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學(xué)員對(duì)象：

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客服經(jīng)理

課程收益

幫助學(xué)員理清營(yíng)銷(xiāo)思路，了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立思路；

運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的專(zhuān)業(yè)技能、知識(shí)與工具，迅速提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌力；

清晰“頭狼角色”，明確營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)；

掌握營(yíng)銷(xiāo)工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法；

掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法；

為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人。

課程大綱：

1、幫助女性認(rèn)識(shí)自我、重塑自我，提升生命品質(zhì)與生活質(zhì)量，在事業(yè)與家庭、智慧與能力、領(lǐng)導(dǎo)與管理、素質(zhì)與修養(yǎng)、氣質(zhì)與形象、生活與健康多方面都收獲精彩。

2、在繁重的職場(chǎng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)中找到自身與眾不同的優(yōu)勢(shì)，改變對(duì)自己的認(rèn)知，放下焦慮和性別的抗?fàn)帲挤谏x予的角色，接受自己的不完美，享受工作和生命的全程，從而提升自己的幸福感和職業(yè)價(jià)值。

3、能夠熟練運(yùn)用在職場(chǎng)、社交及生活中與自己內(nèi)在及身份匹配的著裝方式與處世禮儀，同時(shí)讓生命鮮活起來(lái)，每一天都有創(chuàng)造力、生產(chǎn)力，生命也就有了效率。

課程大綱

一、魅力女性修煉－－－－自我發(fā)現(xiàn)，探索篇

1、魅力原動(dòng)力

1.1真正的魅力是柔軟不逞強(qiáng)，是包容不挑剔，是生命不息折騰不止的激情

1.2魅力是對(duì)生命的掌控，是平衡的能力

2、預(yù)約死亡：生命的借記卡

2.1年齡的顏色

穿過(guò)歲月的女人——

20歲—投資自己的最好時(shí)光

30歲—可以重來(lái)的人生彩排

40歲—生命剛剛的開(kāi)始

50歲—收獲豐美重新天真

60歲—奪目如寶石，怒放如鮮花

2.2你為什么而活？

3、修煉魅力的使命

3.1身為母親，一天都不能夠停止成長(zhǎng)和對(duì)自我的要求

3.2身為妻子，要永遠(yuǎn)為自己注入溫暖人心的力量

4、重新認(rèn)識(shí)你自己

講師介紹：

模塊一：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌建設(shè)

理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位

目標(biāo)市場(chǎng)選擇、品牌的價(jià)值定位；產(chǎn)品市場(chǎng)定位

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇（品牌與促銷(xiāo)）

品牌的訴求控制

品牌在市場(chǎng)的視覺(jué)表現(xiàn)

品牌定位與概念生成

品牌的市場(chǎng)建設(shè)

產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象

模塊二：營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與分銷(xiāo)系統(tǒng)管理

銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)

如何擁有自己的銷(xiāo)售渠道

打造黃金銷(xiāo)售渠道

設(shè)計(jì)與選擇銷(xiāo)售渠道

銷(xiāo)售渠道的管理策略

渠道的調(diào)整、變革與管理

有效的策略性渠道行銷(xiāo)

分銷(xiāo)系統(tǒng)管理

模塊三：成為頭狼——職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理行為

如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析

如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造

如何做一個(gè)高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)

如何做一個(gè)敏銳的頭狼——管理不同人格類(lèi)型的員工

如何做一個(gè)受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能

如何打造高績(jī)效狼型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)

模塊四：大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧

客戶(hù)采購(gòu)的關(guān)鍵要素

客戶(hù)分析、挖掘需求、回收賬款

銷(xiāo)售漏斗管理

打造專(zhuān)業(yè)化大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

建立客戶(hù)分階段管理標(biāo)準(zhǔn)

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

模塊五：“M6”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升

M6－1”贏”銷(xiāo)從“心”開(kāi)始

M6－2卓越銷(xiāo)售溝通

M6－3營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力

M6－4營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理

M6－5營(yíng)銷(xiāo)教練

M6－6孫子營(yíng)銷(xiāo)兵法

模塊六：巔峰銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法

設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)組合策略

制定營(yíng)銷(xiāo)策略方案

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理

軟硬兼施與授權(quán)銷(xiāo)售隊(duì)伍

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)

專(zhuān)題講座：消費(fèi)者行為分析與消費(fèi)心理

臧老師

一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者

國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師

國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師

南京大學(xué)MBA、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士

創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)

三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理， 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人2 擅長(zhǎng)領(lǐng)域編輯本段。

市場(chǎng)與銷(xiāo)售類(lèi)3 教育背景編輯本段

一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者

國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師

國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師

南京大學(xué)MBA、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士

國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢(xún)師4 主講課程編輯本段

銷(xiāo)售技巧與心態(tài)類(lèi)：銷(xiāo)售精英自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練、銷(xiāo)售精英職業(yè)化訓(xùn)練、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、狼性銷(xiāo)售精英系統(tǒng)訓(xùn)練、大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理、專(zhuān)業(yè)談判策略與技巧、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧、卓越的客戶(hù)關(guān)系管理、商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧、商務(wù)演講技巧及會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧等 銷(xiāo)售管理類(lèi)：營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)力、如何打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、銷(xiāo)售目標(biāo)與績(jī)效管控、打造高績(jī)效狼型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、如何打造狼性營(yíng)銷(xiāo)文化、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷(xiāo)售員的選育用留、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、銷(xiāo)售培訓(xùn)師培訓(xùn)（STT）、狼性執(zhí)行力、結(jié)果執(zhí)行力等

陳震

銷(xiāo)售談判專(zhuān)家，香港華人國(guó)際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授，十五年的市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理、干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢(xún)。

孔豫棟先生

國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo)管理專(zhuān)家

集團(tuán)學(xué)習(xí)卡事業(yè)部總經(jīng)理

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)理事、國(guó)際注冊(cè)咨詢(xún)師（CMC）、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師、曾為民生銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、秋鹿實(shí)業(yè)、太平鳥(niǎo)服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢(xún)培訓(xùn)。

司馬劍明

大中華區(qū)“精實(shí)培訓(xùn)”先導(dǎo)

激情型格功勛銷(xiāo)售教練

世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)部創(chuàng)辦人

國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS） 特約理事

國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS） 高級(jí)培訓(xùn)師

世界500強(qiáng)企業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人

中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售巨人

大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人

高級(jí)工程師

世界當(dāng)代優(yōu)秀科技專(zhuān)家

香港國(guó)際專(zhuān)利技術(shù)專(zhuān)利產(chǎn)品博覽會(huì) 高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)

三年輝煌銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)＆七年杰出管理經(jīng)驗(yàn)＆五年豐富培訓(xùn)經(jīng)歷

個(gè)人于科技、企業(yè)屆之成就經(jīng)中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等主流媒體采訪、報(bào)道

2006年第二屆華人國(guó)際、亞洲、中國(guó)十大培訓(xùn)師評(píng)選，被授予中國(guó)十大培訓(xùn)師榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)

商業(yè)履歷：

拜耳（BAYER）醫(yī)藥保健有限公司

全國(guó)銷(xiāo)售冠軍

最佳銷(xiāo)售經(jīng)理（全球總裁最高獎(jiǎng)）

新產(chǎn)品項(xiàng)目組組長(zhǎng)

培訓(xùn)部創(chuàng)辦人

億鋒國(guó)際（北京）有限公司總經(jīng)理

王鑒

原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，精于顧問(wèn)式銷(xiāo)售、大客戶(hù)管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢(xún)。資深銷(xiāo)售培訓(xùn)顧問(wèn)、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師，IPTS國(guó)際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)“中國(guó)十大培訓(xùn)師”，中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)“2008年度十大杰出講師”，南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專(zhuān)家講師，澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）

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