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課程介紹

間接采購通常有“標的雜、多、急”的特點，這些都導致間接采購人員的專業性挑戰高，供應源選擇的難度大、談判力量弱、成本分析和控制難、采購效率低、供應商考核和管理難度大，導致間接采購管理容易呈現“忙、松、亂”和業績貢獻無法體現、不被認可的問題。

伴隨著企業業務和規模的擴大與發展，以及自動化、智能化時代的沖擊，越來越多的企業都涉及到了大量的生產和 IT 等固定資產投入。采購金額高，執行期長，復雜性高，參與部門多等特性，采購決策牽涉到總成本模型、設備生命周期管理，備品備件及售后服務，稅務以及轉售等諸多問題，是企業需要重點管控的部分。但固定資產類采購短期內重復購買可能性極低，購買經驗也很難在短時間積累起來。怎樣改善這樣的狀況，減少可能發生的損失呢？

MRO 采購經常成為被告，緊急采購多，臨時采購多，需要描述不清，驗收有分歧，價格往往遭到“非議”，采購與使用部門“沖突”多，供應商往往小，散，亂，差，MRO采購作的不好會實實在在影響企業的正常生產運營，成本也在不經意間流失。所以MRO采購如何降本、評估供應商、讓內部客戶滿意、保證正常生產經營是必須解決的問題。

本次課程間接物料采購工作所面臨的挑戰，結合實務技巧與案例分析，針對間接采購品類中有形的設備、備件、MRO 與宣傳廣告品采購進行深入探討。

課程收益

了解間接采購的特性與間接采購的主要品類

了解間接采購的定位與管理戰略制定

了解間接采購人員的績效展現之道

掌握優化間接采購管理和跨部門溝通

了解業務合作伙伴 BP 的理念和意義

掌握 MRO 采購的管理側重和成本優化之道

掌握設備采購合同的簽署與管理重點

掌握間接采購的 TCO 成本模型構建

了解企業招投標運營的流程和注意事項

了解如何優化備件的庫存

課程對象

本課程適合企業生產和 IT 設備、備品備件，MRO 及宣傳廣告品，運營等有形品類的間采相關管理和業務人員。

課程大綱

第一章 間接采購的特性與管理

1. 間接采購的定義與特性

1) 品類特性

2) 需求特性

3) 供應市場特性

4) 品類象限特性

2. 間接采購管理

1) 間接采購的管理模式沿革

2) 服務客戶群體

3) 預算管理

4) 間接采購的實施特性

5) 間接采購人員技能特性

6) 間接采購管理現狀

7) 間接采購的客觀與主觀挑戰

3. 間接采購對于企業的價值和貢獻

1) 采購職能在企業中的四種定位

2) 越專業越好嗎？—企業間接采購管理的定位方法

3) 間接對于企業的意義和價值

4. 間接采購的主要品類

1) Equipment 設備

2) MRO&ORM

3) Marketing 市場

4) Professional service 專業服務

5) IT

6) Facility management 設施管理

7) Logistics 物流

8) Others 其他

第二講 MRO 與廣告宣傳品采購管理

1. MRO 采購的定義

1) MRO 與 ORM 的區別

2) MRO 物料的主要類別

2. MRO 市場分析

1) 供應商分類

2) 主要平臺型 MRO 供應商優劣勢分析

3. MRO 采購的優化之道

1) 需求管理

2) 品類管理

3) VA/VE 方法在 MRO 降本中的應用

4) 標準化推進

5) 獲取報價方式優化

6) 供應商選擇與關系策略

7) 系統化自動化

8) 授權管理

9) 集中化與團購

4. 廣告宣傳品采購

1) 品類與需求特性

2) 供應商選擇和關系策略

3) 成本優化之道

5. MRO 與廣告宣傳品供應商的管理要點

1) 供應商尋源方式

2) 供應商選擇的標準

3) 供應商績效指標

4) 供應商定位及分級方法

5) 供應商關系戰略

6. MRO 與廣告宣傳品采購合同的關注要點

第三講 設備類固定資產與備品備件采購的管理

1. 固定資產類采購特性

1) 一次采購三個合同

2) 決策部門眾多

3) 招投標模式

4) 品牌集中

2. 成本模型對于固定資產采購的影響

1) 獲取成本

2) 生命周期成本

3) TCO 總持有成本

4) 稅

5) 不得不考慮的時間成本

3. 管理模式對于固定資產采購的影響

1) 自己使用

2) 轉售

3) 租賃

4. 租賃還是購買

1) 購買與租賃的優劣勢分析

2) 租賃的主要形式

3) 為什么外資企業喜歡租賃

5. 固定資產供應商的要求

1) 資質

2) 規模

3) 財務穩健性

4) 客戶證明人

6. 備品備件的采購管理要點

1) EBI

2) 供應商的資質門檻

3) 庫存優化之道

7. 固定資產與備件供應商的管理要點

1) 供應商尋源方式

2) 供應商選擇的標準

3) 供應商績效指標

4) 供應商定位及分級方法

5) 供應商關系戰略

8. 固定資產與備件合同的簽約要點

第五講 間接采購的招投標管理

1. 招標采購的優劣勢

2. 招標采購的實施類型

1) 法定公開招投標

2) 企業公開投標

3) 企業邀請投標

4) 企業電子招投標的實施要點

3. 招標采購的步驟

4. 如何做好招標策劃

5. 招標采購的風險管理

1) 圍標、陪標、串標的定義

2) 如何防范招標風險防范

3) 如何草擬標書

4) 如何確定標底

6. 定標后談判的實施注意事項

7. 定標后需要注意的其他問題

第六講 高效開展跨部門溝通成為優秀的間接采購

1. 跨部門溝通的原則與技巧

2. 利益相關者管理法則

3. 間接采購如何建立專業地位

4. 間接采購如何贏得上級與同事的信任和尊重

5. 間接采購如何擴大影響力

6. 間接采購如何優化需求管理

7. 間接采購如何轉型成為 Business Partner(BP)

8. 成功間接采購人員應具備的能力模型

劉老師

專業背景

劉老師擁有近 20 年國內外產品與服務采購, 整體供應鏈運營管理以及解決方案提供的管理業背景,涉及高科技制造,OA,IT 通信,電子商務,零售，醫療和專業第三方物流等多個領域。在企業歷任多式聯運解決方案部經理、國際采購及供應鏈管理部經理、大中華區供應鏈管理經理、供應服務部總監、CPO 等職位。在國際貿易與合規管理，企業采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。劉老師是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區 ITC 采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程并多次參與專業教材的修改整理工作。同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，并為外資、央/國企、民營等各類企業提供專題內訓和咨詢。

授課風格

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力。同時，作為資深企業拓展培訓師，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

專長領域

采購供應鏈管理，戰略供應商選擇與管理，國際貿易與進出口關務，企業合規、風險與合同管理，一體化供應鏈成本優化，物流與計劃倉儲管理，企業采購供應系統設計及組織管理等

服務企業

化工行業：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林

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