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學習背景 Background

《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2014年6月，中國網民規模達6.32億，其中,手機網民規模5.27億，手機使用率達83.4%，手機作為第一大上網終端的地位更加鞏固。2014上半年，網民對各項網絡應用的使用程度更為深入。移動商務類應用在移動支付的拉動下，正歷經跨越式發展，在各項網絡應用中地位愈發重要.

當很多人還停留在工業時代的意識里時，互聯網時代來了；當很多人還沒有看懂互聯網的時候，移動互聯網來了；當很多人還沒有看懂移動互聯網的時候，大數據時代來了。你——正停留在哪個時代里？

時代變了，玩法變了！企業成長與變革需要尋找新的力量！

在這個資訊高度發達，營銷手段層出不窮的時代里，一切行為都要基于互聯網，基于大數據而展開。微博、微信、微商城，一切營銷創意都要在微端上獲得新的力量！營銷的根本勝在技術，還是勝在人心？基于手機的網絡營銷矩陣到底該如何搭建？傳統媒體與新媒體的碰撞到底會給中國企業帶來怎樣的影響與改變？有人說，微博已經沒落了，真是如此嗎？微信真的會取代微博成為新的營銷力量嗎？微商城又是怎么一回事呢？

揭開迷霧，重構系統，答案盡在《大數據時代下的微營銷實戰兵法——打造口袋里的營銷市場》課程之中。

學習目標 Goal

Ø時代變了，玩法變了——透視大互聯網與大數據時代下的企業營銷變局

Ø認知網絡營銷發展路徑，重構企業網絡營銷系統，建立大數據營銷意識

Ø解構微商營銷本質，構建 微博-微信-微商城 三位一體的微端營銷系統

Ø正確認知微博及其價值，理解并掌握微博營銷4大運營策略

Ø全面而系統的理解并掌握微信營銷的體系與實戰技法。通過完整的“規劃定位篇-私號營銷篇-內容建設篇-活動策劃篇-團隊建設篇”等內容的學習與研討，幫助企業建立微信營銷系統，切實優化現有的企業營銷體系

Ø了解并領會微商城在企業營銷系統中的地位與價值，掌握微商城的運營流程

培訓對象

總經理、營銷總經理、銷售總監、市場總監、銷售主管、網絡營銷總監、經理

課程大綱

上部 大互聯網時代與大數據營銷

第一章 大互聯網思維下的營銷演進

第1節 技術變革下的大互聯網時代

l誰在主宰這個時代

l你看懂這個時代了嗎

l-工業時代VS互聯網時代VS移動互聯網時代VS大數據時代

l大互聯網時代 優質基因的疊加與重組

l案例賞析：羅永浩與錘子的成功與失敗

第2節 大互聯網思維下的營銷演進

l營銷1.0：工業化思維下的規模覆蓋與視聽強奸

l-案例：央視標王&腦白金&網易搜狐

l營銷2.0：社會化思維下的意見領袖與圈群爆破

l-案例：啤酒配炸雞&為發燒而生

l營銷3.0：去中心思維下的人人自媒與口碑體驗

l-案例：黃太吉&雕爺牛腩&100塊錢的故事

l營銷4.0：大數據思維下的社會化全網營銷

l-案例：易迅嬌娃閃電送&合眾創展的受眾分析

第二章 企業變革與大數據營銷系統

第1節 大數據的概念解構

l大數據的定義與企業價值

l大數據的三個特征：在線+全記錄+有機閉環

l大數據的云端：天上有云，地上有端

l大數據驅動意識

第2節 傳統與電商企業如何做好大數據

l大數據規劃與小數據采集

l企業大數據層次模型【四級模型】

l企業大數據抓取策略【三級模型】

l企業大數據的兩大系統

l-案例：大悅城的大數據營銷應用

l電商企業的情報系統與大數據營銷應用

l-案例：淘寶指數與早教機

下部 微端營銷實戰兵法

序 微端營銷兵器譜

第一章 微端營銷-微博篇

第1節 為微博正名

l誰殺死了微博

l那些優秀的微博們

第2節 微博營銷基本兵法

l微博兵法1：3大定位模式與典型案例賞析

l-案例賞析：快書包&趣玩&凡客

l微博兵法2：3大矩陣模式與典型案例賞析

l-案例賞析：福特&凱迪&中糧

l微博兵法3：3大運營策略與典型案例賞析

l-如何做好內容運營

l-用活動做催化劑和粘度劑

l微博兵法4：數據分析與工具使用

l-微博營銷常用工具

第二章 微端營銷-微信篇

第1節 微信印象與私號營銷篇

l微信印象-功能篇

l微信營銷-私號篇

l-微信私號營銷的3大優勢

l-微信私號營銷的3大操作維度

l-案例賞析：紅貝緹的微信私號營銷

課堂討論：結合企業實際，如何進行私號營銷

第2節 公眾賬號與框架設計篇

l訂閱號VS服務號

l公眾號價值主張的設計與4大定位類型

l-典型性微信公眾賬號示例

課堂練習1：微信公眾賬號定位與框架設計

第3節 微信營銷之引流加粉篇

l微信非功能性引流加粉的8種渠道

l-重點分享QQ群微信推廣

l微信功能性引流加粉的4種方式

l-微信玩法1-漂流的瓶子

l--案例：某汽車行業案例

l微信玩法2-搖搖也快樂

l--案例：某服裝行業案例

l微信玩法3-傳遞聲音的力量

l--案例：某地產行業案例

l微信玩法4-二維碼的創意營銷

l--案例：某家具行業案例

第4節 微信營銷之內容活動篇

l微信營銷4問！

l微信圖文標題創意的12種套路

l-圖文標題典型案例賞析

l微信內容寫作的5種模式

l-內容寫作典型案例賞析

l微信創意活動的3大理由與11個元素

l-典型活動創意案例賞析

第5節 微信營銷之團隊考核篇

l微信品牌賬號運營公式

l微信賬號運營工作與團隊架構

l微信營銷效果的評估標準與相關計算公式

第三章 微端營銷之微商城篇

l一張圖讀懂微信商城與微信小店、京東微店的區別

l微博的微賣 VS 微信的小店，誰能滅了誰

l微端商城的營銷本質

l一張圖全解電商運營流程

課程總結1：成功是系統的，失敗是片段的

課程總結2：當想法成為信仰，一切皆有可能

劉老師

---資深實戰派網絡營銷、成功電商淘寶、天貓品牌網店杰出運營管理專家

---微信、微博營銷資深大玩家

---中國電商現象觀察者

---電商營銷實踐者

---騰訊集團互聯網營銷高級顧問

---匯海集團任職講師團團長

---中國“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論” 體系建立者

---獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業務金牌講師”稱號

實戰經驗：

劉軍榮老師 大學畢業后任職于上海福祉私立學校中學部擔任授課老師、班主任，任職四年來，碾轉于上海、浙江兩省，開拓新的學校市場。在任教方面用心負責，深受學校領導和學生的歡迎，多次榮獲優秀稱號：獲“2003/2004年度優秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻獎”、“愛崗敬業獎”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號、“最受歡迎教師”稱號。后就職于互聯網上市公司匯海集團就職于互聯網上市公司匯海集團任職講師、講師團團長。專注企業內部培訓與對外商業演講活動。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地;華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動各地分公司高度肯定與贊揚。獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業務金牌講師”稱號。劉軍榮老師一直專注互聯網與電子商務領域的研究與實踐過程中，幫助眾多企業實現了從0到1、從1到100、從100到10000的轉型與跨越!

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