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【培訓(xùn)收益】

利用信用銷售擴(kuò)大市場占有率是企業(yè)開拓市場的重要手段，但信用銷售必然面臨壞賬損失的風(fēng)險，壞賬吞噬企業(yè)的利潤，如何實施擴(kuò)大銷售和控制壞賬的平衡？如何建立信用銷售體系，如何計算企業(yè)可以承擔(dān)的信用銷售水平，如何評估客戶的信用狀況，如何進(jìn)行應(yīng)收款的日常管理，問題賬款應(yīng)該如何辨認(rèn)和處理？本培訓(xùn)課程通過互動式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握企業(yè)內(nèi)部建立信用管理體系、預(yù)防呆帳和管理應(yīng)收賬款管理的技巧，降低企業(yè)的壞賬率，加快應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)，捍衛(wèi)企業(yè)的利潤。

【培訓(xùn)對象】

總經(jīng)理，應(yīng)收賬款專員，營銷經(jīng)理，營銷人員，信用經(jīng)理，信用管理人員等

【培訓(xùn)提綱】

1、透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)

√何謂應(yīng)收賬款

√帳款逾期的損失

√帳款拖延對企業(yè)利潤的影響

√壞帳對銷售的影響

2、掌握應(yīng)收帳款管理的常用工具

√帳齡分析法的運(yùn)用

√DSO的含義及其運(yùn)用

√逾期違約率的計算

3、科學(xué)的客戶信用管理方法

√客戶信用檔案管理

√客戶的信用群體劃分

√客戶付款類型與習(xí)性分析

4、怎樣有效地保障企業(yè)債權(quán)

√企業(yè)債權(quán)保障的三大基本要素

√企業(yè)內(nèi)部單據(jù)管理的重要性

5、 合同信用風(fēng)險管理

√合同的履行抗辯、保全和擔(dān)保

√簽訂合同的技巧

√證據(jù)效力必備三要素

√傳真，口頭合同和電子郵件的證據(jù)效力認(rèn)定和司法實踐

√日漸重要的證據(jù)種類—視聽資料的運(yùn)用及其對抗

√證據(jù)瑕疵的洗滌

6、如何識別客戶的危險信號

√客戶拖欠前的10個危險信號

√危險信號的對應(yīng)方法

7、風(fēng)險合理化轉(zhuǎn)嫁

√抵押、質(zhì)押、擔(dān)保

√賒銷保險公司

√保理公司

吳老師

國內(nèi)著名財務(wù)管理培訓(xùn)講師。瑞典CELEMI國際培訓(xùn)公司認(rèn)證培訓(xùn)師，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授，具有15年以上的跨國公司財務(wù)管理經(jīng)驗 (海外工作6年),曾在瑞典SKF集團(tuán)的在華公司任財務(wù)總監(jiān), 世界500強(qiáng)企業(yè)美國霍尼韋爾公司任工業(yè)自控系統(tǒng)事業(yè)部大中國區(qū)財務(wù)總監(jiān)，國內(nèi)知名上市企業(yè) - 維維股份（股票代碼600300）任CFO。

基于豐富的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗及管理技能，吳老師為國內(nèi)眾多的知名企業(yè)提供過內(nèi)部培訓(xùn)，包括：中國移動、中國聯(lián)通、天津網(wǎng)通、中國郵政、大唐電信、中石化、中海油、美的、創(chuàng)維、海信、宇通客車、東風(fēng)雪鐵龍、戴姆勒-克萊斯勒、江鈴汽車、米其林、佳通輪胎、德爾福、松下電器、百事可樂、可口可樂、紅塔集團(tuán)、金威啤酒、廣東中煙、中外運(yùn)、萬科、華立、綠城、雅芳、上海羅氏制藥、上海強(qiáng)生制藥、廣州醫(yī)藥、諾基亞、MOTOROLA、TCL移動、瑞星、清華同方、北大方正、中國銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、施耐德、ABB等。

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