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課程背景

（公欲善其事，必先利其器 - 幫助銷售團隊突破業(yè)績瓶頸的實戰(zhàn)法門設計）

如何使銷售團隊中的每一個成員在沖鋒時無所畏懼、所向披靡；同時又不失團隊的合作精神，相互幫助，相互推動？針對這樣的普遍困惑，本課程提供一套行之有效的戰(zhàn)略思維方法和工具，幫助銷售管理者認知行業(yè)發(fā)展趨勢，規(guī)劃切實可行的運營策略，從而使得部門和企業(yè)得以重塑和強化競爭優(yōu)勢，打造一支高績效的團隊，以贏得激烈的商戰(zhàn)

課程收益

運用：成功的銷售管理的觀念和技能領導他們的銷售團隊

提升：個人領導力和決策能力

發(fā)揮：正面的影響力來激勵銷售團隊

體驗：以正合——西方理論體系；以奇勝——華夏兵法縱橫

課程對象

企業(yè)中高管及資深銷售經(jīng)理

課程大綱

開篇：

“要在茫茫的黑暗中，發(fā)出生命的微光，帶領著隊伍走向勝利”，這是克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》中一句著名的話，也是任正非極為推崇的一句話。

模塊一：銷售團隊的共同目標

戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃

聯(lián)結戰(zhàn)略和銷售任務

模塊二：銷售團隊人員的遴選與培養(yǎng)

科學的招聘方法

實效的培訓流程

模塊三：銷售團隊的運營

團隊的溝通與激勵

銷售團隊的內(nèi)部協(xié)作

銷售團隊的外部協(xié)作

大客戶管理的SNAP方法論

模塊四：教練型績效領導力

共同創(chuàng)造銷售愿景

以行為為基礎的績效3F、OSCAR會談

戴老師

211、985高校MBA特聘課程教授、面試官、職業(yè)導師

曾任央企控股IT公司董事、總經(jīng)理，并將陷入運營困境的公司，在3個月內(nèi)拉上快速發(fā)展軌道

曾任軟件上市公司分公司總經(jīng)理，成功將其兩個分公司在一年內(nèi)扭虧為盈；其后者，隨后3年損益實現(xiàn)三位數(shù)的復合增長

曾任美資IT軟件公司營銷總監(jiān)

戰(zhàn)略、營銷專家；企業(yè)管理咨詢顧問；智慧城市建設顧問

IPMA國際認證職業(yè)培訓師；ICF國際認證進化教練；引導師

?其他營銷類培訓課程

《“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下的精準營銷》

《營銷戰(zhàn)略審視與績效提升》

《營銷團隊建設與大客戶管理》

《營銷組織與研產(chǎn)銷協(xié)同》

?服務企業(yè)

院校：華東理工大學、上海財經(jīng)大學、武漢大學、上海對外經(jīng)濟貿(mào)易大學。。。。。。

公司：柯尼卡美能達、家樂福、必和必拓、百勝中國、JCDecaux、南京亞派、浙江省保險協(xié)會、虹軟多媒體、北京泰伯、浙江圣效、華遠國旅。。。。。。

行業(yè)：煙草、電力、環(huán)保、電信、國土、農(nóng)林、水利、交通、公安、衛(wèi)生

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