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學員對象：

高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人。

課程大綱

第一部分：采購成本降低

1. 供應市場分析技術

市場結構類型

供應市場研究的主要參數

產業環境

五種力量

供應市場分析的步驟

2. 采購價格分析技術

供應商定價目標

競爭性價格分析

價格分析方法和原則

價格變化和變動條款

有效招標實施的六個條件

影響買方接受價格的因素

供應商兩種導向性定價方法

成本分解十大內容

供應商報價中制造成本分析

利潤的四項原則

價格協議

特別訂貨定價

采購戰略分析

價值增值策略

3. 采購成本分析技術

成本類型

管理成本

生產經營成本

決策分析中需用的成本

影響成本的因素

目標成本

標準成本

成本回避的衡量

4. 采購價格降低工具

學習曲線

整體成本

投資收益平衡點

生命周期成本

作業成本

質量成本

庫存成本

生產成本

5. 采購成本財務分析

時間和貨幣的價值

現金流量的計算

資本成本

折扣與折讓

采購付款的財務計劃

供應商價格指數及管理

6. 供應商成本工程分析

精現場管理是供應商成本降低之源泉

供應商成本與精益生產方式的技術和應用

精益生產的五項原則

消除供應商生產中的七大浪費

拉動式管理

目視管理

JIT

看板控制

7. 降低采購成本的十六大手法

第二部分：采購合同管理與采購風險控制

1. 采購合同概述

要約與要約邀請

承諾與接受

采購合同的簽訂

采購合同的形成

案例研討

2. 采購合同的內容和形式

采購合同的種類

采購合同的內容

采購合同的形式

案例研討

3. 采購合同條款

數量條款

價格條款

品質條款

支付條款

檢驗條款

包裝條款

裝運條款

保險條款

仲裁條款

不可抗力條款

4. 采購合同的談判

采購談判的特點

采購談判與雙贏

采購談判的準備與實施

采購談判的實戰技巧

角色扮演

5. 采購合同的管理

采購合同的監控

采購合同的修改

采購的取消

采購合同的終止

采購合同的履行與檢查

案例研討

6. 采購風險的源頭—供應商選擇

6.1 供應商選擇失誤可能造成的風險

質量風險

財務風險

交期風險

產能風險

信息風險

6.2 供應商選擇中的控制點

標準

流程

團隊

7、采購風險的關鍵點—合同

《合同法》的基本原則

簽訂合同的存在的問題

執行采購合同中存在的問題

更改、違約、擔保等風險

采購方自身的違約

項目、工程合同及外包合同風險規避

合同欺詐手段

合同欺詐的刑事責任的主要內容

識破合同陷阱的幾種招式

合同欺詐預防措施

供應商不誠實甚至違法行為

采購合同的法律實踐

8、來料質量風險

來料質量問題的處理方式

利用檢驗的防范風險

避免質量風險的進一步措施

供應商現場管理以降低來料風險

9、招標風險

招標風險的種類

采購在招標中的角色定位

供應商圍標的識別

流程控制以防范風險

10、內部控制風險

采購職業行為風險防范的總體原則

采購道德3戒律

職業行為實際操作

采購員的責任

11、交期風險

交期不穩的5大根源

交期的預測

計劃變化的交流以降低風險

交給供應商預測報告的變化風險防范

交期應對的7個手段

現場跟催實踐

交期的內部措施-交期內部聯絡單

供應商交期的實時考核方法

政治，經濟，社會，輿論及自然力量

12、庫存風險

庫存的利弊分析及量化指標

庫存7大成本

呆死料風險

庫存降低的手段及風險分析

安全庫存

13、供應鏈風險

供應鏈系統的信息錯誤

供應鏈成員的私利性和利益分配的不確定性

信息的不對稱性

牛鞭放大效應

柔性的供應鏈建設

14、壟斷和技術風險

壟斷的市場成因

采購對壟斷的態度

卡特爾的識別和處理

技術過時的風險

技術超前的風險

供應商規格與客戶產品規格要求不匹配

15、風險管理

風險的要素

風險評估的過程

風險評估地常用辦法

定量分析過程

計劃和準備

風險分級的模式

風險管理的策略

減輕風險

預防風險

轉移風險

回避

自留

后備措施

王老師

供應鏈管理博士，工商管理碩士，系統控制和管理專家，清華大學客座教師，西門子管理學院特聘講師，美國采購協會采購專家組成員、CPPM授權講師。此外，還任中國采購協會專家成員、中國質量協會理事、《中國質量》編委、中國質量協會特聘講師。

曾任職丹麥瑞聲達電子公司國際采購部亞洲經理、瑞士AXAri電器公司副總經理、惠普／安捷倫公司采購和材料經理。14年跨國公司資深采購供應鏈、質量管理經驗，曾經獲得中國惠普最佳講師獎，惠普總裁獎，三項專利，冶金部科技進步獎等突出成就。

10年多上萬人次培訓經驗，實戰派的資深采購供應鏈管理培訓師。講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術，質量和采購的跨部門交叉管理經驗，善于幫助聽眾換位思考。對原材料采購、國際采購、間接采購、設備項目采購；采購系統建設、部門重組、成本節約、發展和實施采購戰略、供應鏈績效管理、戰略供應商關系構建及選擇原材料、談判、定價、訂單控制等日常采購及庫存控制有獨到的認識和業內公認的成就。曾經服務過的客戶：IBM，摩托羅拉，西門子，惠普，安捷倫，聯想，華為，中國電信，東風汽車，博世，山東鋁業，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達，樓氏電子，好麗來...

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