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課程背景

隨著全球貿易一體化的加深，保護主義抬頭，戰亂，政亂等不穩定因素的也在加劇，中國企業進出口經營權的進一步放開，使得中國企業未來將更多的參與高收益、高難度同時也存在高風險的國際市場。然而眾多進出口企業人員往往因實戰技能不成熟、操作不當造成更多不必要的麻煩，如何高效穩健的處理進出口活動中發生的一切，全面系統掌握進出口各環節操作要點和技巧，做一個進出口全程都有把握的專業人士，就是我們的核心目標，我國的進出口貿易對象已達 230 多個國家和地區,在金融危機導致外需萎縮的大背景下，作為中國進出口企業如何規范和防范國際貿易風險顯得尤為重要。

本課程重點梳理國際貿易流程，通過案例分析規避防范國際貿易風險，從而提升企業的國際貿易活動中的風險防范能力，減少因自身操作不當而引起的貿易摩擦。

課程對象

企業總經理、采購物流、外銷、市場、清關、財務、法律、進出口、國際貿易相關部門人士

課程大綱

第一講 進出口業務實際操作技巧

1.進出口貿易的詢、報價技巧

2.國際貿易的商務談判技巧

3.單、證、船、貨管理流程

4.進出口業務流程中的風險防范

5.如何識別外貿代理中的陷阱

6.如何處理客戶的寄樣要求

7.國際貿易合同的制定及詐騙防范

8.如何成為一個成熟的海外參展商

9.外貿新手尋找國外客戶的策略

10.如何合理利用中國的關系潛規則

11.尋找潛國際在客戶的16條軍規

第二講 國際貿易術語解釋通則

一、《國際貿易術語解釋通則2010》術語解析

1、通則11條術語綜述

2、國際貿易術語的作用及其與船務、國際結算的關系

3、11條術語實戰利弊與風險分析

4、FOB術語詳述及其相關風險管控

5、CIF術語詳述及其相關風險管控

6、CFR與CIP術語詳述及其風險管控

7、FOB術語與結算方式

8、C組術語與結算方式

9、FOB術語與相關單證關聯

10、C組術語與相關單證關聯

11、重心解讀FOB+D/P與FOB+L/C

12、重心解讀CIF+D/P與CIF+L/C

13、貿易術語選擇策略

二、《INCONTERMS2010》與《INCONTERMS2000》

1、E組、F組、C組術語全部保留

2、2010版F組與2000版F組之比較

3、2010版C組與2000版C組之比較

4、《INCONTERMS2010》的實施及其注意事項

第三講 國際貿易合同

三、國際貿易合同

1、國際貿易合同的根本性條款與非根本性條款

2、國際貿易合同的一般條款

3、國際貿易合同的五大要件（商品描述、交貨數量、交貨期與裝船期、價格、結算方式）

4、國際貿易術語與“交貨期、裝船期”

5、國際貿易術語與“價格、結算方式”

6、默示條件與默示擔保

7、國際貿易術語中的默示擔保

8、國際貿易合同免責條款

a)國際貿易合同的明示與默示條款

b)合同的格式化條款與舉證倒置

c)國際合同的過失責任與非過失責任

d)產品的商銷性與國際合同產品責任條款

e)“情勢變遷”、“合同落空”與“不可抗力”

第四講 運輸、船務與單證

1、進出口業務操作流程與進出口業務單證

1）進出口業務操作流程

2）單證船貨的管理流程

3）商業發票、海關發票、領事發票

4）裝箱單

5）集裝箱裝運十聯單操作玄機

6）海關監管單證

7）進出口通關與報關單制作

2、船務流程與船務風險分析與風險規避

1）船務流程分析

2）船務風險分析

3）F組術語與C組術語對買賣雙方的利弊分析和相應的風險規避

4）如何在談判中選擇與己有利的貿易術語

5）選擇貨運代理的四項原則

3、船務單證與單證風險分析與風險規避

1）提單

2）海運單

3）航空運單

4）電放

5）一單三放

4、海運費用分析

1）運費分析（尺碼噸）

2）集裝箱的包柜運費與拼箱運費

3）船雜費

4）港雜費

5）貨運代理費

6）短途費

5、空運費用分析

1）航空運費運價表

2）協議運價

3）指定運價

4）體積重量

第五講 國際貿易融資與結算支付方式選擇

1、國際貿易融資與跨國經營

1）短期融資

2）中長期融資

3）海外新建與直接投資的利弊分析

4）并購與融資租賃

2、傳統結算方式

1）O/A結算的特點及使用O/A應注意的問題

2）O/A的競爭性優勢與O/A的風險防范機制

3）T/T結算的特點和應用范圍

4）WEST UNION結算的特點和應用范圍

5）國際匯付業務的風險防范

6）D/P結算的特點和應用范圍

7）托收業務的風險防范

8）T/T+D/P

9）T/T+L/G

10）D/P+L/G

3、新型結算方式

1）商業托收

2）信用擔保

3）保理

4）福費廷與國際貿易遠期與分期的按揭結算業務

5）銀行保函與傳統業務累加

第六講 國際信用證業務

一、不同信用證的使用實戰和操作要點（均附案例講解）

1、信用證業務操作流程及相應的要點分析

2、保兌信用證操作策略與信用證擔保的差異性

3、可轉讓信用證的操作技巧與實戰操作中應注意的問題

4、即期信用證操作技巧與信用證押匯業務辦理

5、有關議付信用證實戰操作中的注意事項

6、備用信用證與信用證擔保業務

7、幾種特殊的信用證操作指南（紅條款、對背、現金、條件、憑收據付款、環銀電協、循環、假遠期）

二、信用證修改操作技巧及相應的風險防范措施

1、信用證的修改函與信用證修改操作技巧

2、有關信用證修改應注意的事項

3、信用證修改中的風險意識與信用證修改通知書的法律地位

4、信用證修改案例評點

三、信用證四大特點及單證審核與風險防范

1、如何認識信用證的單據業務特性

2、如何認識信用證的付款對象和銀行付款后的追索權問題

3、如何理解收單保付與拒收單據

4、信用證當事人與合同當事人的差異對信用證風險的影響

5、如何理解信用證是自足文件

6、如何理解信用證“完全表面”一致的現實與實戰意義

7、審證技巧與信用證審單業務

8、如何真實理解信用證不符點對結算的影響

9、銀行承兌電不符點接受

10、進口商承諾在信用證業務中的法律地位

11、案例點評信用證單證審核

四、國際信用證詐騙與詐騙風險防范

1、信開信用證與電開信用證之對比

2、國際信用證詐欺案例分析與點評

3、信用證詐欺的特點

4、信用證詐欺的應對策略與詐欺防范機制

五、信用證欺詐例外與國際信用證法律禁付令

1、國際信用證詐欺“例外”

2、各國對信用證詐欺的不同理解和因此而產生的結算風險

3、禁付令

4、目前我國信用證實戰中存在的問題及相應的應對措施

5、案例點評信用證詐欺例外與信用證獨立性的沖突

六、信用證軟條款及其危害分析

1、什么是信用證軟條款

2、信用證軟條款種類及特征分析

3、信用證軟條款的危害性分析

4、如何識別信用證軟條款

5、信用證軟條款案例點評

七、UCP500操作實戰

1、UCP500綜述

2、信用證有關當事人的權利與責任

3、信用證有關銀行的權利與責任

4、單據慣例與信用證跟單操作

5、信用證對商品屬性、交貨義務和支付問題的規范

6、什么是UCP電子交單

7、信用證電子交單業務的操作實戰

八、信用證案例綜合點評與學員問題解析

第七講 結售匯管理、外匯核銷與出口退稅

一、我國的進出口結售匯制度

1、相關政策綜述

2、結售匯的辦理中銀行所扮演的角色

3、銀行水單與銀行費用扣減

4、結售匯的單據審核與準備

二、出口外匯核銷

1、外匯核銷單與我國的外匯核銷管理

2、外匯核銷單的申領制度與核銷單管理

3、出口外匯核銷所必備的單據

4、外匯核銷的利弊分析

三、出口退稅

1、我國出口業務的稅收免抵退制度

2、出口退稅的“三單兩票”

3、出口退稅的計算方式

4、一般貿易的出口退稅核算

5、外貿代理的出口退稅核算

6、外貿買斷經營的出口退稅核算

7、離岸貿易狀況下的出口退稅核算

8、進料加工貿易的出口退稅核算

9、進料加工中結轉退稅核算

10、零關稅下的料件進口加工復出口的退稅核算

11、通過出口退稅比較，慎重選擇貿易方式

陳老師

商務部研究院及商務部培訓中心“一帶一路與自貿區”課題主講人之一

復旦大學管理學院“金融與投資家”研究生課程之“離岸金融與跨境投融資”課程主講教授

雙碩士(美國馬里蘭大學MBA、南開大學經濟學碩士)，廣東省外經貿廳貿易顧問，香港國際經濟管理學院客座教授，香港貿易促進會會員，《粵港中小企業貿易論壇》主講人之一，曾任世界５００強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長，中糧集團駐香港、加拿大商務主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區經理和運營總監、深圳某著名商務咨詢有限公司總經理、香港IBT國際商務咨詢有限公司國 際貿 易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區市場總監、珠海威瑪石油設備進出口公司總經理，多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了1000多場國際貿易專題講座，為近百家企業做過專門內 訓或顧 問服務，受到企業和學員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實踐經驗，是典型的實戰派講師，２０多年的外貿業務管理經驗，特別在處理外貿業務疑難問題方面有獨到的見解和技巧，具有嫻熟的業務技能和極佳的語言表達能力，對國際貿易術語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學員意猶未盡，茅塞頓開。

陳老師至今已為上百家涉外企業和機構提供了滿意的團隊、進出口業務內訓及相關的涉外咨詢服務，部分客戶如下：

1.高校：清華大學、浙江大學、英國威爾士大學等高校MBA特聘國際貿易客座教授。

2.機構：國家機電進出口商會、國家醫保進出口商會、多家省市商務廳局、香港貿易通、國家商業技師協會、多家保稅港區管委會

3.銀行：浦東發展銀行、荷蘭銀行深圳分行、渣打銀行深圳分行、建設銀行廈門分行、深圳發展銀行

4.跨國公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露潔、克萊德貝爾格曼、國民淀粉（阿克蘇諾貝爾）、愛普拜斯應用生物系統、仕林企業集團、NOK、環球精密儀器、島津株式會社。

5.電子科技：中國通信服務、東方信聯、晟大光電、唐德電子、方正科技、中興通訊、舜宇光科、美的集團（空調、生活電器、洗碗機、櫥電、日電集團海外財務）、美的威靈電機、格蘭仕、TCL多媒體、TCL通訊設備、廈門燦坤、康佳集團、志高空調、海爾空調、榮事達、深圳桑達--菲利普電子、寧波奧克斯、廣東東菱電器、長盛電器、廣東奧萊克電子、徐州精創電子、冠捷科技（蘇州飛利浦）、武漢精倫電子、深圳同維電子、廣東金鵬集團、廣東北電、歐普照明、深圳兆恒實業、安吉龍科技、KIRISUN電子科技、歐琳集團

6.工程機械與石油設備：中國重汽、萊鋼建設、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集團、江蘇雙登集團、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威瑪石油、上海現代房產設備

7.輕工紡織、工藝文具：三槍制衣、貝發集團、廣州佳威腳輪、紹興永順景文具、寧波兆生文具、寧波成路紙品、藝彩聯合印刷、上海和匯安全用品、白樺林遮陽制品、日興不銹鋼制品、柏琪眼鏡、健業紡織（健潤針織）、佛山大明家具

8.陶瓷：路易華倫天奴陶瓷、歌納衛浴、新中源陶瓷、鷹牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷

9.制藥與食品：旺旺集團、曼秀雷敦藥業、云南白藥、黔香酒業

10.外貿與商業零售：寧波萌恒工貿、廈門外圖集團、泉州中太、廣州中之豪、浙江物產國際、廈門建發集團、弘業股份、珠海國貿、上海白馬傳動設備、深圳瑞凱、西藏金珠、海的貿易、深圳歲寶百貨、成都維士

11.港口與物流：蛇口碼頭（SCT）、赤灣碼頭（CCT）、中海集運（深圳）、鹽田國際、招商港務、怡高船務、森邦國際、天津輕豐國際貨運代理、天津航星國際貨運代理、上海德龍國際貨運代理、上海新兄弟物流國際業務部、寶供物流國際業務部

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