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課程介紹

"后疫情時代"，園區招商運營面臨新的問題與新的機遇。繼第1季蘇州站、第2季合肥站，名課堂全系升級推出《產業園區招商實戰方法與運營提升高級研修班》第3季深圳站。特邀灣區標桿項目實操專家導師，針對政府、國企、民企不同主體，初期、成長期、成熟期不同階段的園區招商運營痛點難點，分享最前沿、最落地的經驗總結， 幫助園區操盤手思維升級、總結方法、解決實際問題。

考察項目介紹

考察項目一：天安數碼城T5+ 天安·深創谷

廣東省、東莞市重大項目、區域轉型升級的示范

天安數碼城T5（項目一期）

廣東省、東莞市重大項目，項目計容面積約52萬㎡，現已全部建成投產。目前簽約入駐企業逾400家，其中約70%為深圳企業，入園的總部型企業達267家、國家高新技術企業26家、規模以上企業22家，今年還計劃新增5-6家高新技術企業以及10家以上“專精特新”企業。

項目自2016年落地鳳崗以來，創造了可觀的經濟效益。2019-2022年，園區實現產值分別達71億元、60億元、80億元、100億元，貢獻稅收達1.95億元、1.8億元、2.5億元、3.5億元，合計已為東莞市創造產值約311億元，貢獻稅收約9.75億元。該項目六年來已為東莞市引進高素質人才逾12000人，并提供了超過8000個就業崗位。

天安·深創谷（項目二期）

廣東省、東莞市重大項目，項目建筑面積近100萬㎡，目前已引進優質創新企業近150家，其中90%為規模以上企業、國家高新技術企業，主要為智能制造、電子信息、新材料、新能源、數字經濟等領域的知名龍頭企業。

此外，項目還計劃打造電子元器件交易創新中心，將構建一個集“展示、生產、交易、研發、中試、倉儲、物流、金融、配套為一體”的電子產業集群，成為輻射大灣區規模最大、科技含量最高、產品種類最齊全的全球電子交易與創新高地，形成行業集聚效應，建設成為“升級版”的華強北，為東莞市的高質量發展注入更強勁的產業動能。

學習點：

1. 天安30余年產業地產創新實踐與經驗總結

2. 惡劣的市場環境下，園區招商運營如何突圍

3. 如何打造滿足企業不同需求的優質空間，構建創新企業研發辦公基地，全業態樂居生活社區

考察項目二：光明國際汽車城

汽車主題特色園區，產業升維新樣板

光明國際汽車城所在的園區，原來規劃設計層次低，配套設施匱乏、產業業態低端、城市形象落后，主要以模具生產、食品加工等產業為主，產值稅收非常有限；項目改造后，引進整車經銷商、研發創新、汽車酒店、汽車娛樂、湖景商業、特色餐飲等諸多新業態，煥發片區生機與活力，提升片區的社會功能及產業價值，成為產業升維新樣板、城市再生示范區。

學習點：

1. 老工業區“華麗轉身”灣區規模最大的新型汽車產城生態綜合體，打造區域轉型升級示范

2.“政府引導+區屬國企實施+社區集體參與+市場化運營”創新實踐

3. 深圳市首批新基建試點園區+首批直供電改革試點園區+首批近零碳排放試點園區

課程安排

第一天

8:40--9:00 主辦方致辭

9:00--12:00分享主題：《產業園區 筑巢引鳳——堅持做難而正確的事》特邀講師：彭飛 深圳中安產城集團董事長

12:10--13:30午餐及午休

13:30--15:30分享主題：《創新型產業園的產業生態構建》特邀講師：林建強 廣東鼎盛產業集團總裁、鼎盛產業研究院院長

15:40--17:10分享主題：《產業園區數字化招商及運營實踐》特邀講師：彭海星 深圳左鄰永佳科技發展有限公司執行董事

17:10--18:40晚餐

18:40--21:00圍爐夜話 同學項目診斷

第二天

9:00--12:00分享主題：《做個招商人——產業園區招商管理的工作實務》

特邀講師：海波

深圳灣科技發展有限公司產業招商運營負責人

深圳高新區開發建設有限公司副總經理

12:00--14:00午餐及午休

14:00--15:30分享主題：《華強背景下如何打造產業集聚，培育產業鏈經濟》

特邀嘉賓：王敦敏 深圳華強灣區控股發展有限公司副總裁

15:40--17:10分享主題：《產業園招商運營篇從0到1》

特邀嘉賓：李坤鵬 南太（深圳）產業運營管理有限公司總經理

第三天

9:00--12:00項目考察一：天安數碼城T5 + 天安·深創谷

分享主題：《產業園區招商運營如何突圍——以鳳崗天安為例》

特邀講師：余安定

天安數碼城（集團）有限公司副總裁

東莞市鳳崗天安數碼城有限公司董事、總經理

12:00--13:00午餐

14:00--15:30項目考察二：光明國際汽車城

課程大綱

《產業園區招商運營如何突破》課程綱要

一、鳳崗天安基本情況

二、項目操盤邏輯

1.產業地產發展歷史階段

2.成熟區域與非成熟區域操盤邏輯比較

3.把握城市發展周期，堅守長期主義

三、當前的形勢：產業地產行業當前的發展形勢，以東莞為例

1.當前現狀：國進民退、舊改領銜、供過于求

2.路在何方：深耕產業運營、數字化賦能

四、在當前的形勢下，產業招商如何突圍？

1.講好產業故事，塑造認知

2.打造好優質產品

3.梳理好產品價值

4.謀劃好策略打法

5.打造新增長點

五、構建大運營模式，賦能產業招商

1.大運營模式，存量時代的答案

2.以人為本，構建有溫度的產業園區

3.幫助企業引人、留人

4.幫助企業家學習成長

5.幫助企業拓展資源發展壯大

6.構建360度產城生活圈

7.創建品牌活動營造氛圍

《產業園區 筑巢引鳳——堅持做難而正確的事》課程綱要

一、什么是產業園區？與傳統招商方式的區別？

二、為什么產業招商普遍難，產業招商有哪些技巧和方法？

三、怎樣才能變“招商”為“選商”？

四、產業園區“三步曲”是什么？

五、產業園區需要什么樣的人和團隊，招商人員職業素養與關鍵技術如何培養？

六、產業鏈精準招商有哪些方法與渠道？

七、產業運營服務怎么做？

八、案例分享：工業上樓-東莞實踐、工業上樓-肇慶2.0

《做個招商人——產業園區招商管理的工作實務》課程綱要

一、深圳灣轉型升級歷程與經驗借鑒

二、政府、國企、民營企業不同主體做園區的邏輯分析

三、產業園區招商管理實務

1.產業園區招商做什么

--工作特點

--工作內容

2.產業園區招商現狀

--政策背景

--遇到問題

--發展機遇

3.產業園區招商業務分解

--招商業務管理

--招商團隊管理

--招商技能：產業研究、客戶判斷、談判技巧等等

4.產業園區招商案例

--大宗資產交易案例

--總部企業招商案例

--規模化客戶渠道拓展

--獨角獸企業招商案例

四、產業招商體系構建與矩陣式管理

1.產業招商體系構建

2.矩陣式的招商管理團隊管理機制，如何發揮團隊效率

--招商管理團隊的職能定位

--招商團隊的合理組織架構和運行機制

--招商團隊的人員專業配置和績效管理

--招商團隊的激勵和約束

五、深圳灣園區產業資源導入歷程

1.復合型產業生態的構建：定方向、引資源、建生態

2.案例分享

《產業園區數字化招商及運營實踐》課程綱要

一、產業園區數字化轉型趨勢和背景

二、怎樣通過數字化平臺幫助園區進行招商

1.怎樣收集數據

2.怎樣搭建大數據招商平臺

3.怎樣利用大數據招商平臺進行招商

三、數字化平臺助力園區運營管理

1.智慧營銷管理

2.智慧通行管理

3.智慧服務管理

4.智慧物業管理

5.智慧設備管理

6.智慧安全管理

四、案例分析

案例一：深圳灣

案例二：智谷匯

案例二：萬洋集團

同學實戰分享

《華強背景下如何打造產業集聚，培育產業鏈經濟》課程綱要

一、華強面向未來的4.0都市型產業綜合體創新實踐

二、華強產業方法論

三、華強產業招商實踐

《產業園招商運營篇從0到1》

余老師

余安定先生，于1998年加入天安數碼城（集團）有限公司，于2015年起擔任東莞市鳳崗天安數碼城有限公司董事、總經理之職務，于2021年11月獲委任為天安數碼城（集團）有限公司副總裁。20多年致力于產業園區開發運營服務，主導建立了產業招商、提前定制的創新營銷體系，同時對產業地產有極為深入的研究，擁有豐富的產業園區開發、運營與企業管理經驗。

彭飛總長期根植于產業園區的策劃、招商、運營，2019年被評為“中國產業地產金牌操盤手”。在深圳、東莞、肇慶等粵港澳大灣區操盤運營，投資開發多個高端產業園項目，全國首創“工業上樓”產業園區，創新實踐“工業土地集約化，向天要地，建摩天工廠”的模式，得到省市各級政府和社會業界的高度認可和推廣。編輯出版《產業園區制勝之道》叢書，成為業界教材。

林建強總本科畢業于清華大學，碩士畢業于加拿大康科迪亞大學。是大灣區著名創業導師和產業運營專家，主要從事包括產業研究、產業整合、產業園、孵化器、企業診斷、創業輔導、創業培訓、創業投資、資產管理等。各類創新創業大賽省決賽和全國賽評委，清華大學、中山大學、華南理工大學等著名高校客座教授，東莞市特聘產業和投資類評審專家，泛大灣區多個高校、園區、孵化器、協會等創業導師。

海波總在深圳灣旗下產業園區開發運營10余年，帶領團隊完成深圳灣8個園區，380萬平的招商，招引11家世界500強企業，52家上市公司，銷售額突破300億。經歷了深圳灣軟件產業基地、深圳創業廣場、深圳灣科技生態園等產業園區從0到1的過程，深度參與從前期測算評估到產業招商運營，再到整個產業園區產業生態體系構建與優化。在園區開發、產業研究、招商與落位運營方面有著非常深刻的行業認知和豐富的一線實戰經驗。

彭海星總曾就職于世界500強企業，2014年創辦左鄰。左鄰致力于為城市空間（園區、寫字樓、社區、小區、校園等）提供統一的智慧運營管理平臺，每天在用的項目超過800個，服務面積逾3億平方米，如：深圳南山區政府、福州倉山區、福州長樂區、深圳灣、深圳科技園、北大科技園、中關村軍民融合、國貿物業、上海報業、瑞安、信和、榮超等。落地案例居全國之首。

王敦敏總深耕大灣區近20載房地產及產業園區開發管理經驗，“理想城市發展計劃”和“智慧城市云”先行者，擁有豐富的城市更新和利益統籌等投資背景及項目收并購經驗。

深圳華強集團創建于1979年，以高科技產業為主導的多元化投資控股集團，擁有員工達3萬人，產業涵蓋文化科技、電子信息、產城融合、新能源、物聯網和產業金融等領域，擁有100多家全資及控股企業，多家國家級高新技術企業及國家級技術開發中心。

李坤鵬總負責集團主要的重資產和輕資產項目的招商和運營工作，有中國房地產30強從業背景，在南太任職7年，稔熟產業地產的精細化深耕和房地產的高周轉模式，是南太會，人工智能和大數據產業聯盟的主要發起人，精通產業地產政策和操盤策略，能夠從全鏈條、全流程精準的把控項目推進，尤其善于解決項目存在的疑點、難點。

南太集團，1975年成立于香港，1988年美國納斯達克上市，2003年轉板美國紐交所（股票代碼：NTP）。擁有深圳光明南太云創谷、深圳寶安南太科技中心、無錫南太科技園、南太創之谷、南太瓏璽五個重資產項目,在運營塘西智造園、U創空間（上海陸家嘴店）、U創空間（深圳光明店）三個輕資產項目,打造集產業運營及產業服務為一體的新型產業生態。

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