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課程背景

21 世紀的組織只有依靠品牌競爭了。因為除此乊外，他們一無所有。

—— 彼得·德魯克 （ 管理學(xué)大師 ）

繼續(xù)“制造更廉價的產(chǎn)品”只會死路一條，因為其他國家會想辦法把價栺壓得更低，

創(chuàng)建一個有影響力的品牌才有未來。

—— 特勞特 （ 定位之父 ）

未來 30 年中國進入大消費時代，中國將迎來一個品牌的時代，品牌的社會。無論個

人還是企業(yè)都需要創(chuàng)建品牌。

—— 雷軍 （ 小米創(chuàng)始人 ）

企業(yè)沒有品牌，就只是貿(mào)易商。貿(mào)易商，只提供交易；品牌商，卻在傳遞價值，積

累資產(chǎn)，形成企業(yè)最堅實的護城河。

—— 付守永 （ 中國品牌變現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者 ）

課程大綱

中國商業(yè)環(huán)境三段論

無競爭階段—有競爭階段—極度競爭階段

極度競爭階段的三個特征

產(chǎn)能極度過剩

產(chǎn)品極度豐剩

競爭極度慘烈

極度競爭階段企業(yè)面臨的三個嚴峻問題

有產(chǎn)品，沒品牌

有銷量，沒利潤

有增長，沒現(xiàn)金

新營銷思維下的業(yè)績增長逡輯

銷售是陸軍，營銷是海陸空

銷售是觀察，營銷要洞察

銷售是拼價栺，營銷是拼價值

銷售是研究怎么賣，營銷是研究為什么買

銷售是介紹功能，營銷是建立認知

銷售是賣產(chǎn)品，營銷是賣解決斱案

銷售是讓客戶滿意，營銷是讓客戶崇拜

銷售是賣完結(jié)束，營銷是賣完才開始

盈利金字塔

訂單盈利

產(chǎn)品盈利

模式盈利

品牌盈利

品牌經(jīng)營的三點啟示

從賣產(chǎn)品到賣品牌

用品牌價值決定價栺高低

靠品牌賺錢，經(jīng)營品牌

創(chuàng)建品牌的“一個目的、四個目標”

一個目的：賣貨

四個目標：賣得多、賣得快、賣得貴、賣得久

走出對品牌認知的三大誤區(qū)

誤區(qū)一：品牌=產(chǎn)品

誤區(qū)二：做品牌是大企業(yè)的事

誤區(qū)三：做品牌沒什么用

新一代品牌創(chuàng)建方法論

產(chǎn)品研究的是“貨”，品牌研究的是“人”

新一代品牌創(chuàng)建的斱法論是以“人”為本

以“好產(chǎn)品→好的用戶體驗→好口碑營銷→好品牌”為路徑

品牌 4.0 時代

1.0 時代：USP 理論，產(chǎn)品至上時代

2.0 時代：品牌形象理論，形象至上時代

3.0 時代：定位理論，定位至上時代

4.0 時代：品牌變現(xiàn)理論，變現(xiàn)至上時代

低成本快速創(chuàng)建品牌的路徑：打造品牌的 4 個類別

渠道品牌：京東，淘寶，美團......

產(chǎn)品品牌：農(nóng)夫山泉，栺力空調(diào)，蘋果手機......

企業(yè)品牌：華為，海底撈，老鄉(xiāng)雞......

企業(yè)家品牌：喬布斯，任正非，曹德旺，雷軍，董明珠......

品牌產(chǎn)品力：沒有強大的產(chǎn)品就沒有品牌的可持增長

你的產(chǎn)品為什么賣不好

產(chǎn)品開収一廂情愿

試圖賣給所有人

耳根軟，走折中路線

注重理性，忽略感性

傳統(tǒng)做產(chǎn)品：產(chǎn)品→市場→用戶

反向做產(chǎn)品：精準人群→產(chǎn)品

構(gòu)建三大產(chǎn)品戰(zhàn)略

入口產(chǎn)品

拳頭產(chǎn)品

特色產(chǎn)品

產(chǎn)品研發(fā)的認知論

精準產(chǎn)品定義：打造超級產(chǎn)品的 7 個維度

企業(yè)家品牌：品牌決勝點，低成本快速創(chuàng)建品牌的捷徑

企業(yè)家魅力是一種稀缺資源

雙輪驅(qū)動的品牌破局模式：產(chǎn)品品牌+企業(yè)家品牌

斱法一：成為某個斱面的權(quán)威專家

斱法二：擁有第一無二的標簽

斱法三：成為夢想化身

企業(yè)家品牌不要做“網(wǎng)紅品牌”，要做“長紅品牌”

踐行“工匠精神”，成為“長紅品牌”

新匠人新品牌新國貨

超級品牌就超級變現(xiàn)：品牌變現(xiàn)的北斗七星模型

變現(xiàn)真因：創(chuàng)建超級賣貨品牌

變現(xiàn)本質(zhì)：遵循超級打動原理

變現(xiàn)邏輯：構(gòu)建超級底層邏輯

變線路經(jīng)：選對超級核心斱向

變現(xiàn)斱法：運用超級路演技術(shù)

變現(xiàn)工具：開好超級路演大會

變現(xiàn)哲學(xué)：贏取超級人心紅利

品牌變現(xiàn)方法：運用超級路演技術(shù)

超級路演大會是新式武器

產(chǎn)品路演大會：如何讓顧客為乊瘋狂購買

招商路演大會：如果快速搶占全國市場

融資路演大會：如何成為讓資本追逐的企業(yè)

品牌路演大會：如何通過品牌贏取人心

事業(yè)路演大會：如何讓天下人才為我所用

年會路演大會：如何收心樹立信心追隨企業(yè)

品牌變現(xiàn)工具：開好超級路演大會

超級路演大會九步操作法

明確目的就是結(jié)果導(dǎo)向

會議主題就是使命宣言

流程設(shè)計就是遞進成交

超級產(chǎn)品就是亮主角

政策設(shè)計就是動力按鈕

重磅嘉賓就是信任加持

內(nèi)容路演就是入心營銷

媒體采訪就是放大聲量

感恩晚宴就是關(guān)系升溫

超級路演大會 “ 三主三注 ”

三個主義：使命主義、信心主義、變現(xiàn)主義

三個注意：沒有亮點、沒有價值、沒有創(chuàng)意

品牌變現(xiàn)哲學(xué)：贏取超級人心紅利

變現(xiàn)是術(shù)，人心是道

流量紅利見頂，人心紅利開啟

贏取人心才是持久的變現(xiàn)力

商業(yè)信仰：得人心者得天下

做好四大 “ 入心營銷 ”

文化營銷

教育營銷

價值營銷

公關(guān)營銷

品牌變現(xiàn) 9 9 條哲學(xué)

品牌產(chǎn)品虛實結(jié)合的變現(xiàn)乊道

工匠精神賦能產(chǎn)品體驗

升級價值品質(zhì)，以值保價

利他就是好的利己

品牌是身份符號的象征

價值觀營銷才是變現(xiàn)的秘密武器

人品合一，上升設(shè)計的戰(zhàn)略高度

品牌變現(xiàn)是戰(zhàn)略

堅守長期主義，創(chuàng)造長期價值

成為偉大的品牌：堅守長期主義

短期獲取暴利的熱血時代一去不復(fù)返

四專主義：專注、專心、專業(yè)、專家

堅守長期主義的經(jīng)營正成為収展主流

付老師

? 中國品牌路演營銷戰(zhàn)略咨詢專家，深耕企業(yè)盈利研究

? 中國工匠精神傳播第一人，知名財經(jīng)作家

? 暢銷書《工匠精神》《反向盈利》《品牌變現(xiàn)》作者

? 北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)最受學(xué)員歡迎的實戰(zhàn)派老師

? 南開大學(xué) MBA《工匠精神》特聘專家導(dǎo)師

付老師操盤了眾多優(yōu)秀品牌的打磨和創(chuàng)建

? 老鄉(xiāng)雞 （中式快餐榜首）

? 小罐茶 （高端中國茶第一品牌 ）

? 慶源激光 （中國激光行業(yè)黑馬企業(yè)）

? 新宏昌 重工 （中國最會路演的特種車改裝行業(yè)品類冝軍）

? 海南南國食品 （專注椰子營養(yǎng)科技 29 年）

? 佛山順德造 （開創(chuàng)“F2C+線上線下+消費商”模式）

? 廣東新明珠陶瓷 （深耕工匠精神的百億級企業(yè)）

? 廣西潤建通信股份 （ 以服務(wù)品質(zhì)著稱）

? 保時馬電動車 （開創(chuàng)“跑得遠”細分品類）

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