內(nèi)人士稱為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一。楊老師具備優(yōu)秀的市場(chǎng)研判及經(jīng)營(yíng)能力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題！高超的全面統(tǒng)籌和管控能力，跨行業(yè)資源整合能力更是首屈一指！其專業(yè)性和可行性均得到行業(yè)的高度認(rèn)可。

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在線報(bào)名：2023商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)增值與運(yùn)力提升“10保”高級(jí)研修班(重慶)

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