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課程介紹

引言：為什么企業都在拼搏，有的市值百億，有的資不抵債；有的發展突飛猛進，有的低價賣出。

為什么產品都在經營，有的訂單飽和，有的停工待產；有的提前銷售一空，有的庫存如山。

為什么規模同樣大小，有的組織暢通高效，有的渙散低能；有的團隊同心協力，有的人心渙離。

課程價值：

1、企業突破瓶頸和找到支點

2、企業應用系統思考來布局生態經濟

3、創新商業九大模式與頂層設計三大系統

參訓人員：

總經理，董事長，副總，高管，各個部門決策人等。

課程大綱

一、商業模式與頂層設計—新時代新形態（30分鐘）

1. 新時代新形態

1.1 時代經濟學

1.1.1 農業經濟時代: 以部落、鄉村為中心。生理與生存需求。

自力更生、自給自足、社會生存、打獵、農耕為主，以步行及馬車為交通工具。

1.1.2工業經濟時代:

工業前期：以鄉鎮、集市為中心。生理與生存、安全需求

機械生產、勞動分工、分工合作、工廠車間 自行車為主，供不應求、限購、糧票

工業后期：以城鎮、社區為中心。安全需求。

大批量生產、貿易盛行，批發城大商場大超市，汽車火車飛機，大品牌大渠道大

廣告。

1.1.3 信息經濟時代:

信息前期：以大城市、CBD區為中心 安全需求滿足、歸屬需求

產能過剩、PC電腦、手機、數字化出現、開源節流、內部管控，精準營銷、產業鏈

信息中期：以CBD區、云平臺為中心 歸屬、尊重需求

產能大量過剩，移動互聯網、云平臺社群，高鐵飛機 跨界、互聯網+、大數據、產業聚群

信息后期：以社群、部落為中心 尊重、自我實現需求

萬物智能；物聯網、機器人、人工智能、工業4.0、生態鏈與生態經濟

互聯網+走進我們生活每一天。信息透明化、信息即時化、信息數據化

1.1.3.1思維模式的改變：區域經濟趨向于全球經濟、產品中心趨向于用戶中心、買賣經濟趨向

于交易（共享）經濟

1.1.3.2生活模式的改變： 服務經濟趨向于體驗經濟、渠道經濟趨向于社群經濟、廣告經濟趨向

于粉絲經濟

1.1.3.3企業經營模式的改變：聘用組織趨向于合伙平臺、產品經營趨向于生態經濟、產品組合

趨向于跨界價值鏈組合

1.2 勞動關系

1.2.1奴隸社會、封建社會的勞動關系

1.2.2社會主義、資本主義的勞動關系

1.2.3 共產主義、大同世界的勞動關系

1.3商業模式頂層設計概述

1.3.1商業模式概論

商業模式，簡單的說就是企業通過什么途徑或方式賺錢；商業模式本質上是“利益相關者的交易結構”, 創造價值的交易結構邏輯；利益相關者分錢模式，如何做到皆大歡喜。

1.3.2 頂層設計概論

頂層設計是運用系統論的方法，從全局的角度，對某項任務或者某個項目的各方面、各層次、各要素統籌規劃，以集中有效資源，高效快捷地實現目標。

1.3.3 商業模式頂層設計核心

A、未來趨勢（前瞻性預判）；B、以終為始（從后往前看）；C、系統思考（系統性布局）；D、執行路線（方法論支撐、數據化分析）；E、價值塑造（循環與傳承）

基于未來看現在，基于對手看自己，基于客戶看產品，基于價值看創新

二、創新商業模式——九大方案系統（180分鐘）

2.1 從產品看創新商業模式

2.1.1 模式一 未來貼現 （現金貼現、市場貼現、資源貼現）

2.1.2 模式二 大拆小組 （大項目重資產分拆、小項目類項目組）

2.1.3 模式三 跨界整合 （跟誰跨、怎么跨、跨的價值）

2.2 從企業看創新商業模式

2.2.1 模式四 融資融合 （股權投資價值路線、并購重組、杠桿配資）

2.2.2 模式五 產業集群 （縱向、橫向聯合聯盟）

2.2.3 模式六 生態圈 （情感連結、大數據整合）

2.3. 從用戶看創新商業模式

2.3.1 模式七 用戶即股東 （社群經濟、眾籌、平臺模式）

2.3.2 模式八 用戶即業務 （粉絲經濟、自媒體）

2.3.3 模式九 用戶即創造 （引領經濟、新需求）

三、頂層設計實務——三大操作系統（150分鐘）

3.1 模式定位系統—布局（無為而治）

3.1.1 定位

3.1.1.1 定位理論 第一與唯一、差異化、切割市場

3.1.1.2 支點理論 支點撬動產業，帶動生態經濟

3.1.1.3 傳承體系 護城河+防火墻+煙霧彈

3.1.2 商業價值鏈

3.1.2.1 創造價值：誰是我的客戶？ 解決客戶什么問題？滿足什么需求？（帶來什么驚喜）

3.1.2.2 傳遞價值：對誰說？說什么？怎么說？

3.1.2.3 獲得價值：主營業務是什么？迭代業務有什么？通過什么方式又快又安全獲得？

3.1.3 關鍵資源

3.1.3.1 利益人：都有什么關系利益人？（不需要考慮所有人）？ 利益關系人如何共贏？交易成本如何更低？

3.1.3.2核資源：什么是我獨有的(支點、獨特點)？什么是我整合而別人整合不了的（方法、閉環）？什么是我快別人慢的？

3.2 資本升級系統—融資（借船出海）

3.2.1 股權

3.2.1.1 股權設計 （企業自動自發、良性循環）

3.2.1.2 股權激勵六大模式

3.2.1.3 股權與控制權

3.2.2 上市與并購（企業擴張、產業發展）

3.2.2.1 上市籌劃系統

3.2.2.2 企業IOP推動力及要求

3.2.2.3 兼并、收購與重組

3.2.3 市值管理與基金 （企業類金融系統）

3.2.3.1 企業市值管理

3.2.3.2 私募基金運作

3.2.3.3 產業基金

3.3 組織再造系統—運行（身份歸位）

3.3.1 組織平臺化 （合伙人體系、平臺模式）

3.3.2管理流程化 （流程執行化、標準化、復制化）

3.3.3 文化節點化 （企業的魂、根、源）

尹老師

管理學（PH·D）博士，加拿大魁北克大學博士后，中國未來研究會常務理事，雷地投資基金顧問，共青團青年創業導師，“學習家”創始人,《總裁商道》、《融資融合》作者。

曾擔任清華大學創新管理研修中心執行主任；清華大學經濟外交研究中心兼職研究員；清華大學華商研究中心華商俱樂部副主任。

研究方向

人本心理行為、組織行為與組織再造、企業轉型升級、產業集群與跨界資源整合、資本裂變與融資融合、互聯網+O2O系統、學習型組織建設等。

核心課程

創新商業模式與頂層設計；企業資本戰略與融資融合；

解碼組織——組織的人性與行為；基于任務及問題的行動學習

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