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【課程背景】

隨著中國產業結構的逐步優化，日益龐大豐富的電商模式沖擊著傳統行業發展，商業地產面臨前所未有的挑戰。商業產品同質化以及使用成本過高導致銷售模式的陳舊，缺乏創新，成功的銷售成果鳳毛麟角，尤其是在二三線非外來人口密集型城市，商業更是成為銷售雞肋，難有突破。

在如今的房地產市場趨于規范化的環境下，房地產的銷售應該秉承開放融合的思路，吸收多元化的信息，轉變營銷思路。利用目前最熱門的互聯網、電商等新思維，將傳統營銷思路創新，將傳統的商業銷售轉嫁成為投資品銷售，形成差異化的創新商業產品，沖擊奪取市場。本課程將通過知名房企對商業產品實操解析等10余個案例的深入剖析，秘授4大商業最新創新營銷思路，商業街5大創新營銷動作，快速掌握商業產品的銷售利劍！

【課程特色】

痛點出發：針對業績提升，最急需解決的問題出發，切中要害

簡單粗暴：用最短的時間，最簡單直白的方法提升學員，解決問題

立竿見影：現學現用，當天授課，當天見效

立足實戰：講師一線頂級，案例國內知名，學習方法國內領先

【課程收益】

本課程將以實戰為核心，首發系統性的將商業的創新銷售營銷思路深度剖析，以時效性、實戰性、系統性為特點，主要闡述以下幾個方面：

1、商業產品在二、三線城市剛需不足的情況下如何實現旺銷

2、“互聯網+”、“電商”時下熱門營銷技巧對商業銷售有何啟發

3、商業產品在二、三線城市銷售技巧解讀

4、如何包裝商業成為炙手可熱的創新型投資產品

5、創新喊爛的今天，關鍵看思路、看整合、看特點，如何做投資產品渠道營銷

6、商業產品在二、三線城市的生存之道，去庫存的秘籍解讀

【適合對象】

房地產公司董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員；房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心中層管理者。

【培訓內容】

一、商業投資類產品銷售與住宅產品區別

1、中國當下商業庫存成因分析

2、商業投資類產品與住宅的區別解析

3、商業投資類產品價值體系分析

4、商業投資類產品主力店模式解析

二、商業投資類產品銷售邏輯解析

1、當下市場行情投資類產品營銷工作組織邏輯解析

2、不同投資類產品營銷組織關注點差異分析

3、商業投資類產品不同產品包裝&推廣技法詳解核心解析

4、商業投資類產品不同產品營銷活動匹配解析

三、商鋪產品銷售核心技法解析

1、商鋪投資客群投資心態分析

2、商鋪投資類產品營銷組織差異點解析

3、社區商業去庫存銷售秘籍解析

4、中心商業去庫存銷售秘籍解析

四、公寓產品銷售核心技法解析

1、中國房地產市場公寓產品投資價值解析

2、中國公寓產品投資客群消費心理分析

3、公寓產品核心價值點包裝技法解析

4、公寓產品營銷邏輯組織技法詳解

五、寫字樓投產品營銷核心技法詳解

1、寫字樓購買客群購買動機分析

2、寫字樓產品包裝邏輯解析

3、寫字樓產品獨有營銷手段核心——主動出擊

4、寫字樓產品客戶維系及圈層營銷心法解析

六、車位銷售營銷動作解析

1、車位產品核心賣點挖掘解析

2、客戶不同時期購買車位的心里變化分析

3、不同時期銷售車位不同銷售技法心得分析

4、車位強銷期車位去化五步法

5、車位銷售道具及道具應用技術解析

七、投資類產品八大創新營銷盤外招

1、抵押融資購買投資類產品營銷動作解析；

2、股權收購蛇吞象模式購買投資類產品營銷動作解析；

3、資產證券化包裝購買投資類產品營銷動作解析；

4、平臺包銷模式購買投資類產品營銷動作解析；

5、房款理財模式購買投資類產品營銷動作解析；

6、消費信托導客模式購買投資類產品營銷動作解析；

7、保理模式購買投資類產品營銷動作解析；

8、認籌寶模式購買投資類產品營銷動作解析。

孫老師

優秀地產職業經理人，從業22載，累計管理銷售面積超6000萬平米；原萬達集團營銷副總經理；4年大型房地產集團公司副總裁工作經驗；

拿過行業頂薪的營銷職業經理人。涉足產品線最豐富的職業經理人：

印度尼西亞2億平米美佳達新城建設宇宙第一神盤；

柬埔寨360平方公里一帶一路文旅第一盤七星海項目；

16000畝樂城國際貿易城商貿物流商業神盤；

五個萬達廣場商業綜合體項目去化。

100強標桿房企高管內訓近9成，好評度100%；

自創38理論業內馳名，被業內稱之為“地產晴雨表”；

自創營銷管理全體系，著作“決戰案場——房地產營銷管理手冊”受到業內同仁一致認可。

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