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課程背景

這就是事實(shí)！沒有經(jīng)過訓(xùn)練的售樓員是公司最大的成本！他們每天都在扼殺公司花大價(jià)錢拓來的意向客戶。

案場銷售氛圍低迷、成交率低下，團(tuán)隊(duì)信心不足…打造出1個(gè)兵王，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就活了！1個(gè)兵王刺激第2個(gè)兵王產(chǎn)生，2個(gè)裂變4個(gè)…什么是兵王？案場沒客戶能拓來客戶，現(xiàn)場接待有超高成交率，接待過的客戶對項(xiàng)目超級有信心。兵王，是項(xiàng)目業(yè)績持續(xù)飄紅的壓艙石。

本課程是一套科學(xué)的銷售方法解決案場去化難題，并按照實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練方法來提升銷售能力，從而提升項(xiàng)目銷售業(yè)績。

【課程核心】

1、我就是兵王：信念系統(tǒng)訓(xùn)練

2、兵王的風(fēng)采：團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練

3、售樓兵王技能進(jìn)階：價(jià)值傳遞

4、售樓兵王技能進(jìn)階：精準(zhǔn)拓客

5、售樓兵王技能進(jìn)階：高效成交

6、售樓兵王技能進(jìn)階：管理工具

【課程收獲】

1、售樓兵王制勝秘籍：體驗(yàn)式訓(xùn)練，觸動(dòng)中改變！讓一個(gè)“羊群”變成一支“狼群”！敢于沖鋒，敢于亮劍！感悟團(tuán)隊(duì)的靈魂，榮譽(yù)感與歸屬感。

2、剖析頂尖售樓絕招，真實(shí)情景案例再現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)演練，確保聽得懂、用得上、用得對，售樓菜鳥瞬間變雄鷹。

3、萬科、萬達(dá)、融創(chuàng)、碧桂園、世茂、中交、金地、中原等500余家房企見證，效果立竿見影，業(yè)績最少提高200%！

碧桂園總部集訓(xùn)后評價(jià)：

課程內(nèi)容綜合滿意度：91.6%

授課老師綜合滿意度：93.8%

課堂氛圍綜合滿意度：95.6%

老師經(jīng)驗(yàn)分享滿意度：96.2%

【適合對象】

1、地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、一線銷售人員。

2、地產(chǎn)營銷代理公司營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、中高層管理者、一線銷售人員；代理中介公司銷售人員。

溫馨提示：銷售團(tuán)隊(duì)參加效果最佳，適合營銷總（經(jīng)理）帶隊(duì)參加最佳。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一天：售樓兵王超級信念（講授+訓(xùn)練）

一、銷售的本質(zhì)：信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移

二、對樓盤超級自信、對自己超級自信、對團(tuán)隊(duì)超級自信

1、超級信念系統(tǒng)|正面思維

我是一切問題的根源

2、超級信念系統(tǒng)|責(zé)任思維

不為失敗找借口，只為成功找方法

過關(guān)訓(xùn)練：我就是售樓兵王

3、超級信念系統(tǒng)|成果思維

做了=0，做到=100

4、超級信念系統(tǒng)|堅(jiān)持思維

成功者決不放棄，放棄者絕不成功

5、超級信念系統(tǒng)|感恩+愛

愛是一切動(dòng)力的源泉

團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練：售樓兵王的風(fēng)采

第二天：售樓兵王專業(yè)技能提升篇

第一模塊：兵王訓(xùn)練營之能力速成篇

1、兵王的科學(xué)思維觀推演

2、晉級兵王的核心心法

3、領(lǐng)冠熱銷的兵王法則

模塊說明：通過科學(xué)的演繹法，從理解事物底層規(guī)律，洞察兵王能力的邏輯來源，從而快速在認(rèn)知層面進(jìn)入兵王狀態(tài)。

第二模塊：兵王訓(xùn)練營之價(jià)值發(fā)現(xiàn)篇

第一單元：營銷全鏈條價(jià)值的深層次洞察

1、房價(jià)原理的深層次洞察

2、地段升值的深層次洞察

3、小區(qū)價(jià)值的深層次洞察

4、產(chǎn)品價(jià)值的深層次洞察

5、體驗(yàn)價(jià)值的深層次洞察

第二單元：構(gòu)建客戶價(jià)值感知的峰值體驗(yàn)

1、塑造客戶感知價(jià)值的模型

2、制造客戶感知價(jià)值沖擊力

3、解決客戶對價(jià)值的抗性點(diǎn)

模塊說明：通過對項(xiàng)目從宏觀到微觀價(jià)值的專業(yè)化深層次洞察，來給客戶構(gòu)建對項(xiàng)目的全新價(jià)值感知，打造客戶的“認(rèn)知時(shí)刻”。

第三模塊：兵王訓(xùn)練營之精準(zhǔn)拓客篇

第一單元：線下陌生客戶的高效拓展

1、線下常用拓客的萬能法

2、有效拓展大客戶的技巧

第二單元：線上陌生客戶的精準(zhǔn)拓展

1、精準(zhǔn)定位線上客戶

2、微信拓客專題技巧

3、抖音拓客專題技巧

第三單元：使用獵鷹精準(zhǔn)穩(wěn)定的拓客

1、構(gòu)建兵王的獵鷹拓客圈子

2、管理獵鷹穩(wěn)定拓客的方法

第四單元：全面激活圈層人脈來拓客

1、科學(xué)利用人脈圈有效拓客

2、梳理有效拓客的人脈地圖

3、構(gòu)建有效拓客的人脈關(guān)系

4、獲得有效拓客的人脈推薦

第五單元：不可忽視的銷售文案拓客

1、微信朋友圈萬能文案模板

2、群聊約訪萬能文案模板

3、文藝走心文案萬能模板

4、信任構(gòu)建文案萬能模板

5、成交逼定文案萬能模板

模塊說明：對拓客的全方位把控，實(shí)現(xiàn)在銷售的任何階段都能找到適合的拓客方式及客戶來源。

第四模塊：兵王訓(xùn)練營之高效成交篇

第一單元：故事化接待聚焦客戶吸引力

第二單元：快速識(shí)別出有效的意向客戶

1、高效識(shí)別客戶準(zhǔn)確的意向

2、快速識(shí)別客戶的產(chǎn)品需求

第三單元：高效溝通的技巧及應(yīng)用方法

1、洞悉有效溝通的產(chǎn)生原理

2、快速建立客戶的好感和信任

3、樹立客戶認(rèn)知的先發(fā)影響力

4、激發(fā)客戶對產(chǎn)品的占有欲

5、挖掘出客戶的渴望和痛點(diǎn)

6、引導(dǎo)打消客戶的購買憂慮

第四單元：逼定成交的標(biāo)準(zhǔn)化方法剖析

1、逼定是應(yīng)對時(shí)間殺手的克星

2、清楚洞察逼定客戶的時(shí)機(jī)點(diǎn)

3、快速完成逼定的5種方式

4、高效逼定的模板話術(shù)錦集

模塊說明：構(gòu)建成交全流程體系，快速掌握從客戶的識(shí)別、接待、溝通、成交的核心技能。

第五模塊：兵王訓(xùn)練營之管理工具篇

1、使用微信輕松管理海量客戶

2、工作法管理讓工作不繁瑣

模塊說明：通過對工具的利用，讓銷售的后勤工作變得更簡單，對目標(biāo)的把控更準(zhǔn)確。

母老師

母航：房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練導(dǎo)師；碧桂園狼性營銷外聘老師。

劉良宇：10年地產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)；實(shí)操項(xiàng)目銷售額百億級。

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在線報(bào)名：售樓兵王巔峰訓(xùn)練營：團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、拓客+成交技能進(jìn)階培訓(xùn)(鄭州)

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