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課程背景：

一線采購人員、采購經理、營銷人員、營銷經理、營銷總監，在銷售、采購活動中，幾乎都會面臨洽談和簽訂合同，企業的效益也正是通過一份份經營合同的有效履行所取得的，所以營銷人員學習合同法基本知識、熟練掌握洽談、簽訂合同的技巧就顯得非常重要。

企業的財務、行管人員對合同的各環節也負有監管、協助實施的義務。所以這些崗位的工作人員也應具備相對應的合同法知識。

企業老板（投資者、經營管理者）雖然大多不在合同洽談、簽訂、履行的一線，但重要的合同往往需要他們拍板決定，如果違背了合同法律原則以及因疏忽簽訂了無效或不利的合同，都會使企業蒙受損失。而且公司規模越大造成的損失也可能越大，因此作為決策者，合同法知識也不可或缺。

如果說企業決策者及各環節管理人員 “不知法”、“不懂法”，大家不愿意聽，也不是事實，因為大家通過學習和實踐也獲取一些法律知識，但是往往掌握的不系統、不準確、比較片面，有時候憑想象理解法律，可能與法律的本意正好是反的。

法律來不得半點的馬虎，自認為不懂法的人不可怕，因為他們會去尋求幫助；最危險的是對法律一知半解的人，他們自認為明白法律，就盲目做決定，大量的合同糾紛往往是由這樣的“明白人”決策產生的。

本課程就是為了使企業決策者、各級管理人員比較系統的學習合同法律知識，把法律知識比較模糊、似懂非懂的“明白人”引導成洽談、簽訂合同、處理合同糾紛的行家里手。達到提高企業經濟效益的目的。

課程效果：

1、提高簽合同前認真調查了解對方的意識，學會分析、識別合同主體、標的、履約能力等信息。

2、掌握洽談、簽訂各類合同的技巧；識別合同風險，防范企業合同損失。

3、掌握通過QQ、電子郵件等“電子方式”洽談、簽訂合同的注意事項，提高工作效率，避免糾紛發生。

4、準確理解時效概念，樹立時效意識，杜絕企業利益的“過期作廢”，及時維護企業權利。

5、學會在簽合同時，怎樣約定可能出現的違約責任，掌握出現合同糾紛后的處理技巧。

6、學習簽訂合同的程序性知識，避免因細節產生合同風險。

培訓方式、特點：

講解、互動、情景模擬；主要用生動的案例把枯燥的法律問題深入淺出的表達出來。

【培訓對象】

企業采購經理、采購員、營銷人員、營銷經理、營銷總監；一線財物人員、財務總監；各級行政管理人員；總經理、董事長（因為他們是營銷、財務、行政的最終決策者）

課程大綱：

一、合同簽訂前的了解

1、簽訂合同前應重點做什么？

案例：一字之差461.7萬元

2、各類合同主體承擔合同責任時有什么本質的區別？

案例：有限公司變“無限”

二、合同成立的基本知識

1、合同成立必備環節：要約與承諾的法律特征

案例：簽合同與四只手

2、要約與要約邀請的區別

案例：值得研究的房產廣告

3、要約與承諾在什么情況下可以撤銷？

案例：物流中心的扯皮貨

4、 要約與承諾在什么情況下不可以撤銷？

案例：反悔的懸賞

三、電子合同的法律責任

1、QQ聊天、電子郵件、微信談定的“合作意向”，不書面蓋章是否有效？

案例：法院寄來陌生人的起訴狀

2、電子合同屬于合同的那種形式？

案例：沒簽字沒蓋章卻收到12萬元的賠償請求

3、用電子方式快速溝通時，打字出現嚴重“筆誤”怎么處理？

案例：發錯日期的展會通知

4、重大合同需要營銷人員電子溝通，又怕電子溝通不嚴謹需要承擔責任，怎么辦？

案例：糾結的設備銷售商

四、合同的違約責任

1、定金與訂金的法律責任區別

案例：一字之差賠了本

2、最基本的定金規則是什么？

案例：反悔的雙倍懲罰

3、定金合同成立必須具備哪些基本要素？

案例：沒買成的花生米

4、訂金、定金、違約金、擔保金、保證金、留置金、押金、訂約金有哪些本質區別？

案例：真假“美猴王”

5、出現違約時，定金和違約金是否可以同時適用？

案例：三八婦女節福利惹出的糾紛

6、應當怎樣約定違約條款才能使維權更容易？

案例：明知無效的約定

7、為什么要約定管轄？怎樣約定管轄？

案例：守著法院卻去千里外打官司

五、合同的無效與可撤銷

1、無效合同與可撤銷合同的法律特征

案例：揪心的裝修 “出了事與某方無關”為什么有時是廢話？

案例：本不該承擔的135萬元

2、怎樣識別和防范合同中的霸王條款？

案例：“本公司有最終解釋權”想表達什么

六、合同內容的“二般”條款

1、合同怎樣約定才能使款到公司賬戶上沒有風險？

案例：不翼而飛的80萬元

2、開發票約定不明，為什么有時候也會導致合同風險？

案例：兩審終審制下的“四審敗訴”

七、注意簽訂合同的程序性細節

1、合同的條款是多了好，還是少了好？

案例：三頁合同沒說清一個事

2、怎樣掌控好簽合同最后一關？

案例：擦亮眼睛看簽字

案例：擦亮眼睛辯公章

3、合同的N+1條可以寫什么？

4、合同的N+2條可以寫什么？

八、合同糾紛的處理

1、訴訟前應做哪些準備？

案例：忙活了仨月干了律師一天的活

2、律師怎樣才能在訴訟中發揮出最大的法律服務作用？

案例：掙錢多的“常敗”律師

3、怎樣行使合同的不安抗辯權？

案例：對方老板被刑拘貨還送嗎

4、怎樣行使合同的撤銷權？

案例：為逃債賣了兩套房

5、怎樣行使合同的代位權？

案例：費盡周折被追回的血汗錢

九、法律時效

1、基本的民事訴訟時效原則

案例：謝廣坤借劉能的錢該不該還？

2、學會幾種特殊的法律時效

案例：幸虧買的是“試乘試駕”車

3、什么是訴訟時效的中斷？

案例：老婆讓我要小錢

4、保護訴訟時效的技巧

案例：拍張照片救活了28萬元

十、保證（擔保）、抵押及其時效

1、一般保證責任的法律特征是什么？

案例：謝廣坤借劉能的錢，趙四擔保糾紛

2、連帶保證責任的法律特征是什么？

案例：謝廣坤借劉能的錢，趙四擔保糾紛

3、保證的法律時效

案例：張老漢的“保守”高利貸

4、抵押的法律特征是什么？

案例：不就為好友簽個字嗎

5、幾種常見抵押合同的生效條件

案例：我抵押了三套房而離婚的義氣男人

十一、證據的收集及保存

1、法院是講理的地方嗎？

案例：今天讓你當法官

2、證據的種類

案例：找律師前的付出全白搭

3、收據和保存證據的意義和技巧

案例：立下汗馬功勞的老保管

4、怎樣防范對方不正當的取證？

案例：酒后吐“真言”

5、訴訟中證據使用的技巧

案例：律師發問三兩句

6、什么樣的錄音、視頻證據才有效？

案例：3.5G視頻里挑不出一個“豆”

十二、合同責任

1、出現合同糾紛、合同損失，應當怎樣追究簽訂合同當事人的責任？

案例：合同損失320萬元，業務員還理直氣壯

2、合同簽訂、履行等各環節容易引發哪些違法和犯罪？

案例：拘留所里的銷售精英

李老師

匹克集團（中國）特邀法律講師

實戰家特邀法律顧問、培訓導師

2012全國培訓師大獎賽全國第七名

山東省司法廳律師講師團成員

知名律師事務所副主任、培訓部主任

李老師致力于企業法律風險的防范與化解近二十年，“事前諸葛亮” 是李老師擔當法律服務的座右銘。1992年通過第三屆全國律師資格考試，1994年從事律師工作，辦案區域遍及全國。2012年榮獲“首屆全國培訓師大獎賽十佳培訓師”稱號。2013年5月李大發律師從山東省10000多名律師中脫穎而出，入選山東省司法廳律師講師團。

李老師閱歷豐富，曾深度參與企業管理，對企業經營比較了解，知道企業需要什么，所以講出的課程不會是紙上談兵。

授課特色：

李老師授課風趣幽默，剖析案例清晰，展現能力強，將枯燥的法律問題表達的生動形象，使學員樂于接受。作為律師中的培訓師，培訓師中的律師，李老師努力的目標就是把訴訟中“事后”諸葛亮的教訓，拿到“事前”諸葛亮的講臺上來說，讓學員防患于未然，最大限度化解企業經營風險。

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