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課程背景 / Background

薪酬一直都是應聘者和 HR 之間最敏感的關鍵問題，大批精挑細選出來的人才在面試中過五關斬六將，卻最終由于薪酬待遇談不攏而與用人單位擦肩而過。

薪酬談判作為招聘最重要的環節，既是 HR 和應聘者之間的心理博弈，更是考驗 HR 的談判技巧和策略，只有恰當運用談判策略與技巧，以“談心”取代“談薪”，才能使招聘事半功倍，取得圓滿結果。

本次課程特邀具有豐富實戰及授課經驗的張劍老師，以解決實際工作問題為目標，剖析工作難點，給出可行性解決方案，并透過實操分析其背后的理論。讓學員不僅可以從課堂上帶著解決方案回歸工作，更能讓學員掌握解決問題的思路和邏輯，幫助學員在今后的工作中自主創新的解決問題。

課程大綱 / Outline

一、企業人才戰略與薪酬談判

基于企業人才戰略的薪酬談判

» 企業人才戰略是薪酬談判的前提

» 招聘中薪酬談判的常見問題及其對策

» 薪酬談判的兩個基本解決思路

» 案例分析：國內外名企的薪酬與招聘競爭策略、IBM 顧問在華為的薪酬

» 小組討論：薪酬談判中需不需要“畫大餅”？

企業人才戰略與薪酬談判目標

» 吸引與激勵人才

» 保證薪酬的公平性

» 合理控制人力成本

» 案例分析：某國企的薪酬政策、BAT 的薪酬競爭策略

» 小組討論：招聘中如何讓薪酬有理、有力、有利？

二、薪酬談判的策略與技巧

薪酬談判策略面面觀

» 回避策略的應用及利弊分析

» 拒絕策略的應用及利弊分析

» 強制策略的應用及利弊分析

» 妥協策略的應用及利弊分析

» 薪酬談判策略的選擇與綜合應用

» 案例分析：不當策略引發的沖突

» 小組討論：如何根據實際情況選擇合適的談判策略？

雙贏的薪酬談判策略

» 有據可依、內外兼顧的定薪原則

» 總體公平、區別對待的定薪策略

» 拉壓并舉、穩步推進的談薪策略

» 案例分析：在職與離職人員的談判技巧

» 互動演練：兩種不同類型精英人才的薪酬談判

雙贏的薪酬談判技巧

» 備——充分準備、有備無患、掌握談判主動權

» 拉——拉高企業形象、突出企業賣點、了解對方真實期望

» 壓——施加壓力、回歸理性、壓出談判空間

» 控——察言觀色、控制導向、引入預定軌道

» 收——掌握節奏、小步快走、達成一致

» 案例分析：某海歸的薪酬談判

» 小組討論：如何打破談判僵局？

張老師

“全國十大人力資源管理”最佳高級培訓師之一 (SZ Session)

教育背景

畢業于中山大學行政管理專業

中山大學 EMBA

工作經歷

18年大型上市公司、標桿企業、制造業、零售龍頭企業人力資源管理實戰經驗，12年人力資源總監(高管)工作經驗，在人力資源管理方面有扎實的理論基礎和豐富的實戰經驗。專注于人力資源管理與企業管理領域，對大中型集團企業的高效招聘面試、戰略性人力資源管理有豐富的實操與培訓經驗;深諳中國式管理文化，方案設計能力強，培訓有針對性，語言風趣幽默，感染力強，深受客戶歡迎，多年來為企業培訓了大量的招聘經理人才，為國內實戰型人力資源管理與規范化管理專家，是“全國十大人力資源管理”最佳高級培訓師之一。

輔導過的部分客戶

富士康科技集團、IBM、喬達物流、東風南方集團、利華集團、可口可樂、上海高知特信息、深圳建設集團、海南農墾集團、中航集團、天成集團、福朋喜來登酒店、綜合信興物流、格萊美服裝、騰訊科技、英威騰電氣、清華斯維爾科技、歐普建筑設計、菲尼薩光電、中航地產、左岸服飾、建設銀行深圳分行、維新康實業、香蜜湖物業創維集團、技研新陽、遠望谷科技、沙彼高科技、捷普科技、奧林巴斯、華潤萬家、中廣核電、雅康寧科技、觀瀾高爾夫、比亞迪、深國商、環旭科技、紅門科技、贏家服飾、翡翠航空、蛇口碼頭、太平財險等。

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