企業管理培訓分類導航
企業管理培訓公開課計劃
企業培訓公開課日歷
2025年
2024年
大客戶銷售培訓公開課
大客戶銷售培訓內訓課程
熱門企業管理培訓關鍵字
銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目
【課程編號】：MKT026872
銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：大客戶銷售培訓
【時間安排】：2025年10月17日 到 2025年10月18日4200元/人
2024年11月01日 到 2024年11月02日4200元/人
2023年11月17日 到 2023年11月18日4200元/人
【授課城市】：廈門
【課程說明】：如有需求,我們可以提供銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目相關內訓
【其它城市安排】：上海
【課程關鍵字】：廈門大客戶銷售培訓
我要報名
| 咨詢電話： | |
| 手 機： | 郵箱： |
課程前言
當今社會，各行各業的發展節湊不斷地加快，市場競爭越來越激烈，面對如此龐大的市場競爭，企業管理者不斷地探究適合自己企業特色的發展方向，不斷優化企業項目和開發新的資源，制定企業的目標和銷售策略，在這個過程中企業管理者，常常會遇到這樣的疑惑——
如何來定位項目？
如何明確銷售目標？
如何在激烈的市場競爭中突出自身的優勢？
針對以上的問題，我們特邀了訓戰合一銷售教練、原華為、施樂營銷高管 曾子亮老師，與您一起分享《銷售策略羅盤©：提升控單力，贏得大項目》的精彩課程，本課程融匯老師的21年營銷及管理實戰經驗，根據項目的制定與分析，項目的銷售流程分析等內容，結合案例與大家一起分享。
課程收益
1、建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程
2、分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策解構
3、發現項目潛在風險，鍛煉并形成全局意識和策略思維
4、根據策略邏輯化地制定具體行動和資源計劃
培訓對象
總經理、銷售總監、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理
課程大綱
第一天
導入
了解背景了解課程背景與目標
明確規則明確實戰對抗訓練規則
識局
案例對抗第一階段案例對抗
識別目標明確一個銷售目標
判斷形勢 判斷一個項目的形勢
識別角色識別多種關鍵角色
拆局
案例對抗 第二階段案例對抗
判斷態度 判斷客戶積極與消極態度
影響力 分析角色參與度與影響力
分析價值 分析客戶決策動因&動機
第二天
布局
案例對抗第三階段案例對抗
制定策略制定不同角色應對策略
部署資源協調適當資源支持項目
應對競爭制定應對競爭的策略方法
應用
案例對抗第四階段案例對抗
結果分析各組結果與能力綜合分析
總結
要點總結工具方法及知識要點總結
心得分享學員訓練心得分享
曾老師
訓戰合一銷售教練、原華為、施樂營銷高管 曾子亮
實戰經驗
21年營銷及管理實戰經驗，6 年營銷培訓、咨詢及教練經驗，專注于B2B大客戶銷售能力訓練和組織績效提升。曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球 500 強營銷高管，曾有簽署單個合同金額超過 1.5 億美元的頂尖銷售經歷；現作為多家高速成長型公司常年營銷顧問，高效幫助客戶提升銷售團隊的銷售能力和組織績效。
專業背景
銷售羅盤® /信任五環®/營銷戰略規劃®資深導師；中國電信集團“鐵三角精英計劃”核心導師和教練；
課程特色
以學員意識和認知為中心、情境教學引人入勝、善于提問引發思考，實戰案例豐富、理論功底扎實，注重訓練實效。
服務客戶
寶潔、強生、平安集團、飛利浦、西門子、思科、拜爾、通用電氣、花旗銀行、諾華制藥、中國電信集團及各省公司、科大訊飛、京東方、仁和中方醫藥、美力科技、恒生電子……