企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2025年
2024年
銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課
銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
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銷(xiāo)售總監(jiān)提升班
【課程編號(hào)】:MKT031078
銷(xiāo)售總監(jiān)提升班
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】:銷(xiāo)售策略培訓(xùn)
【時(shí)間安排】:2023年01月11日 到 2023年01月15日19800元/人
2022年01月13日 到 2022年01月14日19800元/人
【授課城市】:深圳
【課程說(shuō)明】:如有需求,我們可以提供銷(xiāo)售總監(jiān)提升班相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】:深圳銷(xiāo)售總監(jiān)培訓(xùn)
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學(xué)員對(duì)象:
營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客服經(jīng)理
課程收益
幫助學(xué)員理清營(yíng)銷(xiāo)思路,了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立思路;
運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的專(zhuān)業(yè)技能、知識(shí)與工具,迅速提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌力;
清晰“頭狼角色”,明確營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù);
掌握營(yíng)銷(xiāo)工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法;
掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法;
為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人。
課程大綱:
1、幫助女性認(rèn)識(shí)自我、重塑自我,提升生命品質(zhì)與生活質(zhì)量,在事業(yè)與家庭、智慧與能力、領(lǐng)導(dǎo)與管理、素質(zhì)與修養(yǎng)、氣質(zhì)與形象、生活與健康多方面都收獲精彩。
2、在繁重的職場(chǎng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)中找到自身與眾不同的優(yōu)勢(shì),改變對(duì)自己的認(rèn)知,放下焦慮和性別的抗?fàn)帲挤谏x予的角色,接受自己的不完美,享受工作和生命的全程,從而提升自己的幸福感和職業(yè)價(jià)值。
3、能夠熟練運(yùn)用在職場(chǎng)、社交及生活中與自己內(nèi)在及身份匹配的著裝方式與處世禮儀,同時(shí)讓生命鮮活起來(lái),每一天都有創(chuàng)造力、生產(chǎn)力,生命也就有了效率。
課程大綱
一、魅力女性修煉----自我發(fā)現(xiàn),探索篇
1、魅力原動(dòng)力
1.1真正的魅力是柔軟不逞強(qiáng),是包容不挑剔,是生命不息折騰不止的激情
1.2魅力是對(duì)生命的掌控,是平衡的能力
2、預(yù)約死亡:生命的借記卡
2.1年齡的顏色
穿過(guò)歲月的女人——
20歲—投資自己的最好時(shí)光
30歲—可以重來(lái)的人生彩排
40歲—生命剛剛的開(kāi)始
50歲—收獲豐美重新天真
60歲—奪目如寶石,怒放如鮮花
2.2你為什么而活?
3、修煉魅力的使命
3.1身為母親,一天都不能夠停止成長(zhǎng)和對(duì)自我的要求
3.2身為妻子,要永遠(yuǎn)為自己注入溫暖人心的力量
4、重新認(rèn)識(shí)你自己
講師介紹:
模塊一:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌建設(shè)
理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位
目標(biāo)市場(chǎng)選擇、品牌的價(jià)值定位;產(chǎn)品市場(chǎng)定位
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇(品牌與促銷(xiāo))
品牌的訴求控制
品牌在市場(chǎng)的視覺(jué)表現(xiàn)
品牌定位與概念生成
品牌的市場(chǎng)建設(shè)
產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象
模塊二:營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與分銷(xiāo)系統(tǒng)管理
銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)
如何擁有自己的銷(xiāo)售渠道
打造黃金銷(xiāo)售渠道
設(shè)計(jì)與選擇銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷(xiāo)
分銷(xiāo)系統(tǒng)管理
模塊三:成為頭狼——職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理行為
如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
如何做一個(gè)高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
如何做一個(gè)敏銳的頭狼——管理不同人格類(lèi)型的員工
如何做一個(gè)受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
如何打造高績(jī)效狼型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)
模塊四:大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧
客戶(hù)采購(gòu)的關(guān)鍵要素
客戶(hù)分析、挖掘需求、回收賬款
銷(xiāo)售漏斗管理
打造專(zhuān)業(yè)化大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
建立客戶(hù)分階段管理標(biāo)準(zhǔn)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
模塊五:“M6”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升
M6-1”贏”銷(xiāo)從“心”開(kāi)始
M6-2卓越銷(xiāo)售溝通
M6-3營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力
M6-4營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理
M6-5營(yíng)銷(xiāo)教練
M6-6孫子營(yíng)銷(xiāo)兵法
模塊六:巔峰銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)組合策略
制定營(yíng)銷(xiāo)策略方案
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理
軟硬兼施與授權(quán)銷(xiāo)售隊(duì)伍
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)
專(zhuān)題講座:消費(fèi)者行為分析與消費(fèi)心理
臧老師
一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師
南京大學(xué)MBA、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理, 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人2 擅長(zhǎng)領(lǐng)域編輯本段。
市場(chǎng)與銷(xiāo)售類(lèi)3 教育背景編輯本段
一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師
南京大學(xué)MBA、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢(xún)師4 主講課程編輯本段
銷(xiāo)售技巧與心態(tài)類(lèi):銷(xiāo)售精英自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練、銷(xiāo)售精英職業(yè)化訓(xùn)練、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、狼性銷(xiāo)售精英系統(tǒng)訓(xùn)練、大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理、專(zhuān)業(yè)談判策略與技巧、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧、卓越的客戶(hù)關(guān)系管理、商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧、商務(wù)演講技巧及會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧等 銷(xiāo)售管理類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)力、如何打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、銷(xiāo)售目標(biāo)與績(jī)效管控、打造高績(jī)效狼型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、如何打造狼性營(yíng)銷(xiāo)文化、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷(xiāo)售員的選育用留、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、銷(xiāo)售培訓(xùn)師培訓(xùn)(STT)、狼性執(zhí)行力、結(jié)果執(zhí)行力等
陳震
銷(xiāo)售談判專(zhuān)家,香港華人國(guó)際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授,十五年的市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理、干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo),為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢(xún)。
孔豫棟先生
國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo)管理專(zhuān)家
集團(tuán)學(xué)習(xí)卡事業(yè)部總經(jīng)理
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)理事、國(guó)際注冊(cè)咨詢(xún)師(CMC)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師、曾為民生銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、秋鹿實(shí)業(yè)、太平鳥(niǎo)服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢(xún)培訓(xùn)。
司馬劍明
大中華區(qū)“精實(shí)培訓(xùn)”先導(dǎo)
激情型格功勛銷(xiāo)售教練
世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)(IPTS) 特約理事
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)(IPTS) 高級(jí)培訓(xùn)師
世界500強(qiáng)企業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人
中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售巨人
大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人
高級(jí)工程師
世界當(dāng)代優(yōu)秀科技專(zhuān)家
香港國(guó)際專(zhuān)利技術(shù)專(zhuān)利產(chǎn)品博覽會(huì) 高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)
三年輝煌銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)&七年杰出管理經(jīng)驗(yàn)&五年豐富培訓(xùn)經(jīng)歷
個(gè)人于科技、企業(yè)屆之成就經(jīng)中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等主流媒體采訪、報(bào)道
2006年第二屆華人國(guó)際、亞洲、中國(guó)十大培訓(xùn)師評(píng)選,被授予中國(guó)十大培訓(xùn)師榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)
商業(yè)履歷:
拜耳(BAYER)醫(yī)藥保健有限公司
全國(guó)銷(xiāo)售冠軍
最佳銷(xiāo)售經(jīng)理(全球總裁最高獎(jiǎng))
新產(chǎn)品項(xiàng)目組組長(zhǎng)
培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
億鋒國(guó)際(北京)有限公司總經(jīng)理
王鑒
原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理,精于顧問(wèn)式銷(xiāo)售、大客戶(hù)管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢(xún)。資深銷(xiāo)售培訓(xùn)顧問(wèn)、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師,IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師,IPTS國(guó)際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)“中國(guó)十大培訓(xùn)師”,中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)“2008年度十大杰出講師”,南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專(zhuān)家講師,澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士(MBA)