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課程簡介：

你知道基于供應(yīng)鏈架構(gòu)，你的企業(yè)與供應(yīng)商企業(yè)經(jīng)營的運作機制嗎？

你知道如何基于企業(yè)年度計劃展開年度采購管理活動的策劃嗎？

你能讀懂供應(yīng)商的三大財務(wù)報表嗎？

你從供應(yīng)商三大財務(wù)報表中分析出供應(yīng)商的經(jīng)營狀況嗎？

你能從財務(wù)數(shù)據(jù)中解讀出供應(yīng)商的經(jīng)營策略嗎？

你應(yīng)該采取哪些活動幫助企業(yè)提升效益？

你了解采購合同的基本框架嗎？

你能熟練制定應(yīng)用合同中的各種條款嗎？

你知道如何運用合同條款規(guī)避與降低采購風(fēng)險嗎？

你知道應(yīng)該如何解決合同爭議嗎？

你知道如何管理合同嗎？

你知道如何管理合同績效嗎？

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營機制決定了一切的管理活動都將對最終的財務(wù)績效產(chǎn)生正面或負(fù)面的影響，企業(yè)管理溝通與決策通常都是基于財務(wù)績效導(dǎo)向，這決定了采購管理中的判斷，決策與評價活動需要采購人員掌握財務(wù)管理與應(yīng)用的知識，以幫助采購人員更好地了解企業(yè)經(jīng)營狀況，基于年度經(jīng)營計劃與預(yù)算管理更好地制定采購管理策略與實施，降低采購管理中的供應(yīng)商風(fēng)險，幫助企業(yè)構(gòu)建全面成本管理機制，將憑經(jīng)驗決策的方式轉(zhuǎn)為理性決策，有效幫助企業(yè)通過降低庫存，降低成本，提升庫存與資金周轉(zhuǎn)率以提升企業(yè)經(jīng)營的財務(wù)績效。

采購在與供應(yīng)商正式合作前，雙方通常會簽訂采購合同，采購必須熟悉構(gòu)成合同的要素，明示與默示條款，約定如何管理合同的履行與不履行，區(qū)分關(guān)鍵與非關(guān)鍵合同條款，在合同不履約發(fā)生時，如何進(jìn)行對于合同約的救濟，合同中如何進(jìn)行責(zé)任的約定以及約定合同中止的條款。在合同執(zhí)行過程中發(fā)生合同爭議時，如何通過協(xié)商解決，仲裁，替代性解決方案來有效解決雙方爭議，保障企業(yè)不影響或影響最小化。

本次課程將基于現(xiàn)代企業(yè)的財務(wù)管理知識體系與合同管理知識，幫助學(xué)員提升在采購管理的專業(yè)知識以及個人能力，幫助企業(yè)提高采購職能對于企業(yè)經(jīng)營績效的貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)對象：

采購員、采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)和總經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員、與商務(wù)活動相關(guān)的管理人員以及其他涉及到采購供應(yīng)鏈管理的專業(yè)管理人士等。

課程收益

一、了解現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)管理的基礎(chǔ)知識

二、掌握在采購管理中需要應(yīng)用的財務(wù)知識

三、構(gòu)建基于財務(wù)管理知識重塑采購全面成本管理的思維

四、掌握采購工作大量財務(wù)工具的應(yīng)用方法

五、掌握合同制訂過程的要素，條款的知識

六、掌握合同的履約與救濟的知識與方法

七、掌握合同執(zhí)行過程中爭議的解決方法

八、掌握合同管理的過程，職責(zé)，行政管理與合同績效管理知識

課程大綱：

上篇：采購必備的財務(wù)知識

一、企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)管理

1.從供應(yīng)鏈模型圖理解企業(yè)經(jīng)營

2.了解現(xiàn)代企業(yè)的財務(wù)管理

3.采購學(xué)習(xí)財務(wù)管理的意義

二、財務(wù)管理知識在供應(yīng)商管理中的應(yīng)用

1.讀懂供應(yīng)商的3大財務(wù)報表

2.對供應(yīng)商的財務(wù)報表進(jìn)行分析

3.從杜邦分析法看采購管理對于財務(wù)績效的優(yōu)化

三、財務(wù)知識在采購管理中的應(yīng)用

1.基于企業(yè)年度經(jīng)營計劃的采購管理

2.如何管理采購預(yù)算

四、采購的全面成本管理

1.采購必須掌握的9種成本類型

2.庫存的持有與不持有分析

3.盈虧平衡點分析與Should Cost分析

4.量-本-利分析

5.采購成本管理的三個階段

下篇：采購與供應(yīng)中的合同管理

五、事前：合同履行的基礎(chǔ)

1.具有法律效力的商業(yè)協(xié)議的構(gòu)成要素

2.合同條款

3.明示和默示條款

4.關(guān)于合同履行的明示條款

六、事中：合同不履行的管理

1.合同的履行與不履行

2.關(guān)鍵合同條款與非關(guān)鍵合同條款

3.不履行的確認(rèn)

4.對于合同違約的救濟

5.責(zé)任的約定

6.合同的終止

七、異常處理：爭議解決

1.合同爭議

2.協(xié)商解決

3.訴訟

4.仲裁

5.替代性爭議解決方法

八、如何有效管理合同：合同管理

1．合同管理過程與職責(zé)

2．合同的行政管理和績效數(shù)據(jù)

沙老師

工商管理碩士/MBA 采購與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問

2018年度華人好講師總決賽10強 國際教練聯(lián)合會（ICF）認(rèn)證高管教練

國家認(rèn)證二級心理咨詢師 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師（供應(yīng)鏈研究生導(dǎo)師）

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程講師 多個全球著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

[職業(yè)經(jīng)驗]：

20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團隊工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作的項目案例；豐富的多團隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項目。

曾任職于：

空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資 汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資 IT與3C行業(yè)：英國/加拿大

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù).

擅長于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗。

[授課風(fēng)格]：幽默風(fēng)趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和咨詢服務(wù)]：

為企業(yè)量身打造，通過課前調(diào)研，高管溝通，學(xué)員訪談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設(shè)計，可按不同類型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購管理體系認(rèn)證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn).

[培訓(xùn)客戶]：行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機械制造，手機通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)

微軟，大眾一汽發(fā)動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，威孚股份，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制,科達(dá)股份,蒲城化工,亨通光電,晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

培訓(xùn)形式： 培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行，為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

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