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【課程背景】

戰略解碼常見3大痛點>>

1)缺路徑：只有戰略意圖，而未將戰略意圖解碼為戰略目標（收入/利潤/能力）和關鍵任務，達成戰略意圖的路徑不清晰

2)缺動力：即有戰略意圖又有路徑，但未將戰略進一步解碼為組織KPI并與獎金包掛鉤，未將組織目標與個人目標、組織利益與個人利益捆綁在一起

3)缺變革規劃：只有戰略規劃和解碼，而無業務戰略驅動的變革規劃，未系統思考流程IT和組織如何調整、關鍵能力短板如何補齊

【課程收益】

①提升戰略執行力

掌握戰略執行的關鍵：戰略解碼成業務目標/關鍵任務/組織績效、遵循壓強原則配置資源與預算、變革規劃及關鍵能力提升

②掌握戰略解碼流程和方法論

BEM戰略解碼6步法、戰略目標分解、兩級戰略解碼、實現不對稱競爭、作戰能力提升、激活組織

③成果輸出

年度經營計劃與預算、變革規劃、組織績效方向（初稿）

【參加對象】

董事長/總經理、各產品線總、銷售線總、職能支撐部門總等

【課程大綱】

一、戰略解碼與執行框架

1、戰略難于落地執行的常見原因

2、戰略解碼與執行方法論（BEM，業務執行模型支持強大的執行力）

二、戰略目標分解及組織承接

1、繼承戰略意圖的目標分解

2、目標分解的指導思想：業務聚焦、挑戰性

3、收入目標分解（按產品、行業、區域）

4、利潤倒逼的全流程成本、費用分解

5、導向長遠發展的格局及能力目標確定

6、通過擰麻花機制實現產線與銷線的目標及費用互鎖，實現局部與全局的平衡

7、實戰演練

三、通過兩級戰略解碼形成關鍵任務，落實到到組織績效

1、公司級戰略解碼—支撐戰略目標實現的戰略地圖及關鍵任務

2、各部門戰略解碼—達成戰略共識并使公司戰略真正落地

3、確定關鍵任務的衡量指標及目標，落實到組織績效：挑戰性目標牽引團隊執行力及能力提升

4、實戰演練

四、遵循壓強原則確定資源配備與預算，實現不對稱競爭

1、資源要匹配戰略，關鍵任務要飽和攻擊，不能撒胡椒面

2、通過利潤倒逼機制提升效率

3、研發、市場、各功能部門資源配備指導思想

4、實戰演練

五、對準作戰的人員能力提升規劃

1、支撐戰略實現的人力資源指導思想：為我所有，為我所用，為我所知

2、新老混編的組織隊形：三三制

3、人員不能板結，要能調得動。通過崗位職級升降調動資源投入關鍵任務

4、識別關鍵崗位短板，快速提升組織能力：組織能力由長板確定

5、實戰演練

六、支撐戰略落地的變革規劃，實現目標與組織能力的平衡

1、對準發展瓶頸及業界最佳，提前開展變革規劃（流程、組織、IT）提升組織能力

2、變革要趁好時光，每年銷售收入的2-3%投入到變革

3、通過改良及小步快跑，迭代式提升組織能力

七、關鍵任務的落地執行過程管理：實現戰略假設與現實執行間的PK平衡

1、關鍵任務的項目式管理及高層責任落實

2、市場績效管理：成功案例總結及快速復制推廣

3、讓一線有活力：創造性執行

4、根據執行對戰略的不斷檢驗修正：讓問題暴露上來、藍軍機制

八、對準戰略執行的激勵實施

1、對結果負責的導向建立

2、讓高層有使命感、中層有危機感、基層有饑餓感

3、從上甘嶺選拔干部

聞老師

華為公司原企業BG戰略規劃部部長

21年華為工作經驗

管理實踐&咨詢經歷：

21年華為工作經驗（1997-2018），2005-2013年擔任拉美地區部戰略規劃總裁、企業網業務集團擔任戰略規劃總裁，2013-2018年擔任華為公司核心作戰流程Marketing To Lead變革小組組長，經歷了華為從國內向全球擴張、從管理不規范到世界級管理、從跟隨到逐步領先的各個發展階段，負責華為業務體系變革，建立世界級營銷組織、流程、IT及能力體系，并在全球各區域及總部各BU推行。支撐了華為的增長及成為行業領導者

負責華為的戰略規劃，包括客戶選擇，產品方向規劃，市場定位，價值主張，財經及人力資源等方面。在海外市場工作近6年，負責區域市場的戰略規劃及市場營銷，使華為在本區域年銷售額從3億美元增加到40億美元

主要研究與咨詢方向：

戰略規劃及市場營銷、業務體系變革

近期服務過的客戶：

寧德時代新能源、九陽股份、九牧廚衛、朝暉過濾、云天化等

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