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課程介紹

后疫情時代逢俄烏沖突，世界進(jìn)入逆全球化、經(jīng)濟(jì)低增長周期，中國也會進(jìn)入一個經(jīng)濟(jì)緩慢增長時代。行業(yè)內(nèi)長效調(diào)控機(jī)制下，中央強(qiáng)調(diào)房住不炒、一城一策。疊加金融三道紅線金融政策釜底抽薪，品牌房企紛紛暴雷，大規(guī)模交付危機(jī)嚴(yán)重打擊客戶信心，已經(jīng)到來的行業(yè)寒冬讓從業(yè)者不寒而栗。

但區(qū)域性限購限售政策的放開，融資環(huán)境的松動，鼓勵人口的二、三胎政策出臺，一定程度上出現(xiàn)了危機(jī)下的轉(zhuǎn)機(jī)。我們可以看到，即使在這樣的市場環(huán)境中仍然有企業(yè)實現(xiàn)了有品質(zhì)的增長。究其共性，產(chǎn)品能力是其穿越周期獲得生存和發(fā)展的核心競爭力。

那么該如何提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品競爭力呢？

它與傳統(tǒng)工程品質(zhì)管控有哪些有機(jī)聯(lián)系呢？

如何從產(chǎn)品力提升來促進(jìn)工程品質(zhì)管控？

從客戶需求出發(fā)，提升產(chǎn)品和服務(wù)價值、降低生產(chǎn)成本、提高運營效率、工程品質(zhì)管控、提升項目利潤。同時，將創(chuàng)新產(chǎn)品固化為更高投資回報的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并隨客戶需求持續(xù)迭代，獲得適合企業(yè)運營需要的規(guī)模效應(yīng)，是從戰(zhàn)術(shù)上獲得一個項目的成功推廣至戰(zhàn)略上實現(xiàn)品牌基業(yè)長青的基本方法論。

課程收益

源于實戰(zhàn)：課程內(nèi)容、案例來源講師所經(jīng)手的國內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)項目、實踐經(jīng)驗豐富，案例詳實；

專業(yè)易懂：將產(chǎn)品價值體系進(jìn)行拆解，逐一講解各大價值點的行業(yè)趨勢、具體的提升方式，以案例的方式以簡單易懂的邏輯進(jìn)行闡述；

邏輯性強(qiáng)：課程具有極強(qiáng)的邏輯性，能夠由淺入深，層層遞進(jìn),從房地產(chǎn)三條鏈條、品質(zhì)管控體系、工程文化、工程產(chǎn)品力等內(nèi)容講解；

體系性強(qiáng)：內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品價值搭建的具體方法，價值點落于實處的實操手法，以及傳遞給客戶的策劃思路，體系完整。

課程對象

房地產(chǎn)企業(yè)的總裁、副總裁、企業(yè)中高管、項目總、設(shè)計、工程、營銷等核心專業(yè)人員。

課程大綱

主題：向產(chǎn)品力要效益——客戶思維導(dǎo)向下的產(chǎn)品價值矩陣搭建及傳播

一、從商業(yè)邏輯出發(fā)

1.商業(yè)的本質(zhì)——提供產(chǎn)品和服務(wù)

2.商業(yè)的本質(zhì)——用真正的價值取悅用戶（以客戶為導(dǎo)向、產(chǎn)品無缺陷、價格有競爭力）

3.商業(yè)的本質(zhì)——以盈利為目的，那設(shè)計如何貢獻(xiàn)利潤率

二、向制造業(yè)學(xué)習(xí)

1.產(chǎn)品——客戶需求、價值體系、產(chǎn)品系及成本匹配、產(chǎn)品迭代微創(chuàng)新

互動：從產(chǎn)品的思路來看，你能想到哪個地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)等生？2.服務(wù)—— 社群、品牌價值感、品牌忠誠度

互動：從服務(wù)的思路來看，你能想到哪個地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)等生？

成本—— 全體系、供應(yīng)商、規(guī)模效應(yīng)

案例解析：九陽豆?jié){機(jī)、蔚來汽車、蘋果手機(jī)

三、回答完這三個問題，你的項目已成功一半

1.你的土地有什么獨一無二的價值？

2.你選擇什么樣的客戶？

3.你的產(chǎn)品打造以怎樣的競爭策略對抗競品？

案例解析：分鐘寺三競品（改善案例）四道橋三競品（剛需案例）

四、產(chǎn)品力提升方法論——“三步法”搭建項目的產(chǎn)品力

1.明確目標(biāo)

2.價值矩陣規(guī)劃 —— 網(wǎng)狀體系+單點突破

3.技術(shù)落位+成本校核

案例解析：合生縵云

五、產(chǎn)品力提升實操點——規(guī)劃價值提升

1.利用好外部條件 ——借用外部優(yōu)勢、轉(zhuǎn)化外部劣勢

2.分配好內(nèi)部資源 ——學(xué)校、商業(yè)、示范區(qū)、樓王都該放在哪里能產(chǎn)生最大的效益？

3.最大化土地開發(fā) —— 容積率怎樣充分溢價？土地的面寬進(jìn)深你用足了么？建筑密度也可以影響貨值？地下空間、架空層、屋面、綠地等灰度空間的價值是否充分挖掘？層高及限高你用到極致了么？

4.源頭上成本控制 —— 規(guī)劃階段甚至決定了80%的項目成本，控制關(guān)鍵點在哪里？

案例解析：懋源璟璽等項目

六、產(chǎn)品力提升實操點 —— 戶型價值提升

1.梯戶、核心筒、電梯廳

2.戶型的面寬、級配、尺度

互動：規(guī)劃和公區(qū)略抽象，但作為住宅的使用者，感性認(rèn)識里你最在意戶內(nèi)哪個空間？居家生活的痛點又在何處？

3.廳房的空間關(guān)系

4.LDKB空間營造

5.臥室功能營造

6.陽臺及家政功能

7.剛需客戶和改善客戶的價值取向差異

8.二胎、三胎戶型價值點趨勢

9.戶型設(shè)計與成本控制

案例解析：萬科東望、中海瀛海府、云筑等項目

七、產(chǎn)品力提升實操點 —— 精裝價值提升

1.收納體系

2.廚衛(wèi)功能

案例解析：中海甲三等項目

八、產(chǎn)品力提升實操點 —— 景觀價值提升

1.人行歸家動線

2.功能性場地（兒童活動區(qū)等）

3.消極空間利用（屋面、消防撲救場地等）

案例解析：合生縵云等項目

九、產(chǎn)品力提升實操點 —— 產(chǎn)品展示提升

1.示范區(qū)的選址、規(guī)模和預(yù)算

2.展示動線及節(jié)點策劃及客戶傳遞

互動/作業(yè)：虛擬場地，策劃一個示范區(qū)動線，體現(xiàn)價值點

3.故事線、大區(qū)呼應(yīng)

案例解析：合生縵云等項目

主題：從產(chǎn)品力提升視角談工程品質(zhì)管控

一、房地產(chǎn)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、特點

1.從9個方面歸納總結(jié)了現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀；

2.從14個方面對房地產(chǎn)發(fā)展趨勢作出前瞻性預(yù)判；

3.總結(jié)房屋商品的3個特點。

二、產(chǎn)品力、品質(zhì)管控等概念

深入淺出地闡述了力、產(chǎn)品力及構(gòu)成要素、產(chǎn)品品質(zhì)、建筑產(chǎn)品、建筑產(chǎn)品品質(zhì)、工程品質(zhì)等8個概念。

三、品質(zhì)管控體系

房地產(chǎn)三條鏈條——管理鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈；

品質(zhì)管控的七大原則；

品質(zhì)管控體系：（1）以項目成功交付的“二點、六線、五管理”體系；

以客戶為導(dǎo)向的品質(zhì)管控體系；

品質(zhì)打造計劃管理體系；

“一前、二化、三目標(biāo)管理”體系；

（5）品質(zhì)管控風(fēng)險預(yù)控6種方法。

工程文化：（1）甲方角色定位；（2）甲方工程人員能力需求及工程師精神；（3）工匠文化。

工程產(chǎn)品力的內(nèi)容及計算方法。

四、體驗式品質(zhì)展示內(nèi)容1.體驗式品質(zhì)展示之一——八大亮點工程；

2.體驗式品質(zhì)管控之二——實時監(jiān)控系統(tǒng)；

3.體驗式品質(zhì)管控之三——數(shù)據(jù)共享系統(tǒng)；

4.體驗式品質(zhì)管控之四——工地開放日。

五、提升品質(zhì)管控的12項措施

1.前期階段管控； 2.施工準(zhǔn)備階段管控；

3.品質(zhì)進(jìn)度管控； 4.技術(shù)管理；

5.質(zhì)量管理——品質(zhì)提升；6.成本管控——價值工程；

7.供應(yīng)商管控方法； 8.數(shù)據(jù)管控；

9.安全、文明施工管控； 10.物業(yè)移交管控；

11.缺陷責(zé)任期內(nèi)管理； 12.樣板點評及后評估。

曼老師

畢業(yè)于老八所建筑學(xué)專業(yè)、國家一級注冊建筑師

曾任職航母級設(shè)計單位CADG、負(fù)責(zé)國家、省級重點項目設(shè)計工作；

曾任職富力地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)等標(biāo)桿房企，負(fù)責(zé)多項目多業(yè)態(tài)地產(chǎn)項目設(shè)計、研發(fā)及管理工作；

作為品牌房企設(shè)計總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品營造、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建、產(chǎn)品創(chuàng)新性研究，并與實操項目相結(jié)合，十余年產(chǎn)品打造經(jīng)驗沉淀總結(jié)。

榮華老師：

一級注冊建造師

國家注冊安全工程師

畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)工民建專業(yè)

曾在安徽建筑大學(xué)、宿州學(xué)院、中南建設(shè)從事教學(xué)工作多年

具有設(shè)計院、施工單位、房地產(chǎn)公司30余年的工作經(jīng)驗.分別在光大、寶龍、海爾、中南、紅星美凱龍等知名房地產(chǎn)近20年的高管經(jīng)驗，現(xiàn)任職多弗地產(chǎn)集團(tuán)工程管理中心副總經(jīng)理。

擅長工程管理、成本管理、設(shè)計管理、招采管理、運營管理等實戰(zhàn)經(jīng)驗，并著有《建筑設(shè)計優(yōu)化論》，并多次在《安徽建筑》、《當(dāng)代建設(shè)》發(fā)表論文。

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