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課程背景

貿易術語被稱為外貿相關工作的專業語言。INCOTERMS是目前國際上最流行、使用范圍最廣泛的與貿易術語相關的國際慣例，主要得益于該慣例與時俱進，每隔10年左右根據實踐變化進行修訂，特別適應企業的需要。2019年9月10日，國際商會正式在全球發布其最新版本INCOTERMS®2020，該規則于2020年1月1日全球正式生效。為了幫助企業更好地理解INCOTERMS®2020在內容和結構上最新變化，識別和防范國際貿易業務中的風險，妥當選用合適的國際貿易術語、擬定專業的貿易合同條款、正確使用信用證制單結匯，避免不必要的損失及貿易糾紛，特舉辦此次培訓。以案例分析形式圍繞“國際貿易慣例/貿易術語/信用證審證制單結匯/進出口業務風險防范”開展專業培訓。

培訓對象

進出口企業總經理、物流、財務、進出口、報關、采購等管理人員，基層業務人員等

課程目標

1、幫助企業剖析最新版本INCOTERMS® 2020在內容和結構上的變化;

2、深刻解讀最新版本INCOTERMS® 2020的11種貿易術語的特征及有效使用;

3、幫助企業有效識別貿易術語運用中的風險，分享貿易術語運用的案例;

4、分析新形勢下外貿企業的風險防范與戰略布局，尤其是最近企業比較關注的國際貿易新型貿易方式離岸貿易的操作以及在自貿區的業務開展，以及離岸貿易中貿易術語的選用;

5、向企業介紹國際貨款支付方式的選擇，重點以信用證實例分析信用證內容的審核及匯票、發票、提單等主要單據的制作和應用;

6、幫助企業有效識別國際貨物買賣合同的風險隱患以及如何采取防范控制，并介紹國際貿易的通關業務操作，尤其是最近企業比較關注的國際貿易新型貿易方式離岸貿易的操作以及在自貿區的業務開展。

課程大綱

Part 1：新版INCOTERMS® 2020修訂變化與貿易術語應用案例分析

一、國際貿易慣例在國際貿易中的作用

1．國際貨物貿易中的合同

1）、合同的形式有哪些？國際貿易業務一定要簽訂書面合同嗎？

2）、書面合同的形式有哪些？

2．國際貨物買賣合同適用的規則

1）、國際貿易合同適用什么法律？各國法律有何差異？

2）、相關的國際慣例及其適用國際貿易慣例如何約束買賣合同？買賣合同與國際貿易慣例發生矛盾時合同是否有效？以哪個為準？

3．國際貿易慣例之一——國際貿易術語相關的相關國際慣例

Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules1932

Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020

二、最新版INCOTERMS ® 2020的修訂及11個貿易術語的內涵特征

1. INCOTERMS ® 2020的主要修訂變化

1）、DPU替代DAT

2）、FCA項下增加賣方提交B/L的相關規定

3）、更新CIF和CIP項下投保險別標準的規定

4）、每個貿易術語項下更新買賣雙方義務若干條款中關于安全要求的規定

5）、INCOTERMS ® 2020結構及內容順序上的改變

2.INCOTERMS ® 2020的11個貿易術語的特征及每個貿易術語項下買賣雙方需承擔的10大責任

1）、誰負責進出口的清關手續及安排運輸及保險合同？

2）、雙方如何分攤相關的費用？風險何時轉移至買方？

3）、若買方遲遲不發出運輸路線及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣方應如何面對？

3.CIF\CIP\CFR\CPT項下運輸與保險選擇及案例分析

1）、如何安排國際貨物運輸以及計算運費

2）運輸相關的案例分析

3）、賣方完成裝運是否完成交貨？

4）、滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

5）、如何選擇合適的國際貨運險險別及計算保險費

6）、保險條款相關的案例分析

7）、CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？

8）、如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.險別差異？

4.EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析

1）、EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？賣方需要負責出口清關嗎？

2）、出口企業采用“FCA工廠“價成交與使用EXW價格有何區別？

3）、海寧的出口企業為何更偏好使用“FCA海寧“價？相比“FOB上海”優勢何在？

4）、DAP\DAT\DDP有何區別？

三、INCOTERMS ® 2020的有效使用及風險防控

1、INCOTERMS ®2020是否自動適用？

2、在貿易實踐中，選用貿易術語要綜合考慮哪些因素？

3、FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？

4、CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？

5、INCOTERMS ® 2020可以解決THC的問題嗎?

6、為何貿易術語后面指定的地點或港口越精確越奏效 ？

四、新形勢下外貿風險防范與離岸貿易中貿易術語的選用

1、新形勢下外貿企業的風險防范與戰略布局

2、離岸貿易三線分離業務特征及貿易方式的選擇與外貿企業市場定位

3、自貿區的離岸貿易主要業務運作模式

4、銷售管理中心業務運作模式

5、分撥采購中心業務運作模式

6、保稅區一日游業務運作模式

7、離岸貿易實例分析與貿易術語的選用

Part 2：國際結算方式選擇與信用證審核及單據制作應用

一、國際貿易貨款結算方式的選擇

1. 貨款支付條款的風險源（付款時間、結算方式）

匯付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用證L/C

2.買方市場背景下貿易融資及新型國際結算方式的使用

銀行保函\備用信用證\保理\福費庭

二、信用證實例討論

1.信用證都包括哪些條款？

信用證審核要點：開證行資信，開證行付款責任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關合同標的的規定，到期日、裝運期、交單期、到期地點的規定，轉運、分批裝運等運輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據的要求，特殊條款等

三、信用證相關國際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實例

1．UCP600與ISBP對于出口單據的要求

2.當前形勢下開證行的拒付及拒付后單據的處理辦法

1）、企業如何處理開證行的無理拒付并取回信用證款項及延付利息？

2）、如何保障申請人的利益（進口貨存在重大質量問題, 單據無不符點）?

3）、轉讓信用證業務中，若第二受益人的單據完全符合轉讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔付款責任? 如何正確處理第二受益人的單據若第一受益人拒絕換單?

4）、賣方雖持有全套正本提單，但貨物為何被買方在未付款前提走？

3. 經典信用證制單案例分析

1）、國際貿易結算主要單據：匯票、發票、提單、保險單

2）、信用證業務項下審證、制單和審單實例操作演示

Part 3：國際貨物買賣合同風險控制及與通關業務操作

一、國際貨物買賣合同風險控制及案例分析

1）、有關合同標的的爭議案

2）、保險條款不明確導致糾紛案

3）、因檢驗標準不同導致巨額損失案

4）、有關不可抗力的爭議案

5）、有關仲裁的爭議案

二、國際貿易合同履行風險防范與海關事務管理

1）、國際貿易合同履行的主要環節風險防范

2）、國際貿易通關流程及相關要求

陳老師

商務部研究院及商務部培訓中心“一帶一路與自貿區”課題主講人之一

復旦大學管理學院“金融與投資家”研究生課程之“離岸金融與跨境投融資”課程主講教授

雙碩士(美國馬里蘭大學MBA、南開大學經濟學碩士)，廣東省外經貿廳貿易顧問，香港國際經濟管理學院客座教授，香港貿易促進會會員，《粵港中小企業貿易論壇》主講人之一，曾任世界５００強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長，中糧集團駐香港、加拿大商務主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區經理和運營總監、深圳某著名商務咨詢有限公司總經理、香港IBT國際商務咨詢有限公司國 際貿 易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區市場總監、珠海威瑪石油設備進出口公司總經理，多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了1000多場國際貿易專題講座，為近百家企業做過專門內 訓或顧 問服務，受到企業和學員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實踐經驗，是典型的實戰派講師，２０多年的外貿業務管理經驗，特別在處理外貿業務疑難問題方面有獨到的見解和技巧，具有嫻熟的業務技能和極佳的語言表達能力，對國際貿易術語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學員意猶未盡，茅塞頓開。

陳老師至今已為上百家涉外企業和機構提供了滿意的團隊、進出口業務內訓及相關的涉外咨詢服務，部分客戶如下：

1.高校：清華大學、浙江大學、英國威爾士大學等高校MBA特聘國際貿易客座教授。

2.機構：國家機電進出口商會、國家醫保進出口商會、多家省市商務廳局、香港貿易通、國家商業技師協會、多家保稅港區管委會

3.銀行：浦東發展銀行、荷蘭銀行深圳分行、渣打銀行深圳分行、建設銀行廈門分行、深圳發展銀行

4.跨國公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露潔、克萊德貝爾格曼、國民淀粉（阿克蘇諾貝爾）、愛普拜斯應用生物系統、仕林企業集團、NOK、環球精密儀器、島津株式會社。

5.電子科技：中國通信服務、東方信聯、晟大光電、唐德電子、方正科技、中興通訊、舜宇光科、美的集團（空調、生活電器、洗碗機、櫥電、日電集團海外財務）、美的威靈電機、格蘭仕、TCL多媒體、TCL通訊設備、廈門燦坤、康佳集團、志高空調、海爾空調、榮事達、深圳桑達--菲利普電子、寧波奧克斯、廣東東菱電器、長盛電器、廣東奧萊克電子、徐州精創電子、冠捷科技（蘇州飛利浦）、武漢精倫電子、深圳同維電子、廣東金鵬集團、廣東北電、歐普照明、深圳兆恒實業、安吉龍科技、KIRISUN電子科技、歐琳集團

6.工程機械與石油設備：中國重汽、萊鋼建設、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集團、江蘇雙登集團、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威瑪石油、上海現代房產設備

7.輕工紡織、工藝文具：三槍制衣、貝發集團、廣州佳威腳輪、紹興永順景文具、寧波兆生文具、寧波成路紙品、藝彩聯合印刷、上海和匯安全用品、白樺林遮陽制品、日興不銹鋼制品、柏琪眼鏡、健業紡織（健潤針織）、佛山大明家具

8.陶瓷：路易華倫天奴陶瓷、歌納衛浴、新中源陶瓷、鷹牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷

9.制藥與食品：旺旺集團、曼秀雷敦藥業、云南白藥、黔香酒業

10.外貿與商業零售：寧波萌恒工貿、廈門外圖集團、泉州中太、廣州中之豪、浙江物產國際、廈門建發集團、弘業股份、珠海國貿、上海白馬傳動設備、深圳瑞凱、西藏金珠、海的貿易、深圳歲寶百貨、成都維士

11.港口與物流：蛇口碼頭（SCT）、赤灣碼頭（CCT）、中海集運（深圳）、鹽田國際、招商港務、怡高船務、森邦國際、天津輕豐國際貨運代理、天津航星國際貨運代理、上海德龍國際貨運代理、上海新兄弟物流國際業務部、寶供物流國際業務部

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