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課程背景

在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境下，很多企業(yè)利潤(rùn)微薄甚至虧損，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨著巨大的內(nèi)外部壓力。企業(yè)需要透過(guò)“經(jīng)營(yíng)提升毛利，管理達(dá)成凈利”做到銷(xiāo)售最大化與成本最小化，通過(guò)“砍寬度、做深度、測(cè)速度、抗風(fēng)險(xiǎn)”實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利。企業(yè)在推動(dòng)降本增效過(guò)程中常見(jiàn)的難題——

1.每年制定的利潤(rùn)目標(biāo)很難達(dá)成，對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)管控沒(méi)有系統(tǒng)的方法；

2.對(duì)“產(chǎn)、供、銷(xiāo)、人、發(fā)、財(cái)”全價(jià)值鏈降本增效沒(méi)有清晰認(rèn)知；

3.不懂得運(yùn)用研銷(xiāo)協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、業(yè)財(cái)協(xié)同的方法確保增收節(jié)支；

4.不知道運(yùn)用系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、自主三級(jí)改善突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流；

5.降了成本卻沒(méi)有提升利潤(rùn)，部門(mén)管理數(shù)據(jù)無(wú)法承接公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

為解決以上問(wèn)題，我們特邀請(qǐng)精益運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、降本增效實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn) 姜老師帶來(lái)《全價(jià)值鏈利潤(rùn)提升：降本增效訓(xùn)練班》精彩課程。本課程直接剖析企業(yè)利潤(rùn)表，找出影響公司利潤(rùn)的關(guān)鍵因素，通過(guò)“增效”與“降本”提升企業(yè)利潤(rùn)率。課程的研究成果已應(yīng)用實(shí)踐于多家知名企業(yè)，實(shí)現(xiàn)年度降本增效過(guò)億元。

課程對(duì)象

總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、HR總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈（采購(gòu)）總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等。

課程收獲

企業(yè)收益：

1、現(xiàn)場(chǎng)依據(jù)本企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表制定“年度降本增效≥5%執(zhí)行目標(biāo)”；

2、現(xiàn)場(chǎng)依據(jù)本企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表制定“年度降本增效≥5%實(shí)施方案”；

3、有效解決企業(yè)推動(dòng)降本增效常見(jiàn)9大難題。

崗位收益：

1、掌握本部門(mén)做降本增效的思路及實(shí)施工具和方法；

2、制定出本部門(mén)《降本增效三級(jí)目標(biāo)管控表》；

3、制定出本部門(mén)《降本增效目標(biāo)達(dá)成報(bào)告》。

課程大綱

模塊一：目標(biāo)降本增效

1.核心內(nèi)容

(1)降本增效六維驅(qū)動(dòng)圖

(2)經(jīng)營(yíng)決策杜邦分析法

(3)財(cái)務(wù)與運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

(4)降本增效≥5%結(jié)構(gòu)圖

(5)目標(biāo)100%達(dá)成系統(tǒng)

2.工具/表單

(1)二次分解財(cái)務(wù)報(bào)表

(2)降本增效目標(biāo)價(jià)值樹(shù)圖/達(dá)成藍(lán)本/組織結(jié)構(gòu)圖

3.實(shí)戰(zhàn)演練

從本企業(yè)3大財(cái)務(wù)報(bào)表中找出影響公司盈利能力的問(wèn)題和指標(biāo)，梳理出增效、降本的實(shí)施路徑。

模塊二：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)收增效

1.核心內(nèi)容

(1)研銷(xiāo)協(xié)同促進(jìn)增量增效

(2)商品規(guī)劃精準(zhǔn)立項(xiàng)開(kāi)發(fā)

(3)調(diào)優(yōu)邊際貢獻(xiàn)低的訂單

(4)提升優(yōu)質(zhì)客戶(hù)內(nèi)部占有率

(5)營(yíng)收增長(zhǎng)策略新客戶(hù)開(kāi)拓/老客戶(hù)挖掘

2.工具/表單

(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析模型

(2)客戶(hù)盈利能力分析表

(3)銷(xiāo)售員年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)

(4)公司產(chǎn)品USP梳理表

(5)SPIN誘導(dǎo)提問(wèn)話(huà)術(shù)

5.實(shí)戰(zhàn)演練

(1)運(yùn)用研發(fā)與銷(xiāo)售協(xié)同的工具，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的好賣(mài)

(2)運(yùn)用USP、SPIN、FAB等方法，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)好

(3)通過(guò)對(duì)客戶(hù)、產(chǎn)品、通路的盈利能力分析和改善，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品毛利率的增長(zhǎng)

模塊三：人資降本增效

1.核心內(nèi)容

(1)從經(jīng)營(yíng)角度看人力資本

(2)人力資本增量與存量指標(biāo)

(3)固定/變動(dòng)人工成本分析與控制

(4)人力資源增效的三大工具/降本的四個(gè)策略

2.工具/表單

(1)人資成本月報(bào)分析表

(2)人力資本利潤(rùn)表/損益表/流量表

(3)人力資源部門(mén)賦值表

(4)人工成本率預(yù)警分析

3.實(shí)戰(zhàn)演練

透過(guò)企業(yè)人力資源增量指標(biāo)與存量指標(biāo)的分析，掌握企業(yè)人力資本的狀況，制定人力資源增效與降本的目標(biāo)與策略，提升人力資本ROI。

模塊四：材料降本增效

1.核心內(nèi)容

(1)采購(gòu)降本增效管控指標(biāo)/4.0模型

(2)材料標(biāo)準(zhǔn)耗用降低策略

(3)材料物流費(fèi)用改善策略

(4)存貨周轉(zhuǎn)率提升策略

2.工具/表單

(1)供應(yīng)商采購(gòu)成本分析表/材料報(bào)價(jià)單

(2)物料損耗成本分析表

(3)材料利用率提升模型

(4)訂單成本核算表

4.實(shí)戰(zhàn)演練

抓住“材料采購(gòu)單價(jià)”與“材料消耗量”的“牛鼻子”，運(yùn)用精益研發(fā)、精益供應(yīng)鏈的改善利器實(shí)現(xiàn)材料的降本增效。

模塊五：財(cái)務(wù)降本增效

1.核心內(nèi)容

(1)股東回報(bào)率提升方案

(2)三大財(cái)務(wù)報(bào)表管控指標(biāo)

(3)管理會(huì)計(jì)月報(bào)制度建立

(4)資金與稅費(fèi)降本策略

(5)業(yè)財(cái)融合6有運(yùn)作模式

2.工具/表單

(1)管理會(huì)計(jì)月報(bào)表

(2)全面預(yù)算科目表

(3)上繳稅費(fèi)匯總分析表

(4)本量利分析模型

(5)年度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

3.實(shí)戰(zhàn)演練

運(yùn)用管理會(huì)計(jì)的工具和方法全面管控人工成本、材料成本、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用。

姜老師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

10多年降本增效系統(tǒng)研究與咨詢(xún)，從企業(yè)全價(jià)值鏈之“產(chǎn)、供、銷(xiāo)、人、發(fā)、財(cái)”等環(huán)節(jié)入手實(shí)現(xiàn)“開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支”；通過(guò)“研銷(xiāo)協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、業(yè)財(cái)協(xié)同”等一體化運(yùn)營(yíng)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“增效”與“降本”；該系統(tǒng)榮獲2015年中國(guó)總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)成本研究課題全國(guó)一等獎(jiǎng)。累計(jì)于全國(guó)31個(gè)省市講授1000多場(chǎng)課程，直接受訓(xùn)學(xué)員超過(guò)50萬(wàn)人，課程滿(mǎn)意度95%以上，內(nèi)訓(xùn)返聘率80%以上。

主講課程

《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》、《戰(zhàn)略執(zhí)行—企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》、《業(yè)績(jī)突破—精益管理系統(tǒng)》。

服務(wù)客戶(hù)

松下、小松、雙匯、美的、比亞迪、太陽(yáng)紙業(yè)、格特拉克、北汽福田、國(guó)家核電、中國(guó)建材、中國(guó)船舶、住友、宗申、格力、九牧、五征、魯能、中通、毅昌、益客、JDI、蘇軸、喬丹、蘇泊爾、雷允上、山東能源、山西焦煤......

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