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課程收益

通過2天的學習，使學員能夠：

成本價格模版的設置與推廣使用

價格分析的專業能力的提升

數據敏感度的培養

專業級成本分析的工具

財務及財務報表的分析能力及報表真偽的甄別

成本數據記錄的工具與技巧

成本的數據使用

課程對象

采購總監、供應鏈總監、采購經理、采購專員、財務審計經理、預算經理、“供應商管理”經理、主管及專員，成本分析工程師及相關從業工作人員

課程大綱:

第一部分 采購價格的全面認識

1認識到什么是總成本

2知曉影響總成本的因素有哪些

主題：采購的總成本

1注意總成本的人認識

Ø“年降”的壓力與質量博弈

Ø可替代物料

Ø成本控制要從研發抓起

2采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助

3數據的作用

第二部分：采購價格模版設置

1學會制作采購價格的模版

2掌握模版設置

3數據的證據的說明

4技術工藝的要求

主題：價格模版設置

1模版設置的注意事項

Ø數據填寫的主動權不能由供應商完成

Ø提供數據的說明及證據

Ø報價模板的設置

*科學與簡約、簡單與實用、客觀與真實

*圖文并茂

*工藝技術說明

2工藝模版設置體系的完成

Ø說明：為何按照工藝體系來設置成本分析模版

Ø注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應先從硅的生長、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結束

Ø類別的設置

第三部分：采購價格分析的數據來源

1數據來源

2數據的甄別

3數據更新

主題：成本數據來源與數據使用

1開發供應商的時候我們應從供應商那里獲取什么，這是最關鍵的數據來源渠道

Ø開發供應商參與的部門

Ø獲取的資料

*三張財務報表

*稅務登記（注意三證合一）

*設備清單

*組織架構

*(課上詳細描述并討論)

2數據分享，技術數據、財務數據對采購來說十分的陌生，我們如何獲取

Ø內部培訓，充分利用TTT（內部培訓師）

Ø例行的面對面的培訓（可每周進行），技術對采購以及財務對采購（低成本，高收益）

Ø紙面雜志和參加技術論壇以及技術競賽

Ø參與生產現場，由生產技師對我們采購進行面對面的培訓

3測試，要對學習的技能與知識進行實戰測試

第四部分：采購價格全方位分析

1全面掌握數據分析

2數據記錄的工具

3數據使用

主題：成本數據分析，掌握主動權

1材料成本

Ø材料成本的數據來源與分析

Ø材料成本差與溢價、折價采購

2加工成本

Ø設備臺班費用的分析

Ø能耗

Ø備品備件的分攤

3人工成本

Ø直接人工

Ø特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數控車床的程序員）

Ø加班成本

4銷售費用

Ø車馬費（比如像拜訪報告）

Ø展會費用

5管理費用

Ø管理人員工資及費用

Ø軟件費用

Ø土地及費用分攤

6財務費用

Ø財務成本分攤

Ø利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應商的貼現的會二次出現）

Ø國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）

7技術費用

Ø技術工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產化的供應商）

Ø技術研發（實驗室）資產折舊

Ø專利費用（供應商漲價的最大的借口）

Ø技術變更（ECN和PCN）成本及費用

8物流成本

Ø國內物流成本（921后，物流成本上升35%）

Ø國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大

*HS CODE

*保險

*燃油附件

9包裝成本

Ø注意可循環使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取

10稅金

Ø增值稅類別（6%、11%、13%、17%）

Ø退稅（一定要小心）

11利潤

Ø決定供應商利潤的因素很多

Ø注意供應商的企業性質

12其它成本及費用

第五部分：數據分析工具

1必須掌握分析工具

2靈活掌握財務報表分析與報表的來源方法

主題：價格分析與分析工具的使用

1杜邦分析

Ø如何通過數據分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）

Ø如何讓供應商給我們備庫存，通過數據分析來到目的

2MOQ的數據分析

3馬爾斯通曲線的應用

4財務報表的來源

Ø上市公司

Ø證券交易所

Ø縮短賬期進行交換

5電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網站，能否與供應商再網絡上進行互動

第六部分：如何全面降低采購成本

1學會與成本有關的部門打交道

2學會利用工具進行協調

主題：全面降低成本人人有責

1替代物料分析

2庫存成本的轉移，如何操作

3稅務成本的分析與合理避稅

4質量控制功能前移與參數協調

5信息系統的應用對采購成本的幫助

6技術研發部門對采購成本的威脅

Ø技術部門指定供應商

Ø信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）

Ø希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節約采購成本

Ø技術方案不成熟，改來改去

7 銷售預測與計劃對我們成本的威脅

馬老師

德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士、美國華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家。美國運輸工程師協會會員、美國物流管理協會會員、美國工程采購協會會員、中歐商學院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓網特邀講師。現任世界著名500強企業中國區物流總監，全面負責各工廠的物流系統的改善和優化。之前任2家世界500強企業采購經理、物流經理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統管理有限公司[1-2]總經理。曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監，上海張江高科控股公司MRP系統實施主管，并曾擔任IBM公司戰略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統學習，擅長供應鏈和物流系統，工廠制造系統、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業獲得一致贊賞和認可。 工作經歷 埃森哲中國公司、普華涌道深圳公司上海分公司物流顧問

復旦大學國際經營講習所講師

上海市勞動局物流項目培訓發起人之一

上海緊缺人才辦公室指定物流培訓師

上海社會科學院生產管理、物流、項目講師

復旦大學國際經營技術講習所ILT和CIPS專業講師

上海德才教育培訓中心客座教授

曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監

上海張江高科控股公司機械電腦有限公司MRP系統實施主管

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