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薪酬管理培訓公開課
薪酬管理培訓內訓課程
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關鍵業務崗位獎金方案設計與分析應用
【課程編號】：MKT043838
【課程名稱】：
關鍵業務崗位獎金方案設計與分析應用
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：薪酬管理培訓
【時間安排】：2025年05月16日 到 2025年05月16日3980元/人
2024年05月31日 到 2024年05月31日3980元/人
2023年06月16日 到 2023年06月16日3980元/人
【授課城市】：北京
【課程說明】：如有需求,我們可以提供關鍵業務崗位獎金方案設計與分析應用相關內訓
【其它城市安排】：上海
【課程關鍵字】：北京獎金方案設計培訓
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課程介紹
在企業里，業務團隊是眾所周知人數多，流動率高，同時給公司帶來直接經濟效益的重要部門。有管理者說過，有多少種類型的企業，就有多少種類型的Xiao售人員，而有多少種類型的Xiao`售人員，相對應也有不同類型的報酬制度。對管理者來說，Xiao售人員的獎金激勵問題一直是企業薪酬管理中的重要課題，更是影響企業人才管理的一大難題。有的企業獎金低，人員流失率為何不高？有的企業獎金高，流失率為何反增不減？每到招聘時節，大量的Xiao售 人才流失讓企業高管和HR們萬分痛惜，反觀其他企業，在每季招聘進行時，他們早已做好Xiao售 人才保留工作，快人一步搶占市場先機了。
Xiao售 人員獎金方案多種多樣，有的管理者要問，是否使用單一Xiao售人員獎金方案就能完全解決全部問題？答案是否定的，許多行業資深講師普遍認為，世界上沒有通用的，固定不變的Xiao售報酬體系，如果只用單一的獎金報酬方式，勢必會對“銷 ·售”這個關鍵人才團隊失去主導地位。所以建立一套科學的、綜合的、結合實際、易于操作落地的Xiao售人員獎金報酬體系是提升企業市場競爭力的一大關鍵，這不單單取決于獎金體系設計技巧，更來自于大量精準的企業運營分析。
綜合以上問題，本次課程特邀人力資源薪酬體系高級咨詢師Alex Yan作為本次課程主講嘉賓，閆先生曾長期特聘為德國、日本等知名外資企業人力資源薪酬體系高級指導，如德國可耐福、海拉車燈、德爾福派克、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時任多家媒體咨詢專欄約稿作家，如解放日報、新聞晨報、市場報等。此次精品小型顧問課程，Alex先生將結合多年對各類型企業的實際Xiao售獎金案例，面對面教授有關銷 售人員獎金方案核算與分析技巧，與您一同設計綜合而且實用的企業銷售員工獎金體系，助力企業贏在關鍵崗位。
課程收益
1、正確認識Xiao售 人員薪酬特點及其結構
2、消除薪酬激勵中的偏見、誤區及盲 點
3、掌握Xiao售人員獎金薪酬方案的設計思路和方向
4、實現企業Xiao售目標與獎金方式的有效鏈 接
5、如何選擇與企業階段發展相符的獎金方式用以實現階梯式Xiao售目標
課程對象
1、C&B經理
2、績效經理
3、參與Xiao售人員的績效、薪 酬與組織設計的相關人員
課程大綱
Cash Building
1、目標總收入預計與創建
2、薪酬調研數據的Aging
3、固定收入/激勵收入比率設定
4、利用矩陣計算收入結構
5、核算銷 售團隊總體獎金額
6、杠桿及放大系數核算
7、Draws & Mix
Performance Measurement and Payout
1、Xiao售目標分解的途徑
2、定量指標、定性指標的決定與核算
3、建立業績區間
4、核算各業績指標權重
5、獎金分配與業績的結合
Commissions
1、傭金及傭金的應用領域
2、傭金類型
3、建立傭金曲線
4、創建企業傭金計劃等式
Bonuses
1、Bonuse應用領域
2、Bonuse類型
3、建立Bonuse曲線
4、創建企業Bonuse計劃等式
Advanced Incentive Techniques
1、傭金與獎金計劃的同時應用
2、特殊激勵計劃
3、New Account /New Product 獎金計劃
4、Xiao售人員獎金與平衡記分卡的結合應用
5、Key Sale Objectives/Fast Start Incentives/Consistency Bonus
Alex老師
職業背景：人力資源薪酬體系高級咨詢師，知名人力資源咨詢公司高級合伙人，早期任職于全球500強快消品公司，擁有超十五年人力資源咨詢經驗，曾長期特聘為德國、日本等知名外資企業人力資源薪酬體系高級指導，曾受邀運營過很多企業薪酬項目，如：德國可耐福、海拉車燈、德爾福派克、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時任多家媒體咨詢專欄約稿作家，如解放日報、新聞晨報、市場報等。
具體項目企業：箭牌口香糖、莊信萬豐、道康寧、必能信、3M、史丹利、斯凱孚、可耐福、松下電工、TOTO、可口可樂、百事食品、悠哈味覺糖、明治、德爾福派克、海拉車燈、嘉里糧油、中糧集團、欣和食品、韓國現代、江淮汽車……