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課程概要

搭好班子：從銷售精兵到銷售將領

一個人走，可以走得很快；但一群人走，會走得更遠。

在商場如戰(zhàn)場的今天，個人的力量是有限的，而團隊的影響是無限的。團隊的強弱，特別是銷售團隊的強弱，不僅影響企業(yè)產(chǎn)品的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在危難的時候，可以救企業(yè)于水火中。淘寶未盈利之前，阿里巴巴早年就是靠一支強大的中供銷售鐵軍團隊養(yǎng)活。

一個銷售員工的業(yè)績不代表什么；一個團隊的表現(xiàn)才體現(xiàn)出一個企業(yè)的發(fā)展?jié)摿ΑＤ芊翊罱ň哂袘?zhàn)斗力、競爭力、影響力的銷售團隊，對企業(yè)來說至關重要。但是很多銷售主管在搭建自己班子的時候，總是憑借自己的經(jīng)驗來，沒有章法可循，團隊不出現(xiàn)問題還好，一出現(xiàn)問題時，就不知道該如何處理——

為什么付出那么多精力和時間，卻沒法管理好團隊？

業(yè)績目標與結果的落差很大，無法達成業(yè)績，怎么辦？

如何輔導和激勵員工，幫助員工實現(xiàn)銷售目標？

針對以上問題，我們特邀銷售與回款跨界專家、原德國拜耳銷售高管程廣見老師與您一同進行探討學習。本課程從銷售隊伍的技能、銷售團隊人員的能力與銷售團隊人員的態(tài)度三個角度出發(fā)，為學員全面講解銷售團隊建設與管理過程中，需要銷售管理者掌握的相應管理技能和方法，幫助企業(yè)打造一只戰(zhàn)無不勝的銷售團隊！

課程對象：

銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等資深/骨干銷售人員。

課程收獲

企業(yè)收益：

1、為企業(yè)引入一套高效的團隊引導工具，推動企業(yè)銷售內(nèi)部管理模式升級；

2、利用團隊管理優(yōu)化解決企業(yè)面臨的銷售管理難題，提升組織效能；

3、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售主管，完善銷售內(nèi)部人才隊伍結構，提升企業(yè)業(yè)績。

崗位收益：

1、運用輔導與激勵的方法、工具，充分調(diào)動下屬積極性；

2、學會判斷不同的領導風格和銷售隊伍的發(fā)展階段，并根據(jù)不同的階段制定銷售策略；

3、掌握跨部門溝通的方法，提升銷售管理者的內(nèi)部協(xié)作能力。

課程特色

1、采取講解、實戰(zhàn)練習與評述等多種教學方式進行授課，讓學員快速掌握銷售管理要點；

2、課程內(nèi)容實用性和針對性強，課后即可應用于實際工作中；

3、針對關鍵知識點進行實戰(zhàn)演練，幫助學員理解并學會運用。

課程大綱

一、銷售管理者的管理技能提升

1、銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況？

2、能力與態(tài)度/輔導與激勵

3、銷售管理者解決下屬能力問題的五個步驟

4、銷售管理者在輔導中常見的三個問題

5、練習：情商水平自測——如何提高？

6、銷售管理者在下達任務指令時如何應對異議？

7、五道經(jīng)典判斷題分析與詳解（八年來針對營銷管理者的最實用的管理練習題）

二、銷售團隊的建設與發(fā)展階段管理對策

1、高效銷售團隊的金字塔模型

2、三種銷售團隊類型

3、銷售團隊的組織結構及優(yōu)化

4、領袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時代，鐵打的人才

5、銷售隊伍發(fā)展的四個階段與階段問題研討

6、工具：客戶細分的攻守模型與績效管理

三、銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性

1、分析營銷人員士氣低落的十三種原因

2、測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況

3、練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法

4、如何與內(nèi)向下屬溝通?

5、綜合激勵方法的六個要素

6、為什么需要授權？

7、哪些事情需要授權？

8、有效授權的六個步驟詳解

9、視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？

四、實務應用：公司內(nèi)的策略性溝通

1、攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部溝通對銷售人員的重要性

2、內(nèi)部溝通的兩個障礙

3、案例研討：如何與下屬溝通

4、案例研討：如何與上級溝通

5、案例研討：如何與同級其它部門溝通

6、協(xié)作性問題解決-跨部門溝通的好方法

程老師

實戰(zhàn)經(jīng)驗

曾供職于拜耳公司（世界500強德國）、America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理等職位，擁有15年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗，具有豐富的市場營銷及管理經(jīng)歷。

擁有近10年的職業(yè)講師授課經(jīng)驗，擅長營銷領域，曾為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓與大型演講，善于就企業(yè)實際案例，結合個人實戰(zhàn)經(jīng)驗和扎實的理論功底，幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。

授課經(jīng)驗與影響力

11年職業(yè)培訓師生涯，課時超過10000小時，擁有10萬名學員，授課企業(yè)逾千家，課程滿意率達97.5，被譽為無差評高顏值明星講師；受訓過的企業(yè)復購率達95%，憑借優(yōu)質口碑獲得超高客戶轉介紹率。

授課特點

激情有活動，與學員互動性強，具有出色的駕馭現(xiàn)場能力。課程實用性極強，廣受學員好評。

主講課程

銷售團隊建設與管理、銷售談判與專業(yè)回款技巧、大客戶銷售技巧與客戶關系管理、高績效銷售團隊的建設與管理、商務談判、面對面銷售“七劍”技巧實務。

服務客戶

新浪、西門子、聯(lián)想、惠普、ABB、飛利浦、國家電網(wǎng)、建設銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險、中國人壽、三一重工、中化化肥……

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